工人正在将电梯部件装上货车。通讯员 叶小芳 摄

12月16日，一辆大货车装载着埃克森电梯部件，从斗门街道浙江埃克森电梯有限公司出发，开往上海港集装箱码头，它们将漂洋过海前往此行目的地——澳大利亚。

“这是公司电梯产品首次发往大洋洲。集装箱运抵澳大利亚后，所有的电梯部件将在当地被组装成一台钢带曳引机家用电梯。”埃克森技术部总工程师王东华说。

从两台电梯起步的全球战略

埃克森电梯是滨海新区一家集研发、制造、销售、安装于一体的现代化电梯企业，具备全年5000台电梯生产能力。2013年，埃克森接到来自印度尼西亚的第一笔海外订单，随后，两台电梯漂洋过海数千公里，成功在当地一商用住宅安装。自此，公司开始正式部署全球战略。

10多年来，埃克森电梯持续加大海外业务拓展力度，不断加强技术研发，推动产品迭代，目前已拥有近60个国家发明及实用新型专利。与此同时，公司注重品牌建设和推广，通过参加国内外展会拓展海外市场。

“前不久，我们出口到沙特阿拉伯的带井道带玻璃圆弧观光梯，就是在第十六届中国国际电梯展览会上开拓的订单。”公司外贸销售经理宋杨英告诉记者，展会上，沙特阿拉伯客商穆罕默德·伊克巴尔表现出选购意愿，随后公司持续跟进，最终公司电梯产品凭借“安全性高、设计感强”等优势，赢得了他的青睐，最终敲定订单。

现如今，埃克森电梯产品已远销孟加拉国、墨西哥、沙特阿拉伯等46个国家和地区，并在越南河内、印度尼西亚雅加达等地开起了城市体验店。

越难攻下的市场越要攻

“西方市场很大，但业内都知道，西方国家的生意不好做。”为了打开西方市场这片蓝海，埃克森团队经过深思熟虑，决定将首站锚定澳大利亚。

今年5月，公司营销团队与澳大利亚客户达成了初步合作意向。然而，中国和澳大利亚的电梯标准完全不同，这成为摆在埃克森面前的第一道难关。“澳大利亚使用的是欧洲EN81电梯标准体系，该标准对电梯设计、制造和安装的安全性提出了更为细致、严苛的要求，对电梯安全部件、控制系统、主机等部分要求也很高。“对照这些标准，我们仔仔细细改进落实，因为这直接关系到更大的市场。”王东华告诉记者，好在企业拥有电梯生产的丰富经验，经过团队通力合作，7个月后，终于完成在当地政府品牌备案、样梯制作等工作，获得客商首肯。

成功出口澳大利亚，意味着埃克森的全球战略步伐越发稳健坚定。眼下，在公司生产车间，机器声隆隆，工人们正开足马力生产出口海外的电梯产品。“今年企业出口订单稳中有进。目前总订单量已达3200台。以前出口海外的产品，一年最多不过几十台，如今海外市场占比不断扩大，今年海外订单已经超过360台。”宋杨英介绍。

“未来，埃克森电梯将继续加大市场推广力度，推动产品出口，提升中国电梯品牌的国际影响力。同时，公司将通过智能化和绿色化双轮驱动，不断提升产品的性能和竞争力，为全球城市化进程带来新的助力。”公司副总经理沈林峰说。

（内容来源：绍兴日报-滨海潮声）