因换季装修，近日，位于府山街道渔化桥河沿的“芳芳鞋服店”店主李芳，把近5万元的鞋服捐给府山街道的困难群众。“一方面想做些公益，一方面感谢渔化桥河沿这条街区。”李芳说。据了解，渔化桥河沿50多米长的路段上，集聚了20多家鞋服店，其中有不少近20年的老店，被消费者称为“不还价一条街”，这也是生意红火的秘诀之一。

有新店也有20年老店

渔化桥河沿是条背街小巷，狭窄悠长，东至马弄，西至新建路，中间被中兴路隔开，鞋服店主要集中在新建路至绍兴市房地产管理中心这一段。记者现场看到，这段50多米长的街道，路面整洁，两侧行道树高大茂盛，沿街而开的鞋服店装修考究，以经营女装为主。

“芳芳鞋服店”是今年初从越都商城搬来的新店。店主李芳说，她从2000年开始在越都商城三楼开鞋店，早些年生意特别红火，近些年受疫情和实体店冲击，不少同行已关门转行，但她坚持了下来。

“今年3月，我将店搬到渔化桥河沿，店面从之前的20多平方米扩张到100多平方米，同时增加了服饰销售。”李芳说，她的店里鞋类品牌众多，服饰以中青年男性为主，价格相对实惠。“喜欢逛街的女性市民都清楚，这条路上的服装店不少，值得逛一逛。作为新店，生意能红红火火，说明当初的选择没错。这次捐出去的服饰和鞋子，就是我今年的利润部分。”据了解，“韩絮”“七月”等服饰店，也是最近从越都商城搬过来的。

除了新店，也有在此多年的“宝藏”老店。“欧美风”店主张女士是温州人，她2003年到越城区开店，那时服饰生意最好的地方是府横街及越都商场，但租金昂贵，一店难求，最终租赁了渔化桥河沿一家小店。如今21年过去了，小店仍在，她又在这条路上开了一家100多平方米的新店。“别看这条路不长，但服饰店并不少，深受女性市民欢迎。”张女士说。

“漂亮小姐”是一家开了16年的老店。店主章女士说，她大学毕业后寻找创业机会，发现这条街卖女装的店家较多，便租了一间20多平方米的小店卖服饰，由于款式新颖，价格亲民，生意一直不错，如今店面也扩展到了100多平方米。

不还价让顾客买得放心

曾经在老城区里，府横街和越都商场的鞋服店较为出名，如今定位逐渐改变；解放路上商业繁华的景象也难再寻觅。然而，并不长的渔化桥河沿却逐渐成了老城区一个颇受女性青睐的服饰销售点，原因何在？

“选择的款式多，价格实惠，而且很多服饰店不还价，我们买得放心，不担心被宰。”今年38岁的市民李琦说。

李琦的说法，得到了多家店主的印证：不还价，全部明码标价。“漂亮小姐”店主章女士说，“不同的顾客不同的价格，会造成不好的口碑，从而失去顾客。现在顾客到我店里买衣服，基本没有还价的。”“欧美风”店主张女士说，她一直以来坚持“不还价”，新老顾客一视同仁，价格混乱往往得不偿失。

“搬到渔化桥河沿后，不少顾客告诉我，这条街有着‘不还价一条街’之称，我也支持这种做法，诚信经营，把好产品卖给消费者。”李芳说，虽然“不还价”，但有些店也推出积分制、免费洗鞋等增值服务，加强与老顾客之间的黏性。

绍兴市委党校教授杨宏翔说，她也经常到渔化桥河沿的服装小店购物，这些小店集聚了一批稳定的老客户，在网购成为主流的当下，它们保持着强劲的生命力，令人刮目相看。其实，这些服饰店有着多重生存法则：线下体验感强，这是网店无法比拟的；产品上新快，且丰富实惠；不还价，一视同仁，诚信经营容易赢得顾客认同；微信朋友圈、抖音等自媒体传播，有利于稳定客源。归根结底，客户资源稳定是小店生命力强劲的关键。沿街店面生意红火是老城区经济活力的有力表现，也是街头一道风景，期待出现更多这样有魅力有特色的“不还价一条街”。

（内容来源：绍兴日报）