绍兴诸暨这个小镇又迎来一波商机

前段时间，热播剧《玫瑰的故事》在社交平台上掀起热议，与此同时，剧中的诸多“刘亦菲同款”也受到粉丝们追捧，其中包括平衡木珍珠戒指、“手拉手”珍珠锁骨链等多款珍珠饰品。作为全球最大淡水珍珠集散地，最近诸暨山下湖镇也迎来火爆的“明星同款”商机。

“这两天很多人都直接拿着剧照来问‘刘亦菲同款’，都是之前不怎么受关注的款式，经过明星加持后突然成了爆款。”在诸暨华东珠宝城经营一家线下门店的曾先生告诉记者，因为不是之前畅销的经典款，店里的存货很快就卖完了，还有不少批发商想来进货，所以他们正在抓紧备货。

近些年，绍兴诸暨山下湖镇成了电商深耕产业带的一个代表，每逢珍珠销售旺季，采购商、主播等从业者蜂拥而至，而对当地的从业者而言，这些年电商发展让大家的营销思路发生了很大变化，不少人积极抢抓“明星同款”商机。

“对珍珠这个品类的商品而言，明星效应比较明显，像节目主持人、演员明星戴了什么珍珠首饰，直播间里立马就会有人来求同款，所以每逢这样的爆点出现，都能带动一波销售。”浙江黛素珠宝有限公司负责人詹超棋告诉记者，如今越来越多的年轻人热衷珍珠饰品，因而每过一段时间就会有一波“明星同款”的红利，像去年演员倪妮在微博上发布的照片也佩戴了多个款式的珍珠饰品，当时也带动一波热销，像小米珠、黑珍珠等部分饰品的价格都翻了倍。

“对商家来说，‘明星同款’营销的短期效应十分明显，作为批发商，也会根据客户的订单量来做生产，但不敢大量囤货。”诸暨市布洛克珠宝有限公司负责人苏先生告诉记者，从今年整体的珍珠批发销售来看，还是以经典款式为主，类似的“明星同款”旺销只是一阵风，但对整个产业来说，越来越多明星同款的出现对珍珠销售来说毕竟是件好事。

（内容来源：绍兴晚报）