珠宝城内2400个店铺满满当当，100多个直播间、3000余名主播每天直播近7000场，质检、物流等高效联动……国庆期间，“珍珠小镇”热闹非凡。

从上世纪六七十年代第一批珠农养蚌育珠开始，诸暨山下湖珍珠产业历经风雨，全市拥有各类珍珠市场主体9000余家，初步形成以珍珠商贸、珍珠设计、珍珠医药、珍珠文旅等为核心的现代产业体系。截至目前，“山下湖珍珠”区域品牌价值达760亿元，叫响“世界珍珠看中国，中国珍珠看山下湖”。

全球经济形势低迷下，山下湖却突围而上、逆势飘红，“直播赋能”为珍珠产业转型带来了“奋力一跃”的机遇，实现了“生于乡间小湖，远销五洲四海”。新中国成立75年来，山下湖围绕珍珠产业，在源头养殖技术和终端消费市场上持续发力，逐步掌握“品质密码”“流量密码”，在世界珍珠产业变局中开新局。

近日，记者走进山下湖镇，把脉涨情背后的产业脉动。

向绿“转身”

50年前，出栏的猪一头三百斤，一斤半的珍珠，能抵三千斤的真猪。

财富的秘密是瞒不住的。于是，山下湖掀起了“全民养蚌育珠”的热潮，农户纷纷开辟田地和塘口进行珍珠养殖，几乎家家户户拥有自己的水面。西江、泌湖、长乐、广山等，不少村子也凭借珍珠养殖成为富裕村。

然而，由于土办法养殖和过量使用有机肥料，导致当地水体污染严重。“为了提高珍珠产量，缩短养殖周期，我们开始向塘里倾倒鸡粪鸭粪。”68岁的新桔城村人黄鹏飞就是在那个时期加入养蚌大军的，他坦言，自家养殖的10亩蚌塘发黑发臭，最多每三五年清理一次。

“一推开窗，水面就会飘来鸡鸭粪便的臭味！”多年来，这是水塘河蚌养殖带给山下湖人最深的感受。

既要珠光宝气,更要碧水清波！

为此，2017年诸暨市发布了有史以来最严格的淡水珍珠“禁养令”，从而引发了一场针对珍珠养殖污染的大规模整治行动。政策倒逼下，养殖户们只能逐渐向绿色转型，珍珠养殖面积锐减，新型珍珠养殖技术不断形成。

与室外烈日炎炎不同，浙江佰瑞拉农业科技有限公司的智能化养殖工厂内，26摄氏度恒温，空气中闻不到一丝异味。

透过清澈的水面，记者看到珠蚌被一只只码放在多层架子上，实行水下立体式养殖，每个珍珠蚌安逸得就像住在“别墅”里“待产”。

“养殖环境构成闭路循环，对饵料、水温、环境等实行智能化管理。”公司负责人傅百成介绍，0.3亩的养殖池可实现传统水塘40亩的产量，周期却较传统模式缩短了一半以上。去年一万只珍珠蚌丰收后，有核珠光泽媲美海水珠，立刻被抢购一空。

眼下，傅百成想做的就是从育种开始，将这个珍珠产业的核心“芯片”牢牢掌握在自己手中。目前，公司已与上海海洋大学、宁波大学等高校院所开展产学研合作，自主研发了苗种培育自动化设备，利用本土先进技术进行代繁育。

“佰瑞拉”工厂智能化养殖获得成功，是珍珠养殖从传统粗放向科技化、生态化转变的缩影之一。

彼时，还在湖北一家珍珠养殖企业担任技术员的郭伟锋回到家乡诸暨创业，经过多番周折试错，与哈尔滨工业大学、中国科学院自动化研究所的技术团队联手破题，应用物联网管理技术，通过管网将藻类“精准投喂”至河蚌体内，避免向水体直接投肥。

近年来，得益于这一智能生物链治水靶向养殖技术，诸暨有效破解珍珠养殖与水体保护之间的矛盾。如今，在淡水珍珠工厂化养殖的助力下，一个个曾经备受诟病的“臭水湖”，已悄然转变为集“珠光宝气”和“碧水清波”为一体的“幸福河湖”，扮靓着这座“珍珠之都”。

向“新”突围

距离华东国际珠宝城3分钟车程，是山下湖工业园区。在一栋栋洋楼式的车间里，珍珠完成从原料到成品的蜕变。走进原料初加工生产车间，只见现场没有一名员工，机器人闪烁着亮光，发出沙沙声。

“多亏这些‘新员工’，才能应对珍珠销售旺季，今年3月份以来，他们基本没停过。” 诸暨市天海粉珠养殖有限公司总经理何天平介绍，这是AI珍珠精选机，能慧眼识珠。一分钟可筛选400颗小珍珠，同时挑选十种类别的珍珠，相当于10到15个人的工作量。

过去珍珠加工完全依靠人工完成，近年来，整个行业面临工人严重老龄化，招工困难，人工成本提升等问题。去年以来，小珍珠持续走俏，市场对选珠智能装备的需求更加饥渴。 “珍珠加工是我们产业链的重点，它就像华为的芯片一样，缺了这个技术，就成不了成品。” 浙江省珍珠行业协会秘书长何铁元说。

这个“黑科技”，由深圳市中瑞微视光电有限公司研发，目前已经升级到第三代。自去年3月在山下湖投放第一台精选机以来，中瑞微视已售出200台，订单还在不断增长中。

“产业的成长性决定要素配置。”浙江省现在代产业规划院院长孟友军长期关注山下湖珍珠产业，在他看来，AI机器人是山下湖珍珠装备产业崛起的一个重要信号。随着先进珍珠加工工艺的引进与应用，中国淡水珍珠装备产业迎来发展风口。

以技术革命引领产业升级，山下湖珍珠正在改变世界珍珠产业格局。新工艺、新设计等创新要素源源不断加盟，山下湖珍珠产业的生态版图必将迎来新的飞跃发展。

东区作为珍珠市场新开辟的区域，充斥着青春的气息，这里的摊位“麻雀虽小，五脏俱全”：店铺内部装点时尚精致，柜台的一侧，直径十几毫米到几毫米的半成品珠串成堆摆开，另一侧戒指、耳环、胸针样品按架码放。

“店家几乎都是年轻人，以售卖定制款为主，从珍珠、五金挑选，到加工制作设计，再到包装发货，每一个环节店家都是亲力亲为，产品性价比很高，深受代购和游客青睐。”何铁元带着记者穿梭于大大小小的店铺间。

记者被一款国风元素的胸针吸引，据说是初秋爆款，95后店家彤彤正伏在工作台加紧赶制中。作为土生土长的“珠二代”，从小“泡”在珠子堆里的她耳濡目染，大学毕业后便投身珍珠市场。2022年底，技能加身的她开始“单干”，推广、接单、设计、进货、制作、售后，小姑娘一人扛起了一个工作室。

市场在变，行情在变，客群在变。何铁元笃信，依托珍珠产业创新服务综合体、工程师协同创新中心等载体，众多年轻从业者聚集于此，珠宝城会诞生越来越多横扫市场的原创爆款设计。

向外“拓荒”

“透不透？亮不亮？喜欢的宝宝们，扣1！”国庆来临之际，随着一盏盏直播灯在直播间亮起，珍珠“不夜城”露出了它的全貌。

“对于山下湖人来说，这个六代珍珠市场终究还是有形的，按现下时髦的说法，是线下销售。真正为这个行业带来巨变的，是淘宝、抖音及快手直播等颠覆性的销售方式。”华东国际珠宝城董事长何建良说。嗅觉敏锐的山下湖人抓住商机，在这个可视作无形的第七代珍珠市场的海洋里，长袖善舞。

如今，这个小镇上住满了全国各地闻风而来的网红，淘宝、抖音、快手等直播基地纷纷入驻，目前常驻当地的主播多达3000人，高峰时每天直播近7000场。不仅如此，山下湖一些“新锐”更是乘风跨境，将淡水珍珠生意做到了欧美国家。

在山下湖镇西杨龙村，诗丽仙饰品有限公司被一众二三层洋楼所围绕。走进院落，一辆白色保时捷卡宴正在充电。印花T恤、喇叭牛仔裤、“拉面头”发型，“90后”老板钱少聪迎面走来。老一辈珍珠商户说，“他做的生意和我们不一样”。

2022年，钱少聪在摸清海外社交媒体的运营规则后，便开始入局跨境电商直播业务，全力投入TikTok，组建起9个跨境直播团队，他沿用的是国内直播电商“开蚌买珠”的盲盒模式，业务涉及美国、日本、东南亚等区域。

钱少聪给记者算了一笔账，目前跨境电商平均每笔客单价在80美元左右，利润能达到50%以上，远远超过了珍珠批发式外销的利润，这也让很多从事传统珍珠出口生意的商户看到了赚钱的机会。

显而易见，珍珠“地瓜”藤蔓正加速向全球延伸。

为进一步拓展海外市场，山下湖正加速国际珠宝市场布局，全面推进珍珠数字化贸易创新发展区创建，引入亚马逊、速卖通等平台，目前已落户全绍兴首个TikTok直播基地，并引入专业跨境团队，为企业开号、运营、发货提供服务，护航企业出海。当创新要素源源不断加盟，诸暨珍珠产业值从“百亿”向“千亿”迈进指日可待。

让历史经典产业“活”起来

黄酒、珍珠、茶叶、丝绸、瓷器……在文化底蕴的绍兴，它们有个共同的名字：历史经典产业。

近日，绍兴制定出台《绍兴市历史经典产业传承创新发展行动计划》，着力构建具有更强创新力、更高附加值、更加可持续的“2+5+N”历史经典产业发展体系，不断擦亮历史经典产业金名片。

新中国成立75年来，绍兴历史经典产业取得长足进步，尤其是黄酒、珍珠两大主要历史经典产业，已拥有了古越龙山、会稽山和阮仕、天使之泪等在全国具有影响力的品牌企业。数据显示，2023年，绍兴全市黄酒、珍珠产业拥有规上企业19家，实现产值52.9亿元，利润9.3亿元。

“天下黄酒源绍兴”。近年来，我市紧扣习近平总书记关于“黄酒是绍兴经济发展的财富，也是文化发展的瑰宝，必须进一步保护好、发展好”的谆谆嘱托。目前，我市已有黄酒规上企业11家，去年销售收入超36亿元、利润9亿多元。黄酒产业高端化也取得了显著成绩，古越龙山“只此青绿”、会稽山“兰亭系列”、塔牌“本酒”已成功冲击千元酒类市场。根据《行动计划》，接下来绍兴将全力打造黄酒产业最具活力主产区、黄酒文化传承发展引领区，力争到2027年，黄酒产业规模达到100亿元。

珍珠产业发展形势同样喜人，年销售额从5年前的不足百亿元跃升至2023年的500亿元以上，年均增长率超35%。根据《行动计划》，接下来，珍珠产业将大力发展生态养殖、国际商贸、高端设计、生物医药，培育壮大网红直播、跨境电商等新业态新模式，形成一二三产融合发展、线上线下协同发力的新格局，力争到2027年，珍珠产业规模达600亿元。

2015年，浙江首次提出传承发展历史经典产业。绍兴市委、市政府高度重视，一直以来有计划、分领域出台文件对黄酒、珍珠等历史经典产业予以扶持，以文化为基推进其传承创新。2023年9月，习近平总书记在浙江考察期间，要求浙江“在建设中华民族现代文明上积极探索”“推动优秀传统文化创造性转化、创新性发展”。

从历史中走来的历史经典产业，就是绍兴眼下和未来最好的切入口。进入新时代，我市在保护传承中深挖文化内涵，在贯通古今中创造新价值，让历史经典产业“活”起来、“潮”起来、“火”起来。

在构建“2+5+N”历史经典产业发展体系的同时，我市还将重点开展产业传承保护、创新提质、主体培育、融合发展、人才接续、展示推广六大行动，为历史经典产业注入源源不断的动力。如产业传承保护方面，将着力提高原料供应保障能力，加强原料生产基地建设，加大传统工艺保护振兴力度；产业融合发展方面，将着力推动历史经典产业与艺术、文创、生活、旅游等融合，打造历史经典产业振兴的绍兴样板。

聚焦新质生产力，全力推动绍兴黄酒产业营业收入和品牌效益提升。据统计，今年1-8月份，规上黄酒企业研发费用同比增长47%，高于去年同期46.2个百分点；新产品产值同比增长62%。古越龙山的“无高低”、会稽山“气泡黄酒”等新产品销量都非常好。

“历史经典产业的发展机遇与挑战共存，我们将通过引导支持历史经典产业高水平传承、高质量发展，来进一步保护技艺、传承文化、创新模式、发展产业。”市经信局相关负责人表示。可以期待，文化赋能，将源源不断滋养绍兴历史经典产业，使其持续焕发新活力、展现新辉煌。