浙商银行绍兴分行始终以“善本金融”“智慧经营”理念为指引，将深化汇率避险服务作为积极践行金融政治性、人民性的重要抓手，擎旗金融顾问制度，以客户为中心，不断加强汇率风险中性理念宣传，创新汇率避险服务方式和手段，持续提升汇率避险服务专业性，全力助力县域综合金融生态优化提升，帮助区域涉外企业提升汇率风险管理能力。近三年来，浙商银行绍兴分行汇率避险业务实现快速增长，连续三年在绍兴市汇率避险劳动竞赛中荣获“综合优胜集体”荣誉称号并在绍兴市全面深化汇率避险服务“三年行动”（2022-2024年）中荣获“综合优胜单位”称号。

以善为本，助力企业汇率避险减费让利

绍兴JC进出口有限公司是绍兴当地一家小微外贸企业，主营纺织面料出口，结算币种以美元为主，年海关出口量2000万美元左右。2024年受美元兑人民币居高不下及远期深度贴水等市场环境影响，企业陆续收汇的美元资金留存账户暂未办理结汇或远期锁定，但该企业本身现金流并不宽裕，又有国内原材料采购支付货款的需求，为填补资金缺口，存在盘活美元收汇资金以及汇率管理的诉求。

浙商银行绍兴分行了解到企业难点后多次上门走访，一方面加强汇率风险中性理念的宣传普及，另一方面针对企业负责人的心理预期和用款需求，向其推荐“近结远购”掉期结售汇业务，同时主动介绍办理了政府性融资担保政策及本行配套支持的优惠政策，让企业无需缴纳现金保证金的同时盘活了美元资产，满足了人民币流动性需求，帮助企业实现降本增效。

2022年-2024年，浙商银行绍兴分行通过持续三年的陪伴服务，共为85家小微企业办理政府融担汇率避险业务，签约额达2.27亿美元，累计减免保证金6500万元左右，有效减轻了小微企业资金压力。同时配套推出的以成本价支持小微企业汇率避险政策，对通过政府性融资担保办理远掉期结售汇业务的企业给予了全额优惠让利，累计为小微企业让利约284万元，切实降低了小微企业经营成本。

主动下沉，优化县域外贸实体金融服务

浙商银行绍兴分行持续完善“枫桥式”基层外汇管理服务体系，辖属诸暨支行等机构成功获批了外汇局全市首批县域重点联系行，并结合外汇联络员机制、本行金融顾问服务机制，高效整合金融服务资源，建立了总分支行三级联动服务机制，把专业的外汇服务下沉至诸暨等县域外贸企业，定期走访和“随访”，主动做好企业的“私人顾问”，发现企业痛难点，量身定制汇率避险服务方案，帮助精准解决汇率风险管理中的“疑难杂症”，为县域内外贸实体注入源源不断的金融活水。

浙江XYFZ有限公司是诸暨当地一家缝纫设备出口企业，年海关出口量1000万美元左右。企业财务负责人有汇率套期保值需求，但又考虑到远期结汇深度贴水犹豫不决。浙商银行诸暨支行外汇联络员在了解到企业需求后，立即联动分行外汇服务团队第一时间走访企业。针对企业顾虑，浙商银行服务团队向企业负责人介绍了本行“零成本买期权”活动，在基于汇率形势、企业实际情况分析后，建议其结合订单逢高适当办理买入看跌期权，获取“保底结汇”权利。企业财务负责人在了解到买入看跌期权结汇选择权在自己手中、比远期结汇更灵活，特别是还能享受到期权费全部减免后，立刻根据订单情况办理了120万美元。2024年，浙商银行绍兴诸暨支行累计服务133家外贸企业，其中共为33家提供汇率避险服务，金额超6000万美元，被国家外汇管理局绍兴市分局评为“2024年度先进县域重点联系行”。

下一步，浙商银行绍兴分行将继续坚定践行“善本金融”理念，加快推进县域综合金融生态建设，让更多涉外企业获得更专业、更有温度的金融顾问“陪伴式”汇率避险服务，助力外贸企业稳汇率、抢订单、拓市场，为绍兴外贸经济高质量发展贡献“浙银力量”。