全媒体记者 张诚

从一线普工到负责生产销售的常务副总，再成功“单飞”返乡创业……历经20多年的逆袭之路，如今已是绍兴嘉盾消防器材有限公司总经理王春峰，用坚持不懈的斗志、迎难而上的闯劲儿，拼搏出了一张张含金量十足的“国际通行证”，用硬核实力打开了全球市场的大门，让灭火器“喷”出国际范。

从0到1，开启创业之路

“这两款主要销往西班牙，这些产品在英国很畅销……”在谢塘镇的绍兴嘉盾消防器材有限公司，存放着各式各样的灭火器，企业自主研发的简易式灭火器更是让人眼前一亮，小小灭火器看似简单，却处处体现创新“黑科技”。其中，灭火器罐体来自高精度生产线，加厚铝罐一次拉伸成型，加压能力强，连续喷射时间长、距离远，可以更迅速有效地控制火势。

谈及企业的产品，王春峰总是一脸的自信与骄傲，“好刀还需十年磨”，他始终相信只有潜心打造产品，方能磨出“能打”品牌。这个过程中，他足足等待了20多年。2000年，初入职场的王春峰在余姚市黄家埠镇的一家消防器材企业开启了“打工生涯”。“什么都不懂，只能先从车间普工开始做起。”王春峰说，当时自己跟着一群经验丰富的老工人一起拼搏，不仅要面对繁重的工作，还要忍受各种新事物带来的“挑战”，真是有点“打怪升级”的感觉。白天拼体力、晚上动脑力，学技术、学营销、学管理，在这个过程中，他不仅慢慢积累了丰富的实践经验，还学会了如何与人打交道，处理各种突发状况，迅速成为了公司骨干力量。

在经历了10多年的摸爬滚打后，王春峰从班组长、车间主任、技术员、技术部长到常务副总，一步一个脚印的努力让他迅速成长，也更加坚定了要“闯”出一片天地的决心。“那段时间，心里始终有一个声音：创办属于自己的公司。”于是，他决定跳出舒适区，开启了自己的创业之路。

“从原公司出来后，一开始承接消防器材的极限灭火测试业务，从中积累了大量行业经验和用户需求，了解到如何为市场、为客户提供一款好的产品。”2017年6月，王春峰带着满腔热情回到家乡谢塘，创办了嘉盾消防，干的还是自己的老本行——做灭火器。

可创业的压力远比想象的艰难，作为新公司和行业的新人，没资源、没订单、没人脉……一切都是从零开始。“工作和创业最大的不同点，在于是否在做自己真正喜欢并且追求的事。”王春峰说，过去上班的时候，只需要充当一颗螺丝钉，按部就班将任务完成就已经实现了目标。但创业是在创造满足更多行业需求的产品，需要更强的主动性。

尤其是对于当时的王春峰而言，敢闯的勇气和对市场的敏锐把握，是他的创业资本和最强优势。消防器材在当时是个技术密集型的朝阳产业。没有技术人员，他自己动手研发；没有销售人员，他带头自己跑市场。回首那一段艰难的创业起步经历，王春峰至今记忆犹新、历历在目。

“认证”逆袭，加快出海速度

从“被拒之门外”到“获得国际订单”，嘉盾消防如何靠着一张张证书实现行业逆袭？

看着日趋饱和的国内市场，王春峰及时转换赛道，把目光盯向了海外市场。“可没有国际认证，连报价资格都没有。”然而，出海之路并非一帆风顺，要想进入欧洲市场的准入门槛，产品需要满足国际专业标准，这无疑对嘉盾消防的技术和制造能力提出了更高的要求。面对这些挑战，王春峰并没有退缩，而是选择迎难而上。

德国MPA实验室是国际公认的检测实验室，具备签发EN3-7认证的官方资质。“我们需要把灭火器送到MPA实验室进行检测，按照欧盟标准对防火器材进行安全认证，包括抗弯强度、冲击试验及偏载试验等，此外也要送到英国BSI机构，做Kitemark认证，拥有生产编码，相当于工厂的专属‘身份证’。”看着满墙的国际认证证书，王春峰说，一个产品要在国外市场销售至少需要花一年多时间进行认证，并且每年都在增加新型号、新品种，这个过程实际上非常煎熬。但对于中小企业而言，认证是打破国际供应链壁垒的“破局点”，也是打开市场的最快途径。

从2019年开始，嘉盾消防的产品慢慢打开了市场。“我们的产品100%外销，目前主要覆盖欧洲地区，在西班牙保持着30%—40%的市场占有率，去年大力开发以新加坡为中心的东南亚市场。”王春峰说，为了满足不同国家的产品需求，他常常带着团队创新攻关，对“卡脖子”技术反复试验，凭借着一股轴劲儿，抢订单、拓市场、增效益。“能得到海外客户的长期信任，除了产品本身质量好，还得益于多年来我们货物交付周期稳定，现在每周发货10多个集装箱，今年计划冲刺产值5000万元目标。”

消防器材是保障公共安全的重要设备，随着全球城市化进程加快和消防安全意识提升，消防器材市场需求持续增长，行业正朝着智能化、环保化、专业化方向蓬勃发展，嘉盾消防紧跟时代浪潮，通过主动“走出去”，抢抓“安全经济”新风口。“我们已经报名参加2026德国汉诺威国际消防安全展览会（INTERSCHUTZ），这个‘世界消防展’每5年召开一届，涵盖全球消防、救援、民防及安全技术领域的头部企业，是行业创新与贸易合作的核心平台。”王春峰对于企业未来发展信心满满。面对国际市场的变化，在一系列政策支持下，他也将目光转向国内市场，尝试“两条腿走路”。“接下来计划与一家日本公司合作，共同开发两款简易式的车载、家用灭火器，目前进度是4月份进行工厂审核，6月份拿到3C认证进行销售。”

“创业就像挖水井，要认准一个方向，坚持才会有收获。”“不做，不追，你永远不知道你能跑多快，跑多远。”正是凭借着创业的一股子热爱和闯劲，王春峰从带着6人孤军奋战到发展壮大成60多人的团队执着前行，迅速成长为国家级高新技术企业，让自己企业的灭火器到达了更远的地方。“当前，上虞不断深耕‘创客城市’建设，为创新创业者提供了广阔平台和成长空间，我们将坚持瞄准产业技术前沿，立足‘制造＋服务’专精特新品牌建设，进一步加大企业人才培养和技术研发投入力度，包括智能灭火器的研发，构建消防设备生产制造、工程设计、维护保养等全产业链布局，致力于打造中国一流的消防品牌，为‘青春之城’建设贡献创新力量。”王春峰说。

（内容来源：上虞日报）