泼天富贵

2024年初的时候，朱军岷对工作人员说：“今年我要做网红！”

这话并非空穴来风。

2020年春节，由于疫情原因，线下店铺几乎都关停，线上销售成为行业主流。也是那个时候，朱军岷决定做直播。品牌在抖音和视频号有五六个直播间，朱军岷在这几个直播间里轮番出现，他发现，作为董事长的自己带货的时候，数据比普通主播要好一点。直播间观众来源于私域流量，几乎都是品牌的忠实用户，很捧场，氛围也好。短短一年，品牌直播间里就累积了几十万粉丝，但数据再想向上走，却变得非常艰难。

那时候还没有如今“创始人IP”这样的说法，不像去年，“创始人IP”一度成为爆火现象，小米创始人雷军、360创始人周鸿祎、蔚来创始人李斌、新东方创始人俞敏洪等企业家轮番上阵，自己开设账号，发布内容，不仅拍短视频，也直播带货。朱军岷说他要“做网红”，从某种程度上来讲暗合了后来“创始人IP”这个概念。但当时他的想法很单纯，只有成为网红，才能拉开与普通主播的差距，把流量带起来。

“结果失败了。”“朱炳仁·铜”副总裁廖润丹回忆起当时朱军岷的沮丧。他一天直播五六个小时，大部分时候直播间里也就几十个人。“他最后说了一句话，我觉得电商直播有我和没我差距不是很大。”廖润丹回忆，但她感觉朱军岷心里那把火依然没有被浇灭。

让火重新燃起来只差一个契机，这次的“贵人”竟是自己的儿子。高考当天，朱军岷开着自己那辆迈巴赫送儿子朱也天考试，意外被网友拍到，一下子上了热搜。网友戏称朱也天是“迈巴赫少爷”，慢慢扒出他竟然是铜艺大师朱炳仁的孙子，还是个超级学霸，曾获全国奥林匹克竞赛金奖。

后来，高考出分那天，朱炳仁正好在中国国家博物馆做个人展览前的启动会，台下坐满媒体。孙子朱也天坐在朱炳仁身旁，忽然收到一条短信——他考了700分。朱炳仁开心极了，演讲时直接公布了这个好消息。于是，“迈巴赫少爷”朱也天凭借高分上北大再一次冲上热搜，杭州本地媒体直接跟到餐厅，要对他进行专访。也就是那个时候，朱军岷突然意识到，流量来了。

晚上，朱军岷正常在品牌官方号直播，没有一开始就带货，而是先聊天，和大家分享了一些教育经验，直播间里的实时收看人数越来越多。

“我做直播从来没有这么快乐过、幸福过。原来一个直播间顶天了能有100人，现在有1万人、2万人，产品也都卖爆了。”朱军岷回忆。

销售部门的反应也很快。在“朱炳仁·铜”的每一个线下门店，都扯起横幅，祝贺朱也天考上北大，店里的文昌塔、状元钱等产品全部标上了“少爷同款”字样。这些产品在开学前半个月销量激增，几乎都是学生家长买来想“讨彩头”的。