“这饼生普泡出来的茶入口清爽，还有回甘，您可以尝尝。”12月18日，位于绍兴越城区鲁迅故里西门的龙园号茶行里，店主肖程正向顾客介绍着茶叶，手上沏茶的动作十分娴熟。这家龙园号茶行，是鲁迅故里租户中为数不多的10年未改过店址的店面，肖程也一直是这家店的老板。

今年37岁的肖程来自湖南省邵阳市隆回县，他父亲曾在这个小县城里经营一家砖厂，家底较为丰厚，所以肖程一直以玩乐的态度生活。肖程告诉记者，二十多岁时，他喜欢搏击、打拳，还是一个学校的拳击教练，虽然工资不高，但因为没有金钱上的压力，每个月都把大笔的钱花在吃喝玩乐上。27岁那年，因为父亲赌博赔光了所有身家，肖程家破产了。巨大的落差让肖程不知道未来的生活该怎么办。

肖程的妻子家里世代卖茶，走投无路的肖程便跟着小舅子一起做茶生意，走过了青岛、潍坊、郑州等多个城市。2014年9月，肖程与小舅子来到绍兴谈生意，结果生意没谈成，临走之际，肖程提议去城市里最热闹的地方看看，一行人便来到了鲁迅故里。当时，鲁迅故里西门口还是个古玩城，里面正好有一个店铺空着等待出租。“那天上午10点来看店面，12点就下了定金，我之所以快速下单，就是因为看中了鲁迅故里人流量大的潜力。”肖程说，那时候，他觉得自己的人生已经到了最低谷，只有拼力一搏，才能迎来新的希望。于是，肖程向岳母借钱租下了这间店面，并马上开始铺货。一切准备就绪后，肖程的全部身家只剩下了两千块钱。

开在景点旁的茶叶店人流量大，开店第二天，肖程就接了一笔大单。但肖程并没有因此沾沾自喜，而是潜下心来学习茶的知识。开店第一年，肖程让妻子帮忙看店，自己每天在家泡茶、品茶，研究每一种茶与水的最佳比例，品味不同年份茶的差异……这样的习惯肖程一直保持到现在，他说，只有自己将茶了解透了，才能精准为客人推荐合适的茶。

“有些人觉得开在景点旁边的茶叶店肯定会宰客，这种想法不可避免，我能做的，就是真诚待客。”肖程说。每次有游客进来，肖程并不急于向他们推销产品，而是邀请他们坐下来一边聊天一边喝茶。几盏茶下来，也许客人仍没有购买意愿，肖程也不急，“不买也没关系，就当交个朋友。”这种真诚的态度打动了不少客人，肖程告诉记者，有些客人走之前并没有买店里的东西，只加了他的微信，但几年以后会冷不丁在微信上向肖程买茶叶。

12月7日，一位辽宁客人特地来到绍兴与肖程一起喝茶、吃饭。据肖程介绍，这样的客人并非个例，还有不少天津、上海等地的客人会专门为了买肖程的茶叶飞一趟绍兴，这些大多是老客户，当时来鲁迅故里游玩，发现了“龙园号茶行”；还有一些是老客户介绍过来的新客户，为了一探茶店究竟，不远千里飞来绍兴。下转第2版

一杯茶泡了十年。

上接第1版 据肖程自己统计，本地客人与外地客人占比大概为4∶6。

这10年来，肖程看着鲁迅故里的人气一天比一天旺，自己店里的生意也是越来越好。他告诉记者，一开始，来鲁迅故里的游客大多是上海等周边城市的短途游客，但这几年，越城加大了对古城的保护利用，通过各种“微改造精提升”提升古城风貌，尤其是去年以来，越城对标世界文化遗产标准，以古城申遗为导向，深入实施千年古城复兴计划，“一城一桥三故里”正在发生着显著的变化，鲁迅故里的游客无论是人流量还是“过夜量”都有了显著的增长，游客来源也更为多元。目前，鲁迅故里综合保护项目正在有序推进，“龙园号茶行”也正好处于新建路周边及咸欢河南侧片区，他相信，届时，随着鲁迅故里景区辐射力的延伸和功能区的更加完善，他的生意还会更上一层楼。

由于过年时经常有大客户来谈生意，10年来，肖程很少回老家过年。“我打的第一份工在绍兴，我的事业在绍兴，我的家庭也在绍兴，现在绍兴就是我的家。”肖程说，当年来到绍兴是偶然，也是缘分，这么多年下来，自己对绍兴已经产生了深厚的感情，绍兴浓郁的人文气息也让他的思想产生了较大转变：“绍兴人都非常勤劳，这让我也跟着努力工作，彻底抛弃了以前的生活态度，这对我来说其实是最大的收获。”肖程告诉记者，自己会在绍兴继续深耕茶叶生意，让每一位客人都买到自己心仪的产品。

（内容来源：绍兴日报）