华东国际珠宝城内2400个店铺满满当当，100多个直播间、3000余名主播每天直播近7000场，质检、物流等高效联动……国庆期间，诸暨“珍珠小镇”热闹非凡。

“生于乡间小湖，远销五洲四海”。一部山下湖珍珠产业的发展史，凝结着几代人的不懈探索。新中国成立75年来，山下湖珍珠产业从无到有，从有到优，在源头养殖、中段加工和终端消费环节上持续发力，逐步掌握“品质密码”“流量密码”，在世界珍珠产业变局中开新局。

截至目前，山下湖珍珠产销量已占全国80%以上、世界73%以上，区域品牌价值达760亿元，真正叫响了“世界珍珠看中国，中国珍珠看山下湖”品牌。

近日，记者走进山下湖“珍珠小镇”，探寻珍珠背后的产业脉动。

珍珠小镇。

向“绿”转身

50年前，一斤半珍珠的收购价，能抵农户卖出10头生猪的收入。

财富的秘密是藏不住的。彼时，山下湖掀起了“全民养蚌育珠”的热潮，农户纷纷开辟田地和塘口进行珍珠养殖，几乎家家户户拥有自己的水面。

西江、泌湖、长乐、广山等不少村子，凭借珍珠养殖成为富裕村。

然而，由于土办法养殖和过量使用有机肥料，导致当地水体被逐步污染。“为了提高珍珠产量，缩短养殖周期，村民开始向塘里倾倒鸡粪鸭粪。”68岁的新桔城村人黄鹏飞就是在那个时期加入养蚌大军的，他坦言，自家养殖的10亩蚌塘发黑发臭。

“一推开窗，水面就会飘来鸡鸭粪便的臭味！”多年来，这是水塘河蚌养殖带给山下湖人最深的感受。

山下湖珍珠养殖。

既要珠光宝气，更要碧水清波！

2017年，一改几十年养殖传统，诸暨市发布了有史以来最严格的淡水珍珠“禁养令”，从而引发了一场针对珍珠养殖污染的大规模整治行动。政策倒逼下，养殖户们逐渐向绿色转型，珍珠养殖面积锐减，新型珍珠养殖技术不断催生。

在浙江佰瑞拉农业科技有限公司的智能化养殖工厂内，与室外烈日炎炎不同，保持26摄氏度恒温，空气中闻不到一丝异味。

透过清澈的水面，记者看到珠蚌被一只只码放在多层架子上，实行水下立体式养殖，每个珍珠蚌安逸得就像住在“别墅”里“待产”。

“养殖环境构成闭路循环，对饵料、水温、环境等实行智能化管理。”公司负责人傅百成介绍，0.3亩的养殖池可实现传统水塘40亩的产量，周期却较传统模式缩短了一半以上。去年一万只珍珠蚌丰收后，有核珠光泽媲美海水珠，立刻被抢购一空。

眼下，傅百成想做的就是从育种开始，将这个珍珠产业的“芯片”牢牢掌握在自己手中。目前，公司已与上海海洋大学、宁波大学等高校院所开展产学研合作，自主研发了苗种培育自动化设备，利用本土先进技术进行代繁育。

“佰瑞拉”工厂智能化养殖获得成功，是珍珠养殖从传统粗放向科技化、生态化转变的缩影之一。

早在2016年，还在湖北一家珍珠养殖企业担任技术员的郭伟锋回到家乡诸暨创业，经过多番周折试错，与哈尔滨工业大学、中国科学院自动化研究所的技术团队联手破题，应用物联网管理技术，通过管网将藻类精准“投喂”至河蚌体内，避免向水体直接投肥。

近年来，得益于这一智能生物链治水靶向养殖技术，诸暨有效破解珍珠养殖与水体保护之间的矛盾。在淡水珍珠工厂化养殖的助力下，一个个曾经备受诟病的“臭水湖”，已悄然转变为集“珠光宝气”和“碧水清波”为一体的“幸福河湖”，扮靓着这座“珍珠之都”。

向“新”突围

距离华东国际珠宝城3分钟车程，是山下湖工业园区。在一栋栋洋楼式的车间里，珍珠完成从原料到成品的蜕变。走进原料初加工生产车间，只见现场没有一名员工，AI机器人身上闪着亮光工作，发出“沙沙”的响声。

“多亏这些‘新员工’，才能应对珍珠销售旺季，今年3月份以来，它们基本没停过。” 诸暨市天海粉珠养殖有限公司总经理何天平介绍，这是AI珍珠精选机，能慧眼识珠，一分钟可筛选400颗小珍珠，同时挑选十种类别的珍珠，相当于10到15个人的工作量。

过去珍珠加工完全依靠人工完成，近年来，整个行业面临工人严重老龄化、招工困难、人工成本提升等问题。去年以来，小珍珠持续走俏，市场对选珠智能装备的需求更加饥渴。“珍珠加工是产业链的重点环节，缺了这项技术，就生产不出成品。”浙江省珍珠行业协会秘书长何铁元说。

珍珠成品展示。

这项“黑科技”，由深圳市中瑞微视光电有限公司研发，目前已经升级到第三代。自去年3月在山下湖投放第一台精选机以来，中瑞微视已售出600余台，订单还在不断增长中。

“产业的成长性决定要素配置。”浙江省现代产业规划院院长孟友军长期关注山下湖珍珠产业，在他看来，AI机器人是山下湖珍珠装备产业崛起的一个重要信号，随着先进珍珠加工工艺的引进与应用，中国淡水珍珠装备产业迎来发展风口。

以技术革命引领产业升级，山下湖珍珠正在改变世界珍珠产业格局。新工艺、新设计等创新要素源源不断加盟，山下湖珍珠产业的生态版图必将迎来新的飞跃发展。

走在华东国际珠宝城东区，青春的气息迎面而来，这里的摊位“麻雀虽小，五脏俱全”：店铺内部装点时尚精致，柜台的一侧，直径十几毫米到几毫米的半成品珠串成堆摆开，另一侧戒指、耳环、胸针样品按价码放。

“店家几乎都是年轻人，以售卖定制款为主，从珍珠、五金挑选，到加工制作设计，再到包装发货，每一个环节店家都是亲力亲为，产品性价比很高，深受代购和游客青睐。”何铁元带着记者穿梭于大大小小的店铺间。

一款国风元素的胸针光泽照人，据说是初秋爆款，95后店主彤彤正伏在工作台前加紧赶制。作为土生土长的“珠二代”，从小“泡”在珠子堆里的她对珍珠养殖加工耳濡目染，大学毕业后便投身珍珠市场。2022年底，技能加身的她开始“单干”，推广、接单、设计、进货、制作、售后，仅凭一人扛起了一个工作室。

市场在变，行情在变，客群在变。何铁元笃信，依托珍珠产业创新服务综合体、工程师协同创新中心等载体，众多年轻从业者聚集于此，珠宝城会诞生越来越多横扫市场的原创爆款设计。

向“外”拓荒

“透不透？亮不亮？喜欢的宝宝们，扣1！”国庆来临之际，随着一盏盏直播灯在直播间亮起，珍珠“不夜城”露出了它的全貌。

“对于山下湖人来说，这个六代珍珠市场终究还是有形的，属于线下销售。真正为这个行业带来巨变的，是淘宝、抖音及快手直播等颠覆性的销售方式。”华东国际珠宝城董事长何建良说。嗅觉敏锐的山下湖人抓住商机，在这个可视作无形的第七代珍珠市场的海洋里，长袖善舞。

如今，这个小镇上住满了全国各地闻风而来的网红，淘宝、抖音、快手等直播基地纷纷入驻，目前常驻当地的主播多达3000人，高峰时每天直播近7000场。不仅如此，山下湖一些“新锐”更是乘风跨境，将淡水珍珠生意做到了欧美国家。

在山下湖镇西杨龙村，诗丽仙饰品有限公司被一幢三层洋楼所围绕。走进院落，一辆白色保时捷卡宴正在充电。印花T恤、喇叭牛仔裤、“拉面头”发型，“90后”老板钱少聪迎面走来。老一辈珍珠商户说，“他做的生意和我们不一样”。

2022年，钱少聪在摸清海外社交媒体的运营规则后，便开始入局跨境电商直播业务，全力投入TikTok，组建起9个跨境直播团队，他沿用的是国内直播电商“开蚌买珠”的盲盒模式，业务涉及美国、日本、东南亚等区域。

钱少聪给记者算了一笔账，目前跨境电商每笔客单价在80美元左右，利润能达到50%以上，远远超过了珍珠批发式外销的利润，这也让很多从事传统珍珠出口生意的商户看到了赚钱的机会。

显而易见，珍珠“地瓜”藤蔓正加速向全球延伸。

为进一步拓展海外市场，山下湖正加速国际珠宝市场布局，全面推进珍珠数字化贸易创新发展区创建，引入亚马逊、速卖通等平台，目前已落户全绍兴首个TikTok直播基地，并引入专业跨境团队，为企业开号、运营、发货提供服务，护航企业出海。

统计显示，诸暨目前已拥有各类珍珠市场主体9000余家，初步形成以珍珠商贸、珍珠设计、珍珠医药、珍珠文旅等为核心的现代产业体系。在全球经济低迷形势下，山下湖珍珠逆势飘红，远销五湖四海。2023年，诸暨珍珠产业销售额突破500亿元，今年保持高速增长势头。

当新技术、新业态、新模式源源不断涌现，诸暨珍珠产业正从“百亿”加速向“千亿”迈进。珠光宝气耀全球，珍珠产业的未来值得期待。”起来

数说发展：让历史经典产业“活”起来

绍兴2500多年的建城史，以及地处北纬30度江南水乡的地理环境，孕育出黄酒、珍珠、茶叶、丝绸、瓷器等众多产业。

1953年起，绍兴实施第一个五年计划，社会主义工业化建设起步。1953年到1957年，绍兴工业总产值年均递增11.7%。同时，经过近10年努力，农业经济全面恢复发展，粮食生产稳定，初步形成以茶、桑、棉、麻为主的经济作物格局，绍兴茶厂、嵊县绸厂等一批重点项目建成投产，为日后历史经典产业的发展壮大打下坚实基础。

党的十一届三中全会以后，随着改革开放的深入，国民经济的调整，绍兴历史经典产业获得空前发展。茶业走上快速发展的康庄大道，全市茶园面积从1955年的10万亩扩大至1982年的50万亩，全市当时的325个乡镇中，有252个乡镇主产茶叶。1996年绍兴茶叶出口规模突破万吨，达1.05万吨，出口值首次超亿元，达到14493万元。黄酒产业享誉国内外，1988年绍兴黄酒产量77800吨，约占全国黄酒总量的1/11，且是中国黄酒外销的主要产品，1988年出口5500吨，为国家创汇900万美元。绍兴黄酒以国酿、国宴、国礼在世界各类重大场合当中频频亮相，成为中外友谊交流的重要使者和桥梁。

2015年，浙江首次提出传承发展历史经典产业。绍兴市委、市政府高度重视，此后一直有计划、分领域持续推进以黄酒、珍珠等两大主要历史经典产业传承与创新。2023年，全市黄酒、珍珠两大主要历史经典产业拥有规上企业19家，实现产值52.9亿元、利润9.3亿元，已拥有了古越龙山、会稽山和阮仕、天使之泪等在全国具有影响力的品牌企业。绍兴丝绸产业也取得革命性突破，巴贝工厂化养蚕改写世界养蚕史。

从过去走来的历史经典产业，就是绍兴眼下和未来最好的切入口。进入新时代，绍兴在保护传承中深挖文化内涵，在贯通古今中创造新价值，让历史经典产业“活”起来、“潮”起来、“火”起来。

今年9月，我市制定出台《绍兴市历史经典产业传承创新发展行动计划》，着力构建具有更强创新力、更高附加值、更加可持续的“2+5+N”历史经典产业发展体系，明确提出历史经典产业3年目标任务，即着力做大做强黄酒、珍珠两大优势产业，做实做优茶叶、工艺美术、丝绸、中药、酱五大精品产业，做好做精香榧、伞业等N大特色产业，力争到2027年，产业规模突破1500亿元，形成规模10亿元以上龙头企业5家左右，拥有一批在全省全国乃至全球具有影响力的品牌企业。

历史经典产业，汇聚了人民的智慧与匠心，深植于丰饶的文化土壤之中。昔日，这些产业是民众致富的坚实支柱；如今，通过数智化转型与新技术广泛应用的双轮驱动，不断丰富产品种类、提升品质标准、塑造卓越品牌，历史经典产业正焕发出新的生机，成为绍兴高质量发展的关键引擎。

图片由山下湖镇政府提供

（内容来源：绍兴日报）