古城春节旅游热已然降温，鲁迅故里的“大先生剧场”票房也经历了一番冷暖自知的大起大落。

从春节期间的爆火到节后骤冷，这个以绍兴大书讲述鲁迅故事的剧场，如同过山车般体验了市场的巨大波动。这种“过山车魔咒”，不仅让剧场从业者感到困惑，也让关注文化传承和小剧场发展的从业人员及相关业内人士陷入深思。

“大先生剧场”从爆热到骤冷

“正常120座，加座到170座，最多一场为了照顾观看意愿强烈的观众，开放给200多人观看，不仅剧场后面及走道空隙站满了人，还有小朋友坐在舞台边上看，场面煞是震撼！”春节期间，鲁迅故里的“大先生剧场”迎来一场空前的火爆场景。

据剧场演艺负责人兼主要演员方天回忆，春节期间演出场次从平时的每天两场激增至日均七八场，最高峰的一天演了11场，观众络绎不绝，叫好不断。

但正月初十之后，剧场热度骤降，人气还原到了节前日常水平甚至更低，有时每天仅有一场演出，每场观众人数锐减至二三十人，有些场次只有两三人。

从节日时爆热到节后骤冷的现象，被业内人士称为“过山车魔咒”。这一现象，在景区、酒店、民宿、影院均不同程度存在。比较难得的是，热映电影《哪吒2》却没有受“过山车魔咒”影响。记者从绍兴影院从业者那里了解到，春节后《哪吒2》的日均票房目前仅下降了20%。像“大先生剧场”这样的旅游产品，有什么好办法走出这个“魔咒”呢？

为何逃不过“过山车魔咒”？

绍兴文理学院商学院教授吴磊表示，“大先生剧场”这样的演出之所以逃不出“假日魔咒”，是因为它本质上还属于旅游产品，往往依赖于旅游旺季的客流，而缺乏稳定的本地市场支撑。

据了解，“大先生剧场”由景区演艺中心打造，初衷的确是面向游客的产品，目的是让游客有更好的体验感。剧场演出开始以来，本地观众占比不到十分之一。

吴磊分析，节后票房的断崖式下跌与《哪吒2》电影的持续热度形成鲜明对比，反映了“大先生剧场”在本地市场和年轻人群中的影响力有限。这种现象的根本原因在于“大先生剧场”没有打造对本地居民和年轻人的吸引力。该演出还缺乏向年轻人和市民宣传的策略。电影《哪吒2》之所以能在节后保持较好的票房，是因为它已经成为男女老少都喜欢的普适型文化产品。

“电影《哪吒2》上映以来，仍然进一步通过线上媒体造势，相当数量反映电影台前幕后故事的短视频持续制造二次热点。而‘大先生剧场’缺少对大众植入这样的影响。”阳明故里夜游《碧霞池夜坐》演出的80后导演董亮表示，“大先生剧场”的遭遇是许多以旅游市场为主的文化场所面临的共同困境，何况绍兴传统曲艺演出小剧场目前尚未形成稳定观众。如何在假日热潮之后维持稳定的观众群体，是一个值得研究的课题。

“传统演出需要沉下心来，不断打磨作品、宣传作品，让作品深入人心，既能让观众开心一笑，又能乐后不忘，还会一再返场。因为从观众体验来说，没有两场演出是一样的。”国家级非物质文化遗产项目绍兴莲花落代表性传承人、绍兴莲花落“一代宗师”胡兆海去年的从艺60周年演出，创造了一票难求的空前盛况。一直关注传统文化小剧场演出的他认为，文化产品要想持续吸引观众，必须不断创新，与时代接轨，同时注重与本地文化的深度融合。“大先生剧场”这方面的工作还没有开始，日常没有形成吸引力，在年轻人聚集的传播平台上宣介也不够，游客撤离后演出场面遇冷很正常。

旅游产品如何长红？

在采访中，记者发现，观众对方天、赵雄峰团队的表演赞不绝口，认为他们生动地将绍兴大书与鲁迅故事结合，给游客带来了全新的文化体验。然而，也有本地市民表示，虽然听说过“大先生剧场”，但尚未有机会亲身体验。

记者了解到，抖音线上售票信息显示，“大先生剧场”售出了2万张票，目前仅核销约5000张。余下的1.5万张票，有效期至3月31日。这批线上售票，都会到期退票，还是能再进一步，成为赶赴“大先生剧场”观看的生力军呢？要将这部分预售票转化为现场票，打造长红产品，剧场方面能做点什么？

“可以考虑引入更多互动体验，让观众不仅仅是被动接受者，而是能够成为文化体验的共同创造者，乐于在观看后推广‘大先生’。”在吴磊看来，预售票大量堆积的情况并不是坏事，而是为打造长红小剧场产品提供了基础。

“大先生剧场”可以尝试利用社交媒体平台，如抖音、微信等，发起“鲁迅与哪吒”话题挑战，鼓励公众创作，从而扩大其文化产品的影响力。同时，可以考虑推出家庭套票、开设“绍兴大书体验日”等活动，吸引本地鲁迅文化爱好者参与，提升剧场的日常吸引力。

“以通过‘大先生剧场’学习方言为抓手培养本地观众，不失为有效之举。”胡兆海表示，要想打破旅游产品魔咒，需要剧场不仅在内容上创新，更要在营销和推广方面下功夫，让本地市民和外地游客都能成为剧场的忠实粉丝。结合线上线下的推广方式，“大先生剧场”或许能够打破“假日过山车魔咒”，在文化市场上找到属于自己的一席之地。

记者了解到，为了进一步吸引、固定观众，演艺中心工作人员正计划推出“绍兴大书体验日”等活动，吸引本地文化爱好者及研学游团队参与。同时，推出家庭套票，刺激本地市场的消费。主办方相信，随着天气转暖，研学游、亲子游等游客的到来，新一轮的“大先生剧场”票房热潮还将会来。

（内容来源：绍兴日报）