拿到“门票”，西卡项目成为平湖的攻坚重点。就在全市上下鼓起满腔热情时，2019年底，新冠肺炎疫情暴发，投资决策趋稳的西卡瑞士总部决定暂停项目考察。

要不要暂停对西卡项目的关注？“我们虽然是被选择方，但不能坐以待毙。”平湖市委、市政府态度明确，西卡项目必须主动出击，首要任务是从营商环境和园区硬件上提升自身竞争力。

平湖市商务局副局长吴忠平坦言：“近年来，世界经济复苏乏力，全球跨国直接投资持续低迷，外资大项目越来越少。西卡这样的优质外资项目潜力大，是不可多得的好项目。”

“球场上，叫‘暂停’可不是坏事。这反倒给了我们追赶的时间。”与西卡项目关系最密切的胡希没有沮丧，过去一年他早已习惯了等待，考察中意识到的差距让他把西卡叫的这次“暂停”当成反超的机会。

新建污水管网、110kV衙前变电所、热电联产等公用工程配套设施，拆迁1600多套自建房，修建了9条贯通园区、直达港口的大道……

只要条件允许，独山港经济开发区的建设就会紧锣密鼓地进行。那段时间，胡希发了上百封邮件给姜文军，传递项目规划地周边配套设施的进展情况，便于西卡中国汇报给瑞士总部。一封封邮件串在一起，像是独山港工业园建设的延时摄影。

没人能预料到，努力却换来事与愿违。2022年初，胡希收到姜文军带着歉意的电话：“兄弟，平湖仍然不是总部的首选……”

“那时候确实觉得挺无力的。”回想起来，胡希笑了笑。但平湖并没有因此放弃对西卡项目的关注：招商，没到签约，都不能确定花落谁家。

没过多久，迎来反转。受制于供地时间、危化仓库面积等因素，西卡在首选地的投资进展并不顺利。

了解到这个消息，平湖招商团队用了一整周，拿出了一份详细的分析报告，从西卡的角度出发，分析对比长三角选址工业园所需的投资和后期运营成本、政策利好。这份报告邀请第三方评估机构评估，发现距离不到10公里的浙沪两园区，成本差异巨大。姜文军第一时间把报告递交瑞士总部，平湖重新被纳入考虑范围。

“将近5年的守候着实不易，曾经一度的失之交臂也让我们更加懂得珍惜。”发给西卡的一封邮件里，胡希这样写道。

2022年8月，尽管跨省拜访还有重重障碍，平湖市委常委、副市长戴振带队前往位于苏州的西卡集团中国总部，代表市政府表达邀请西卡落户平湖的诚意，了解西卡还有哪些诉求。这趟拜访对瑞士总部的判断产生了影响。

“当地优质的营商环境，是促成合作的关键。无论是疫情中的拜访，还是独山港软硬件建设的执行力、招商人员孜孜不倦的坚持、站在投资方思考问题的真诚都让我们感受到平湖的实干以及对项目的渴望和热情。”姜文军回忆着疫情期间的种种。

持续5年的“独山港战役”，平湖最终取得胜利。2023年4月22日，西卡与浙江独山港经济开发区管委会在瑞士苏黎世举行西卡浙江新生产基地投资签约仪式。西卡在华最大规模的生产基地落户浙江，项目投资1亿美元，计划于2024年第二季度开工建设，2025年底正式投产。

坚决地守望，积极地准备，这是平湖给许多外资企业的印象，也是平湖给外资企业的信心。随着西卡、巴斯夫、贺利氏、湛新相继落户平湖，平湖在新材料产业的知名度持续上升，吸引着越来越多相关企业前来咨询、落地。

在平湖市中心的东湖上，有一种在这片水域越冬的候鸟——苍鹭，它们性情安静，能站在一个地方等候猎物长达数小时，行动时极为灵活敏捷，一击即中。

“招商就要像苍鹭，要有守得住的耐力和敢出击的魄力。”胡希说。