7月13日上午，一辆集装箱车在浙江恒丰遮阳用品有限公司装满遮阳用品后，启程前往宁波港。进入夏季，遮阳用品热销欧美，公司加班加点生产，每天有一个专柜发运出海。

恒丰遮阳是嵊州市黄泽镇一家遮阳用品生产企业。20年前，企业便涉足跨境电商，后来又跳出传统的B2B（企业与企业之间）电商模式，全面整合从生产、分销到终端零售等资源，探索出了B2B2C电商新模式，即把B2B和B2C（企业与消费者之间）整合成一个平台。这样一来，不仅缩短了销售链条，为客户节约成本，还能满足每一个客户的不同需求。得益于电商新模式，企业出海之路越拓越宽。今年上半年，公司出口额达到5579万元，同比增长23.84%。

“最开始的时候，我们也是通过进口商借船出海。”公司董事长操叶安回忆，这种传统的出口方式虽然减少了企业的销售压力，但弊端也显而易见，“信息不对称、不透明，容易被销售商牵着鼻子走。”

如何跳过进口商，直接把产品卖给国外的消费者？操叶安看到许多公司在广交会、华交会等展会上拿到订单，也想去打开销路。2003年3月，第13届华交会在上海举办，操叶安从其他参展商手里转租了一个展位。第一次参展，他精心准备了塑料网遮阳帘等十来款遮阳用品，很快就有了收获。

“这是日本一家大超市的采购商，专门来采购窗帘的。”操叶安回忆，当时日本大多数超市售卖的是芦苇帘，但日本是个岛国，湿度大，芦苇帘又重又容易发霉。相比芦苇帘，塑料网遮阳帘不仅轻便，使用寿命也长。日本采购商看完产品演示，当即与恒丰遮阳签下了20万美元的订单。

接下来的两年里，只要有展会，操叶安就会带着团队和新产品前往参加。慢慢地，公司积累了一批稳定的客户资源。

销售蒸蒸日上，但有个问题始终困扰着操叶安。国外的销售旺季仅半年时间，剩下的半年时间都消磨在与客户讲价、打样里。如何把这半年“空窗期”利用起来？操叶安决定借助境外电商平台，拓展销路。“那时候，国内电商刚刚起步，但国外的电商平台已发展得比较成熟，产品展示清晰，价格透明，很受消费者欢迎。”操叶安说，产品在境外电商平台上架后，为企业带来了源源不断的订单。

之后，操叶安便着手建立自己的电商平台，不断增强平台服务能力。

2013年，恒丰遮阳在美国设立分公司。此后，又在德国、日本等多个国家建立了海外仓和海外服务团队，借助B2B2C模式，进口业务越做越顺手。如今产品已远销美国、英国、德国、西班牙、日本等10多个国家。