“西卡在寻找新的厂址。” 独山港招商办副主任胡希听到这个消息是在2018年的西瓜灯节上。百年历史、世界500强、新材料产业，这些标签足以让西卡集团触动每一个招商人的神经。

“姜总，我是平湖招商，听说贵集团在选址，有什么要求？我们园区的巴斯夫项目刚刚动工，有没有兴趣来看看？”核实消息、寻找联系方式，胡希一刻没有等待，拨通了西卡（中国）有限公司项目和工程总监姜文军的电话。这段铃声也成为5年“战役”的第一声冲锋号。

在平湖人眼里，西卡项目是一场及时雨。彼时，独山港经济开发区处于起步阶段，大片空地急需优质项目入驻。与此同时，平湖新材料产业历经三年发展，产业链规模已达400亿元，正在谋求跳出传统化工产业范畴，向更高更新的产业链下游延伸。这个项目将引进西卡最先进的产品线和生产技术，用地规模只有近百亩，投产后预计实现年总产值超43亿元。

“平湖”，放下电话，姜文军在笔记本上写下地名。这个位于嘉兴北部的县级市，只是一个不起眼的备选，在中国东南沿海，它无法与其他竞争者相比。

但胡希提到的巴斯夫项目却像一颗石子让姜文军泛起思考的涟漪：受到巴斯夫青睐的独山港，要不要去看一看？

胡希感受不到姜文军的犹豫，但怀着对项目的迫切心情，他一次次将开发区信息通过电子邮箱发送给姜文军，一通通电话询问着项目落地的要求。

那段时间，他的生活变得格外单调，每天守着电脑、等着电话，有时失了神，便盯着电脑一动不动。同事都笑称他是“电脑前的守望者”。

“要是能把项目守来，多久都行。”他总是这样回应调侃。

持之以恒也好，软磨硬泡也罢。2019年1月，胡希等来西卡中国团队第一次赴平湖考察。

大片的未开发土地上，看不到一处厂房的影子，只有工程车与挖掘机，忙忙碌碌地为巴斯夫项目填土。站在土堆上，胡希指着一片荒地告诉姜文军：“巴斯夫项目边上就是给西卡项目的预留地，未来这里会修一条直通西卡项目门前的路。”再稍微转身，“货物从这里直运港口，发往长三角或者海外，只要十分钟车程。”

土堆和荒地，让规划显得抽象，只有旁边的挖掘机声，传递出先到者的判断和信心。他们都明白，“要修的路”还很长。

“我们会考虑平湖，土地是很重要的要素，但后面的事情不好说。”一个下午，他接到姜文军的电话。

面对西卡递来的“门票”，胡希心情复杂。一则以喜，西卡给了平湖机会；一则以忧，土地是他们仅有的优势，但那也仅仅是土地而已……

“我们曾去其他竞争园区调研，看到他们园区内的危险化学品管理、软硬件设施遥遥领先，心里确实有危机感。”胡希说。