一到双休日或节假日，杭州的几大热门购物中心地下车库，都会停满外地牌照的车辆，浙D、浙C、浙J、浙E等等，他们撑起杭州商业的半边天。

对于外地的财富一族来说，跨城消费已是不少人生活中的一部分，每每到了有闲的日子，他们就跑来杭州会友、聚餐、玩乐，还有就是买！买！买！

笔者曾经问过一位朋友，现在物流这么发达，很多东西不是家门口都能买到吗？

她回答说，在家门口看湖，跟在杭州看西湖，会是一样吗？那种感觉和氛围就完全不同。

而在这么多的外地牌照中，浙D无疑是最靓眼的一个。

示意图

一方面绍兴离杭州实在太近了，高速路程不到60公里，过来的话，比杭州城西到城东还快；

另一方面，绍兴人真有钱，GDP总量一直稳居浙江第四位，有着“第四城”之称。那些在轻纺城做生意的，在家开工厂的，或是在外地做总承包方的，比比皆是。

只是绍兴人的富裕，外人看不太出来，因为他们不会像温州人那么张扬，赚的钱也都是闷声响那种。

于是开个不到1小时的车，绍兴人就特爱去杭州。

然而再怎么方便，绍兴和杭州也还是两座城，因此更多的绍兴人也一直期盼，什么时候家门口也能出现一座颜值高、体验好、口碑又爆棚的购物城，那该有多好。

绍兴人为这样一座购物城，差不多等待了20年。现在他们终于等来一个好消息，绍兴的龙湖天街正式启动了。

龙湖是今年7月在绍兴镜湖拿的地，从拿地那刻起，其就立下宏志——终结绍兴中产跨城消费的历史。

说是绍兴人等待天街，等了20年，是因为20年前，杭州大厦曾去过绍兴。

杭州大厦当年刚开业时，生意火爆，人山人海间，每天宾客盈门。

但没几年，杭州大厦绍兴店就人气不再。问题出在了定位。杭州大厦太高端了，很多人跑过去尝个鲜可以，哪能天天过去消费。而那些消费得起的塔尖客户，又青睐档次更高的杭州店。

这也是龙湖天街能在杭州大厦、万象城等巨头林立的杭州，照样玩得风生水起的原因。

迄今，龙湖已在杭州落子7座天街，遍布城市东西南北，其中的4座已经开业。

从去年排名看，最早开业的金沙天街和滨江天街，日均客流量，都位居杭州商业综合体前五。年度销售额也都突破16亿元，跻身前十。（信息来源：锦鲤观察）

今年“龙民节”短短两天时间，就有多达50万人涌入杭州的4座天街，彻底化身为“人流吸附器”，也让商家们赚得盆满钵满。（信息来源：搜狐网）

龙湖杭州滨江天街

天街成功的秘诀就是错位竞争。

从诞生那天起，龙湖天街就直面城市中产，建构一站式生活，提供都市人群工作、休息之外的“第三空间”。

就此，龙湖开始在全国的跑马圈地，在北京、上海、成都、重庆、杭州等中心城市，累计布局超百座商业体，并与全球4500家品牌达成合作关系，从高高在上的苹果、香奈儿、迪奥，到平常时尚的ZARA、优衣库，助力很多品牌取得区域业绩销售前茅，其自身也荣膺2019年“中国年度影响力购物中心品牌”。（信息来源：联商网）

从定位和气质上讲，龙湖天街是适合绍兴这样的城市的，基本可覆盖市域多数人的消费需求。

换句话说，未来除了极小部分高端消费，绍兴人还需跑杭州、上海外，其他的消费，基本上可在天街完成。

这很好印证在杭州流传的一句话——傍着奢侈品店，过不了一辈子；傍着天街真的可以一辈子。

龙湖杭州紫荆天街

据说现在各地政府在启动一座新城前，首先想到的一个命题就是“能不能引进一座天街来”。

绍兴的龙湖天街，也是在类似的背景下到来的。它所处的镜湖新区，是绍兴版的“钱江新城”。

钱江新城在杭州，既是城市封面所在，也是新中心所在，其风头完全盖过传统的武林商圈。其平均房价，也基本逼近10万/平米，坐稳杭城第一梯队。

看过杭州钱江新城，也才有了众多全国性房企纷纷进驻镜湖新区，后者的房价也瞬间站到绍兴前列。

只是与杭州钱江新城先来确定万象城这个中心不同，绍兴的镜湖新区，是在全面铺开的情况下，再来引入龙湖天街这个核心。

这样做的好处，在于未来的天街，不需要经历等待，就可与整座新城一起，璀璨勃兴。

这使得龙湖天街，在很多人眼里，就是个“聚宝盆”。

周边人有了，钱有了，就连消费的欲望都有了，本来就只差一个消费释放的渠道，现在天街来了，一旦建成，等同躺着赚钱。

天街天然扮演的中心角色，让其在中兴一座新城的同时，也让依附于自身的住宅，有了更多想象空间。

像杭州金沙天街之上的滟澜山，其二手房价已是4万+，在下沙板块，是房价的天花板所在；

滨江天街之上的春江郦城，更是涨势喜人。2014年10月首开，房价还只是2.5万/平米左右，如今的二手房价，已是7万+，6年时间，涨了大约4.5万元+/平米，一套房子的收益，最起码400万以上。

虽说房住不炒，但看着自家房子一天一个价，即便住在里面，也是乐不可滋。

正是经历了一次又一次的检阅，越来越多的人将“天街”列入必须配置的资产名录。

有了杭州的珠玉在前，绍兴镜湖天街的住宅——龙湖金帝·天汇，未来房价同样让人浮想联翩，未来房价，同样让人浮想联翩。

龙湖杭州滨江天街

反过头来，我们需要再来探讨下，天街又是如何在错位后赢得市场的。

客观来说，现在并不缺购物中心或综合体，龙湖天街能胜出，不仅仅是因为引入品牌的差异，或者组织活动的得力，更不在于已经烂大街的所谓“生活方式的改变”，而在于先天的场景预设，以及消费习性的洞悉。

填满一个购物中心并不难，难的是持续激发一个购物中心的活力。

要做到这点，龙湖需要在前期海量研究的基础上，赋予每一座天街一个独特的IP属性。

杭州龙湖滨江天街·周星驰专场

以杭州滨江天街为例，其定位为杭城潮流生活的发生地、年轻家庭客群的时尚聚集地。用一个词语来概括，那就是“潮酷”。

“潮酷”是什么？就是世界在玩什么，我就要玩什么。

当世界正在我行我素地自由表达时，滨江天街就建造了一方接纳年轻主张的“空中乌托邦”——1515空中街区。

1515空中街区面积超22000方，典型的美式街区，整个街区配以天马行空的创意、整面墙体的大型涂鸦、文艺复古的装饰小品和儿童专属的树洞公园，形成了杭州超大的“空中乌托邦”，持续吸引着爱好艺术、运动、音乐和电影的年轻客群。

“1515空中街区”就像为年轻人划定的一个专属空间，龙湖为此专门设置独立入口。迎合他们的需求，同时配置夜宵酒吧餐饮等业态，并以市集、街头表演等方式，持续激发年轻人的热情，进一步夯实年轻人心目中“自由天堂”的形象。

我看了下镜湖天街，与杭州滨江天街很像。12.6万方的体量，已是绍兴前列，而其同样时尚潮流的定位，又足以引发一城尖叫。

城市与商业间，本就是相互成就。很难想象，国金中心（IFC）不在陆家嘴、杭州万象城不在钱江新城、太古里不在春熙路商圈，会是怎样。

卓越的区域，引入卓越的商业；卓越的商业，助力卓越的商圈。如此循环，方成大境。镜湖新区与镜湖天街间，理应产生同样的化学反应。