近日，北京诺华资本旗下7家半导体上下游产业链企业走进滨海新区，与6家半导体企业实行“卡位入链”式对接，布局半导体产业链在滨海的协同发展大计。

这场招商会显然与众不同，上下游企业主动对接，资本与产业惺惺相惜，表面上看滨海新区还没出手，人家已经“郎情妾意”牵手成功。“滨海招商”在其中发挥了什么作用？其实很简单，滨海的角色就如同一个善于察言观色的“红娘”，一手搭准了产业发展的脉搏，一手吃准了上下游企业的需求，因而牵起产业链上的红线，得以百发百中。

招商很难，各地都在放低身段优化服务吸引资本，地方政府无不以最大诚意跑出去、请进来。然而，滨海新区却笑傲江湖进入了“躺赢”境界，从“招商引资”到“择商选资”再到“以商引商”，通过“链式招商”最大限度地激发资本与企业的良好互动，使双方情定滨海热土并产生强烈的共赢感，这就是滨海魅力。

“红娘”不是谁都能胜任的，“王婆”也要练好基本功，不然，“卡位入链”将卡死在某一环节上无法推进，强拉硬凑式的“速配”也会让上下游企业感到不适。那么，滨海新区的“链式招商”究竟有何秘诀？其一，理念创新。从“看产值”切换到“看新质”“看匹配”，通过高新产业的自身魅力激发英雄相惜，吸引优质资源追风而来。其二，布局超前。滨海新区致力于打造“泛半导体+”全产业链，核心区域“绍芯谷”让全球半导体企业看到了投资前景，筑巢引凤产生溢出效应。其三，服务精准。滨海以独到的眼光剖析产业链的发展需求，换位思考把握各方利益诉求，以服务为本搭建共赢的桥梁，使企业精准“卡位”拉伸产业链。

从以前的“上门招商”，到如今的“项目上门”，滨海新区的营商环境在不断优化，产业规模在不断扩大，新质生产力的矩阵优势不断释放。如今，滨海新区正在认真回答“滨海能为企业做些什么？企业能从滨海获得什么？”做个有思想的产业“红娘”，才能成为企业眼中的“月老”。

（内容来源：绍兴日报）