30年前，《绍兴晚报》（试刊）报道了鲁迅笔下含金量很高的“孔乙己”商标落户张秀珍的个体店。如今，张秀珍的商标和店面已传给子女。“孔乙己”越来越吃香，正是实干精神让张秀珍两代人吃好了“孔家饭”。

实干兴业，要有营销手段的创新。上世纪八九十年代，个体店抢先注册“孔乙己”商标，是一种很好的营销手段创新。只读过两年书的张秀珍在市区鲁迅路开了一家不足20平方米的“罗汉豆”店面，她之前压根就没有想过注册商标。她家的小店，外地游客多，许多上海游客称赞她家的茴香豆好吃，提醒她务必注册孔乙己商标。张秀珍“听劝”，拿着300元注册了“孔乙己”商标。有了“孔乙己”商标，张秀珍的店面在绍兴一众土特产店面中特别出挑，生意日隆。“孔乙己”商标后来三分天下，张秀珍拥有食品、饮料、文创类的46个商标。酒香也怕巷子深。张秀珍子女顺应时代潮流，注重营销手段创新，在天猫、淘宝、抖音、小红书上都开设了网店。如今，“孔乙己”土特产门店、网店销售额各占一半。

实干兴业，要具有文创意识。早在30年前，张秀珍就颇具文创意识，当时她定制了一批孔乙己像章送给顾客。定制孔乙己像章可以视作早期的文创产品。而今，第二代传人把文创意识发扬光大，开发了“孔乙己”冰箱贴、笔墨纸砚等文创产品。

实干兴业，要有工匠精神。30多年前，正是因为张秀珍精益求精的工匠精神，做的茴香豆和梅干菜好吃，顾客盈门。现在，“孔乙己”不仅在鲁迅故里拥有年顾客量达数百万的3家门店，还有自己的生产公司，形成产业一条龙。这种工匠精神的传承，使“孔家饭”越吃越有味。

为者常成，行者常至，历史不会辜负实干者。