每年高考季，张雪峰都会因为报考和选专业的言论出圈，他名下公司的高考志愿填报服务也销售火爆。

在张雪峰的带动下，高考志愿规划师被更多人关注，从业者也逐年增多。艾媒咨询调研的数据显示，2023年，高考志愿填报付费市场的规模约为9.5亿元，是2016年的7.3倍。记者采访中发现，高考志愿填报服务已经从一线城市逐渐下沉到三四线城市乃至县城。

今年高考期间，家长在考点外翘首以盼。（新华社发）

被张雪峰带火的职业：收费三五千元乃至上万元

每年高考季，张雪峰总能频繁成为热点话题人物。在他频繁出圈的同时，高考志愿填报服务也被越来越多的人了解，高考志愿规划师逐年增多。

6月14日，记者在张雪峰旗下“峰学蔚来”App看到，2024届志愿填报梦想卡售价11999元，除安徽、山东、内蒙古等，绝大部分省份名额已经售罄。课程介绍中还提到，产品为张雪峰团队一对一老师服务，非张雪峰本人亲自服务。

艾媒咨询调研数据显示，2023年，高考志愿填报付费市场的规模约为9.5亿元，是2016年的7.3倍。天眼查数据显示，以“志愿填报”为关键词搜索，能找到1689家状态为在业、存续、迁入、迁出的相关企业，其中1180家成立于5年内。

田旭东10年前开始兼职帮别人填报志愿，他能明显感觉行业从小众到如今火爆的变化趋势。

“知道这个服务的家长越来越多，愿意付费的也越来越多。很多人看到这行有利可图就加入进来，有原来的补课老师、教育机构、心理学老师，甚至还有之前报考的学生家长，靠着给自家孩子报志愿研究自学成才。”田旭东表示。

高考志愿规划师在下沉市场同样发展迅速。2021年新高考改革后开始在山东邹平从事高考志愿填报服务的田雨说，他当初几乎是“县城独一份”，现在已经陆续开了十几家同类机构，大多是由教育培训机构转型的。

高考志愿规划师培训机构的宣传资料显示，高考志愿填报一对一咨询在一二线城市普遍服务收费标准在6000—30000元/人；二三线城市在4000—20000元/人；四线城市普遍在3000元/人以上。但记者咨询多个高考志愿填报机构和付费家长发现，大多收费标准在3000元/人到8000元/人之间，不同城市有所差异。

志愿规划师的变化：从“卷分数”到“卷专业”

据田旭东观察，这些年最明显的一个变化，就是机构宣传的焦点从“卷分数”转移到“卷专业”。

规划师田雨同样有这个感触，他告诉记者，最开始很多机构的宣传语都是不浪费每一分，这几年很少有机构再这样宣传，“一方面分数线这东西运气成分很大，一味卡分数去挑学校没有意义。家长们也都明白过来，关键是去一个更适合孩子发展的学校和专业。”

高中老师冯女士今年花费6000元给自己儿子购买了高考志愿填报服务，目前已进行了第一次沟通，正等待分数公布后确定正式报考方案。

在冯女士看来，通过报考指南和过往分数线，按照孩子的分数完成填报，对她来说并不难。但一方面报考和录取分数线的信息量过于庞杂，需要关注的内容非常多，另一方面不同专业的变化和就业方向很复杂，家长想要完全弄清楚也很困难，“有个专门研究报考的人给指导一下能节省很多时间。”

冯女士还提到，孩子和他们意见不一致带来的家庭矛盾也是让她头疼的地方，他们希望孩子报考的热门专业，孩子认为“凭什么你说好我就得报”。这时候有个第三方从中协调，大家能心平气和地商量，不至于带着情绪作选择。

曾购买过相关服务的韩女士则表示，报考信息十分繁琐复杂，下功夫研究也能做好，不过很多家长没有那个时间和精力做到这些。

在县城做规划师的田雨说，他的主要顾客是本地几个大型工厂的工人，几乎全是工薪阶层。田雨介绍，本地经济条件比较好的家庭，大部分人脉资源都不错，有能力了解不同专业的情况。而小县城的工人家长接触面都十分狭窄，“他们的人脉眼界就局限在县里，但现在火爆的大数据、AI，他们根本不知道是什么。”

培训机构速成班：21天成高考志愿规划师

每年高考季，很多培训机构打着“市场广阔”“人才紧缺”“丰厚收益”的旗号招揽学员。有培训机构在宣传中提到，“有的高报师时间充裕，工作效率更高，个案接单数能达到30—50个，一个高报季的收入大概是12万元—40万元。”

一家培训机构告诉记者，“0基础、0门槛，从0起步学习掌握高考报考”，只需要21课时，每课1.5小时，“21天成为高考规划师”。另一家规模较大的培训机构则表示，培训周期为6个月，包含3个月学习和3个月实操训练，证书颁发单位为国家职业资格培训鉴定实验基地，证书为职业课程培训证书。

不过，最新版《国家职业资格目录》中，并没有“高考志愿规划师”及类似职业。人社部有关负责人曾在公布《国家职业资格目录》答记者问时称，目录之外一律不得许可和认定职业资格。教育部也曾发文严禁学校、教师与校外培训机构合作，通过志愿填报咨询服务谋取利益。高中阶段学校、教师不得代替考生填报志愿、指定志愿学校，不得收取考生家长或招生高校的任何费用。

今年3月，教育部发布《关于做好2024年普通高校招生工作的通知》，强调各地要建设完善志愿填报辅助系统，为考生提供多渠道公共服务，还提醒考生谨防“高价志愿填报指导”诈骗陷阱。

教育部门和学校

应该担起升学规划之责

☉熊丙奇

近日，标价11999元的高考志愿填报服务引发热议。而据媒体报道，这还并非最昂贵的选项。

“普通人还消费得起‘张雪峰’吗？”面对天价高考志愿填报服务，有人支持，认为这是明码标价，“一个愿打一个愿挨”；也有人质疑，认为这是利用家长的焦虑，把家长当韭菜收割。

其实，近年来每逢高考季，天价志愿填报咨询都会引起舆论关注。而之所以天价志愿填报服务有市场，最为关键的原因是，一些教育部门和学校没有尽到对学生的生涯教育、升学指导规划的职责。让不少学生、家长有选择学校和专业的困惑，这就给天价志愿填报咨询服务提供了市场需求。

我国从2014年启动新高考改革，扩大了学生的学科选择权。本来，按照高考改革的要求，学校要对学生进行生涯教育与选科指导，引导学生在高一时，就要根据自己的学科兴趣与未来职业兴趣，确定初步的升学目标，根据这一目标，选择适合自己的科目组合。然而，不少学校并没有这方面的教育与指导。

这带来的结果就是，在高考填报志愿选择大学、专业时，很多学生并没有明确的目标，也不知道自己对什么专业感兴趣。这种情况下，那些明确回答可报什么专业、不能报什么专业的“网红名师”就受到一些家长和学生追捧。

然而，这禁不起进一步追问，学生对这些专业感兴趣吗？能学好这些专业吗？别人认为的好专业真的就适合自己吗？如果学生接受过生涯教育，就知道选择大学、专业是个性化的，适合自己的专业才是最好的。

可不少学生没有自己的兴趣，而家长也不尊重孩子的兴趣，即便学生有兴趣，也会被“网红名师”以这些专业没有“钱途”、普通家庭学生不适合报考为由，让学生打消念头。而这又进一步迎合了家长的焦虑情绪和功利心态：报考专业就要选“好就业”“有钱途”的专业。

大学生的求学经历与就业市场一再表明，这种“专业至上”的思维是偏颇的，不少学生就掉进追逐热门专业的陷阱中。如最近媒体报道，当年曾引起关注的衡水中学毕业生张某某，考进浙江大学计算机专业，求学3年后说“后悔了”。浙江大学计算机专业，无疑是好学校、好专业，可是适不适合每个学生呢？这是更应该思考的问题。

我国已经进入高等教育普及化时代，考生和家长都应该转变观念，在报考大学和专业时，做到知己知彼，尤其是对自己的个性、兴趣、能力进行客观分析，不能盲目从众，更不能把学生的志愿变为家长的志愿、咨询师的志愿。

志愿填报是高中毕业生的最后一课。这一课需要学生自己“多做主”。当然，一些学生获取信息的能力是有限的，这就要求教育部门和学校，对学生、家长进行更理性、更科学的志愿填报指导。

教育部发布的《关于做好2024年普通高校招生工作的通知》要求，要充分运用多种宣传媒介，通过专题讲座、视频直播、在线答疑等方式，为考生和家长提供多渠道公共服务；要充分发挥高中阶段学校主阵地作用，加强对一线班主任、任课教师培训，为考生提供优质的个性化咨询服务，提醒考生谨防“高价志愿填报指导”诈骗陷阱。

（内容来源：红星新闻、澎湃新闻等）