“我们乐器行以销售吉它为主，相比2019年，2023年吉它销售量下滑了70%。”金时代广场青蜂琴行负责人邹先生对乐器销售前景很担忧。记者在金时代广场内的许多琴行了解到，绍兴的钢琴销量这几年来也一直在下滑，但没有吉它那么惨烈，相对于2019年，去年钢琴的销量大约下滑了20%至30%。

疫情过后，乐器的销量为何持续下滑，各家乐器行又是如何应对呢？“最近几年，经济形势不好，很多家庭收入受影响；另一方面，‘双减’后，学生在校时间长，不太有时间上兴趣课了。”邹先生表示，自己是音乐学院毕业的，一边开琴行一边做吉它歌手和培训老师，面对行业“寒冬”，只能以拓展演出的方式来“开流”，虽然销售乐器的利润几乎难以维持琴行的生存，但通过商演等形式，现在还能够坚持。

2019年以前，家庭条件较好的孩子在考到一定的钢琴演奏级别后，都会升级钢琴，每年可以卖出好几架售价七八万元的高端钢琴，近两三年来，高端钢琴的需求量越来越小，一般家庭都选择两三万元一架的钢琴。天目琴行陶先生告诉记者，他在越城开琴行20多年了，店面有200多平方米，在市区算比较大型的钢琴行，在绍兴代理德国高天、中国长江、卡瓦依等品牌钢琴。

“2023年是钢琴销量最差的一年。”陶先生表示，越城人很重视孩子的素质教育，尤其热衷于学习钢琴，因此钢琴销售过去一直不错，越城大大小小的琴行也很多。如今的市场形势，对实力小一点的琴行冲击特别大，有的琴行干脆关店在家搞起钢琴培训班，有的直接改行，就算是有实力的大琴行，也缩小了经营面积。

另一位琴行负责人表示，除了家庭收入下降和“双减”外，电商也是导致实体店钢琴滞销的重要因素。虽然在2019年前电商已经很火了，但大部分消费者不会选择在网上购买上万元的大宗消费品，但现在这一情况渐渐在改变。

钢琴不好卖了，钢琴的价格是不是会下降？答案似乎是否定的。

艺音琴行周女士、天目琴行陶先生均表示，钢琴生产非常专业，从他们观察看，钢琴销量虽然变小了，但价格并没下降，每年钢琴价格还会略有涨幅。“如果说原价五六万元一架的钢琴降到5000元也没人要，可能是用了20来年的二手钢琴。”周女士表示，自己卖了20年钢琴，钢琴作为保值乐器，价格上不可能会如此断崖式下降。

“我们也看到了杭州有媒体说去年钢琴销量只有2019年的15%到30%，但并不是所有琴行都这么惨烈，做得好的也有不少。”陶先生表示，面对新生人口持续下降，从而影响到钢琴及其他乐器销售，也是正常现象，但是做一行、精一行，做精服务才是生存之道。

（内容来源：绍兴日报）