“一笔20万美元的订单，客户要求分多次发运，若在以前，因为要多次运输，成本加大，利润变薄，我们接也不是，不接也不是。”浙江阳光照明电器集团股份有限公司美洲营销中心中国区总经理王黎明说，在美国洛杉矶建了海外仓后，把货一次性运至海外仓，再根据客户时间按批次交货，运输成本就大大下降了。

海外仓的妙用，让企业食髓知味，放心地出海抢单。

位于杭州湾上虞经济技术开发区的阳光照明，一直专注于研发、生产和推广前沿的节能、环保照明产品，跻身国家高新技术企业行列。其产品已覆盖家居、商业、户外照明以及电工电器、智能照明等多个领域，其中四分之三左右销售收入来自海外。

作为一家传统外贸企业，阳光照明过去一直靠海运货代公司发货至客户手里。每次拿到订单，只要把货物装上船，拿到提货单，就完成了贸易。这样做，虽然省心，但如果订单小，赚的钱还不够付运费。

好不容易接了外贸订单，有时却因为运输问题不得不放弃，用王黎明的话来说，这是企业的切肤之痛。

2008年初，阳光照明斥资1800万美元，在美国洛杉矶购地自建建筑面积近1万平方米的首个海外仓。此后，企业出口货物通过跨境物流运至海外仓库储存，海外消费者在平台下单后，企业直接从海外仓发货，迅速送达。可以说，海外仓破解了传统外贸企业最难打通的海外尾程配送“最后一公里”。

买地建仓，虽然话语权掌握在自己手里，但首笔投资大、灵活性差的缺点也暴露无遗。

租仓好调头。2015年6月，阳光照明出资300多万美元，在美国得克萨斯州的达拉斯租下3000平方米的建筑，建设达拉斯海外仓。此后，企业还通过并购等形式，在比利时、德国、法国等国建起海外仓，作为出海拓市的桥头堡。

建设一个海外仓不难，但要成功运作并没有那么简单。王黎明说，除了要配备相应的设备外，还要招引各类人才，掌握符合当地法律的尾货处理等服务体系，以建立稳定的清关渠道和境外独有的技术支持。

2021年7月，达拉斯海外仓被认定为省级公共海外仓，也成为上虞首个省级公共海外仓。今年3月，达拉斯海外仓又通过省级公共海外仓复评。达拉斯海外仓不仅为绍兴企业出海拓市带来巨大便利，还为国内400多家外贸企业提供仓储、代发、尾货处理等“一条龙”服务，帮助他们圆了“出海梦”。

在跨境电商中，海外仓正扮演着越来越重要的角色。

2015年前后，生产LED球泡灯的企业少，原材料价格昂贵，一只LED球泡灯刚出口美国时，“身价”高达10多美元，如今降至0.25美元。不仅如此，投资LED灯项目的企业还在增多，导致LED球泡灯的产品利润越来越薄。

出口美国的LED灯价格如此便宜，企业怎么赚钱？阳光照明的诀窍就在海外仓里。“跨境电商销售额以年平均翻一番以上的速度递增。”王黎明说，2019年，阳光照明通过亚马逊上架LED灯，年销售额仅150万美元。海外仓建成后，销售额激增，去年突破3000万美元。今年一季度，销售额同比增长25%，在亚马逊光源销量排行榜中稳居第二。

“接下去，我们还将在泰国等国家新建海外仓，为中国制造‘出海’提供阳光照明力量。”公司董事长陈卫表示。

（内容来源：绍兴日报）