最近，一首“挖呀挖”洗脑神曲成为抖音上的爆点。凭借该歌曲走红的几位幼儿园老师，抖音账号短短几天涨粉百万。进而有消息称，其中一名当事人开通了直播，一次直播收到的礼物就折合人民币200万元。虽经辟谣，但是关于网红流量变现的话题，再一次成为社会热点。

绍兴古城景色优美、商贸繁荣，近年来在抖音等平台上，也出现了很多绍兴网红。他们或说方言、或唱戏曲、或展现手工才艺、或展示旅游景点，吸引几十万甚至几百万粉丝，之后开启了商业化，接起了广告，做起了直播。

在很多人眼里，现在是网红赚钱最容易的时代，抖音平台上的“疯狂小杨哥”，在短短几年就赚到了数以亿计的财富。那么我们身边的这些绍兴网红，是否也“赚爆”了呢？

绍兴马拉松现场，“越州小姨娘”等网红在直播（图片由受访者提供）

流量变现

绍兴网红“赚钱”样本调查

新昌人“帅农鸟哥”，凭借在农村墙上画画和做木工走红，如今在抖音平台上粉丝量超过了500万，在绍兴网红界属于顶流，商业化的主要途径是直播带货，卖新昌茶叶，并成为“乡村守护人”。

在抖音平台，“帅农鸟哥”流量变现能力已属头部网红。资料显示，“帅农鸟哥”在2020年一共卖了货值500万元的茶叶。今年3月份，其抖音上发布的一条“龙井茶”就卖出了货值200万元的茶叶。

如今，“帅农鸟哥”已创立自己的茶叶品牌，开始从带货逐渐走向卖货，这也是当前抖音平台头部网红们都在探索的流量变现模式。而超强的流量变现能力，更是让“帅农鸟哥”成为很多绍兴网红努力追赶的目标。

抖音平台上，粉丝量超过50万的“林沁儿”也是绍兴网红界的一名佼佼者。作为一名旅行博主，她主要是通过为全国各地景区拍视频做宣传推介的方式来变现。

“林沁儿”说，她是因为从事旅游行业，对旅游有热爱，所以最初是自己每到一个地方就拍成短视频发布，相当于记录自己的旅游生活。后来有人找她做广告，就开始慢慢地走上了商业化道路。视频拍摄也从最初的自己独立完成变成现在有专人跟拍。现在她已经签了MCN（网红经纪机构），商业收费中以旅游景点宣传为例，最低为1.5万元/条，不含来往差旅费，而且现在商业合作很多，基本上每个周末都要出去拍摄。对于现状，她比较满意，后续如何发展则要看MCN能否为她的商业化带来新的变化。

以绍兴方言和越剧为特色内容的“越州小姨娘”在抖音、小红书等平台上也是知名的绍兴网红，甚至曾去央视录了节目，现在抖音粉丝也已经超过了20万。目前她的商业化主要集中在乡村振兴、文化旅游、商业活动等同城宣传推介。

“越州小姨娘”告诉记者，从2020年开始商业化，她尝试过直播娱乐、直播带货，但是都不理想，后来才尝试同城推介这条路。

对于流量变现，“越州小姨娘”觉得自己是没有达到预期的，以其曾经尝试的房地产商业广告来说，一条视频广告片的收费也仅8000元，后来关系熟络了之后，还要打折。经过这些年的摸索，今年她在柯桥古镇边上开了一家酒吧，将绍兴黄酒文化、书法文化等融入其中，准备将其打造成一个集网红、文化、夜生活消费等为一体的主题酒吧，依托自己文化博主等标签，尝试新的流量变现途径。

流量变现

他们真的容易吗？

如今打开抖音等各类短视频平台，以本地为标签进行查看，大家可以看到绍兴各行各业都有人在做直播、在发布广告，再加上在很多商业活动现场看到各色主播直播引流，在大众的眼中，这些网红似乎赚钱很容易，那么真实情况到底如何呢？

“帅农鸟哥”一条视频就能带货200万元，看似简单，但是细究之下会发现，视频里虽然就他一个人，但其幕后却有一个30人的团队在提供服务，包括了拍视频的编导摄像、直播运营等，商务合作的洽谈也需要耗费精力。据“帅农鸟哥”自述，他在抖音开账号，一开始就是为了卖茶叶，但是刚开始的时候，他就遇到过货不对板、品质差导致的大量退款和差评的问题。

“林沁儿”的苦恼在于内容的创新制作上。她说，目前除视频拍摄是专人之外，文案的写作和配音都是她自己完成的。因为现在的短视频领域，喜新厌旧是常态，所以对她来说，不断有更好的内容去吸引新的粉丝以及留住粉丝的关注尤为重要，因为只要有粉丝量，就不愁广告单子。当然每个周末的外出拍摄也是非常累人的，有时候她也会偷懒。

流量变现对“越州小姨娘”来说，是更想突破的一件事，因为目前她仍属于“单打独斗”的状态，这使得她缺乏更多优质的视频内容更新，而她又属于“本地网红”，除同城推介之外，商业合作的范围相对较小。而在同城推介的商业化领域中，行业竞争非常激烈，她的粉丝比较多，收费还算高的，一次商业活动推广的费用有时候也仅几千元钱，一些乡村振兴的活动可能是免费的，而一些粉丝相对较少的网红就更少了。在她看来，绍兴商业领域对于宣传推广的费用支出非常少，这也是很多“本地网红”流量变现很难的一个重要原因。

在很多人看来，网红流量变现还有一个渠道，就是直播唱歌跳舞等娱乐节目，依靠观众送礼物等赚钱，但是曾经尝试过才艺直播的“越州小姨娘”表示，这种变现其实更累，需要网红“付出”更多，而且如果粉丝不多的话，扣去平台分成后，所剩无几，所以现在但凡有点流量的网红，都愿意带货。

绍兴网红

流量变现难点在哪里？

“绍兴这座城市，是非常容易培育出网红的，但是对于流量变现来说，确实也存在很多难点。”绍兴甜象传媒创始人茹维荣说，作为一家MCN，他们已经签了好几个绍兴网红，也在培育一些抖音账号，目前他们主要做品牌宣传，在商业合作中也做出了成绩，但是反思这个行业以及他自己的公司，他认为网红流量变现的一个痛点是网红自身的等级没有更好的提升，现在的短视频平台已经属于流量“见顶”、内容为王的时代，如果没有好的内容持续输出，粉丝流失就会很严重，也就无从谈及商业化。而现在想要做到这一点，专业的MCN对网红来说，是必不可少的“靠山”！绍兴最近几年也出现了很多MCN，但是总体上来说，这些MCN的运维水平还有待突破，其中还需要大量资本的支持。

浙江越秀外国语学院网络传播学院院长何海翔教授说，网红商业化，可以从两个层面去理解。第一个层面是网红作为一个群体对于一座城市商业化的价值，它是碎片化传播形成的路径。现在国内有很多网红城市，网红的作用非常大，但是多基于碎片化传播，发生于类似一个事件的社会化营销或者一个事件的情绪传播引发等；第二个层面是网红本身及其背后的MCN和社会环境等，现在很多网红的商业化发展不是特别好，一是不少网红对本土文化了解不够，社会视野拓展不足，粉丝体量涨不上去；二是MCN对于网红的培育能力不够，缺乏规范性管理；三是网红平台在制定引流规则上的偏向，比如侧重头部网红、偏重娱乐化传播等，也导致网红商业变现难；四是社会对网红的理解存在一定的媒介偏见，认为网红不是一个特别正当的职业，也对网红自身价值的塑造形成一定的困扰。

因此，网红的商业化发展就是要解决网红传播的碎片化问题。首先要营造城市网红氛围，现在绍兴在很多商业和景点的打造中，都融入了很多网红元素，为网红商业化提供了“线性路径”，使其可持续发展；其次需要网红组织体系的营造，包括社会各界对于优质网红的扶植，其中最重要的是MCN的培育，目前绍兴很多MCN其实缺乏专业运维经验，使得对优质网红缺乏组织管理，甚至成为网红商业化更好发展的一道屏障；最后就是网红自身需要加强文化素养的提升，社会视野的拓展，让自身成为一个“线性成长”的博主，提升自己的网红价值。