这两个月，“差异化购房”措施在富阳、临平等区悄然铺开，楼市为F类、G类人才开了小窗，市场注入了更多活力。

杭州十区中唯一不限购、不限售的临安楼市，也“按捺不住”了，有部分银行的临安支行，以及房产中介开始在朋友圈“放大招”：首套首付2成，二套首付3成。

“享受这个政策有一定门槛，并且只有部分银行在做。”临安一位从业近10年的房产中介门店经理李霞透露，除此之外，目前临安楼盘出现了各种“花式促销”，打折、送轿车、送车位、送装修大礼包……几乎成了新盘“标配”。

真实的临安楼市是怎么样的？热门板块如何了？记者近日实地探访。

促销手段：按揭打折、全款客户折上折，还送车位

代表楼盘：中天·宸锦学府

临安市中心锦城板块的中天·宸锦学府，距地铁站直线距离500多米，周边商业配套齐全。上个月底开盘，主力户型是70方左右的刚需户型，两室两厅一卫，而且是精装修，均价26300元/方，这在临安市场上还是不多见的。

在售楼处沙盘上，挂着醒目的红底白字“火热销售”。从售楼处现场的销控表来看，开盘半个多月的1号楼，卖出了10套不到。

售楼处现场销控表

具体优惠包括：首付2成，仅适用个别银行和无房无贷的首套客户；按揭享受93折，全款在按揭93折的基础上可以再打99折（相当于92折）；前20位购房者送地下二层指定车位一个（价值十多万）。

促销手段：低密产品打折、小高层认贷不认房

代表楼盘：如沐清晖城

不仅临安的刚需楼盘熬不住，开启了多重优惠，就连临安热门板块——青山湖科技城的高端低密项目，也屏不牢“放水”了。

科技大道快速路南面的如沐清晖城，去年12月首开，目前在售的叠排单价在2.1万元-3万元/平方米，合院在4万元/平方米左右。

来这里买房看房的，年轻人偏爱叠排，下叠有百方的大院子送，上叠也有50-80方的露台赠送，总价360万元起。中老年人则侧重购买养老房源，除了叠排，合院也受他们青睐。

科技大道快速路以南，因为有青山湖的稀缺湖景资源，一般主打低密墅类产品以及高端品质。如沐清晖城边上的高端小区——青山湖玫瑰园，里面基本都是独栋别墅，二手挂牌房源单价5.5万元/方左右。

具体优惠包括：一次性付款的客户，可享96折，按揭享98折。按照小区合院800万-1200万的总价来算，全款最多能省下48万元。

而针对小区的小高层，首套二成首付，目前遵循的原则是认贷不认房，即只要目前名下没有贷款，即可享受首套二成首付的待遇。

促销手段：打折、现金奖励、送车位、送家电大礼包

代表楼盘：银城国际·颐和山庄

售楼处门口的分销中介展位

要不是亲眼所见，或许你很难相信，现在到青山湖科技城的售楼处看房还要预约取号，排队等候销售人员来带看。

在科技大道快速路北面的银城国际·颐和山庄售楼处，眼前的一幕简直和之前两个楼盘形成“冰火两重天”。

在VIP签约区，坐满了三三两两的客户，有的在签约，有的在分享“投资经验”，基本都是外地口音。售楼处外的停车场，也都停着豫S、皖S、浙J、苏B等的外地牌照的车辆。

“折扣和现金这样真金白银的实惠，才是流量王。”一位临安房产业内人士告诉我们，颐和山庄的活动力度相当大，折扣“几乎触底”。

具体优惠包括：洋房打9折；其中，合同约定2024年底交付的C区洋房，首付3天内到账可再得25万元现金补贴；C区洋房还要加送8万元家电大礼包；年底交付的B区洋房送车位一个。

关于首套和二套首付，销售人员表示，名下无房无贷的客户，目前这个楼盘在宁波、江苏、浙商银行，都可以做到首套首付二成。

折扣力度有多大？拿C区中间楼层一套310万元的四叶草户型洋房来说，打9折后是279万元，再减去25万元现金补贴，减去8万元家电大礼包，实际只要240多万元。

B区的洋房，虽没有25万元的补贴，但车位相送，且年底就能交付。销售提示：“产证办出后，做生意的客户还能把房子拿去抵押，做资金流的周转，比较灵活。”

新政后，很多购房者“重回市区”

临安海量新房和二手房，谁来接手？

临安楼市如此“不惜血本”“花式促销”，效果究竟如何？

并不算好。

根据透明售房网最新公布的数据来看，5月份，杭州12盘登记不足，其中零登记楼盘达10个。从区域分布上来看，临安达5盘、萧山2盘，余杭、富阳、钱塘区各占1盘，比如临安的如沐清晖城、青山湖畔御庭园、易辰江南大院、宸锦学府、星著柏悦府等多个楼盘无需摇号，便可购买。

“杭州楼市分化明显，新房冷热不均。临安市场去化速度缓慢。”杭州贝壳研究院院长上官剑认为，结合5月17日杭州楼市新政发布后的一系列表现，可以看到：第一，新政后降低了刚需在限购区买房的难度，对于不限购的临安，短期偏利空；第二，临安供应量充足，供求比出现失衡，外来购房者退潮后，本地需求难以支撑；第三，临安一二手房的价格几乎持平，新房开发商营销力度大，二手房挂牌量多，目前市场观望氛围浓厚。

上官剑认为，青山湖科技城楼市的优势是能承接未来科技城外溢需求，且发展还处于上升期，但目前“透支”得太厉害，“花式促销”也未必奏效，应深度考虑如何重拾购房者的信心。

“真正外溢到临安的自住需求是有限的，上个月杭州出台楼市新政，放松了二手房限购后，许多外地人又重新选择了杭州市区的房子。临安、青山湖海量的二手房，短期内谁来接手？”一位杭州本土房企的项目营销负责人说。

（内容来源：橙柿互动）