外国客商在“双鸟机械”摊位前了解产品信息。（图片由受访者提供）

这几天，第136届广交会正在精彩上演，我市有626家外贸企业“出征”广交会，其中不乏制造业单项冠军、专精特新“小巨人”、国家级高新技术企业，它们在广交会上各显神通、寻单拓市。不少企业收获满满，表示“这届要比上届更好”。

广交会现场忙个不停

10月15日开幕第一天，诸多绍兴企业的展台前就挤满了各国客商。

“现场实在有些忙不过来！”作为参加多年广交会的“老广交”，浙江双鸟机械有限公司外贸部负责人卢泽辉的工作方式再次切换到“广交会模式”，首日从早上9点多到晚上6点多，一刻不停地接待了四五十拨客人，达成5个意向订单，客户都是新面孔，分别来自阿联酋、印尼、秘鲁、阿根廷等国家。

“双鸟机械”是嵊州一家专业生产“双鸟”牌手动葫芦、电动葫芦等起重产品的专精特新“小巨人”企业，这次带了25款电动葫芦产品现身广交会，一亮相就获得不少采购商追捧。“不少客户来逛展位才发现，我们如此小巧的电动葫芦产品，能够有几吨甚至几十吨的起重能力，而且不同型号系列的产品，能够满足家庭、工厂甚至海洋、矿业等不同使用场景。”卢泽辉介绍，在广交会上抢单拓市之余，还与很多客商结成了好友，比如有一名来自印度的客户，双方已经维系了20年的合作关系，伴随企业一路成长，一出新品对方就会光顾。

卢泽辉告诉记者，虽然国际市场整体形势一般，但企业还是能依靠开发新产品、开拓新市场去拉动销售，预计全年外贸销售能够逆势增长13%左右。

创新产品“征服”采购商

更多绍兴外贸企业，正使出浑身解数“征服”境外采购商。

今年春季广交会上，浙江耀锋动力科技有限公司以多款发电机组新产品，两三天就拿到了300多万美元订单。这次秋季广交会，公司再度以新品“圈粉”客户。“这次带来的几十个样机中，创新元素超过80%，专门针对东南亚市场、欧美市场的需求进行创新，已经达成了不少意向订单。”浙江耀锋动力科技有限公司相关负责人表示，公司发电机年均产量超70万台，其中约90%出口欧美等60多个国家和地区，这次也邀请多家老客户到展台参观。

从事园林园艺电动工具类产品制造的绍兴市上虞冠业电器有限公司，带上了电锯、树枝粉碎机、草坪机等产品参展，尤其是公司生产的草坪机，已获全球专利技术，相比同类产品工作效能提升40%，获得许多客商青睐。“广交会开幕前几个月，我们就在提前设计、准备样品，这届要比上届好，是我们明确的目标。”公司相关负责人表示，今年春季广交会上斩获了100多名客户，创下历届之最，秋季广交会上要力争拿下更多订单。

全兴精工集团是一家专业开发生产载重车、轻型客车及轿车转向系统总成的企业，产品用在全球众多品牌汽车上。“我们产品的性能，较行业平均水平领先20%—30%，还有一些自主研发的产品，填补了国内空白，这次也带到了广交会。”公司相关负责人介绍，今年初以来公司订单排得比较满，这次参展也信心十足，有望继续推高订单量。

（内容来源：绍兴晚报）