“笋干收入2万多元，茶叶收入3万多元，香榧收入1万多元……”昨天，柯桥区稽东镇竹田头村村民王雅芬跟记者盘算起今年的收成。就靠卖土特产，王雅芬今年增加了6万多元收入。而在以前，她都要为笋干菜和茶叶的销路发愁。这一改变，得益于稽东小伙裘华烽。他从农户手里收购土特产，再通过电商平台进行推广销售，已带领镇上300多农户增收。

“深山味道”怎能扔掉？

1991年出生的裘华烽，有着年轻人的朝气和拼劲。2015年，刚毕业的他进入我市一家知名企业上班。

有一次，裘华烽听家里人说，家乡的农产品大量滞销，只能自用或送人，有些多余的笋干菜最后甚至被扔掉了。“深山里的味道，扔掉实在太可惜了。”裘华烽说。

裘华烽很快想到了互联网，2015年的时候，淘宝平台上开农产品店铺还不多，于是，他很快注册了一家专卖店，准备自主创业。

不懂电商知识，也没有任何经验，他便在“淘宝大学”开设的线上课程上学习相关知识，边学边做。另一方面，他每天开着货车到各村收购笋干、笋干菜、霉干菜、茶叶等土特产，统一包装后再在淘宝店上架。短短一个月，裘华烽便收获不少订单，这大大提振了他的信心。一年时间，凭借优良的品质和高性价比，他的淘宝店年销售额做到了三四十万元，带动镇里不少农户增收。

霉干菜最远卖到韩国

“第一年比较顺利，很多顾客反映都挺好，产品不够卖。”裘华烽说，于是他把合作的农户范围扩大到周边乡镇。

除了稽东山货，裘华烽还不断丰富产品种类，嵊州榨面、糟肉、安昌腊肠等绍兴特色农产品也逐渐上架，如今产品已达60多种，顾客遍布全国。

不少采购商还向裘华烽搞起了批发。“有一次，来自大连的一家外贸企业通过淘宝找到他，一口气要了1000公斤霉干菜销往韩国。”裘华烽告诉记者，凭着良好的口碑，他积累了一批做餐饮的客户，这些客户每年都会向他采购食材，比如湖北宣恩有一家企业，每年都会找他定做2500公斤笋干菜。

此外，裘华烽还做起农产品企业电商代运营，从市场调研、新品开发、包装设计、运营推广等方面帮助一些传统农产品企业触网升级转型。

开始打造自己的品牌

“农产品也有其局限性，由于没有标准化生产，很难出具完整的检测报告，难以进入一些大品牌的餐饮酒店。”裘华烽说，为此，他去年成立了绍兴华烽食品有限公司，注册了南子口商标，以打造自己的团队和品牌。

目前公司有7名员工，以“95后”为主，大多来自稽东、平水等周边乡镇。除了不断更新产品包装，裘华烽带领团队紧跟潮流，开始运用短视频、直播电商等新方式进行产品运营推广，开发适合年轻人的办公小零食，比如一款青豆笋干就成了爆款产品。前不久，在2020年绍兴市助推乡村振兴创业创新大赛上，裘华烽团队获得三等奖。

“在创业路上，政府部门提供了不少帮助。”裘华烽说，政府部门举办的各种节会，帮他宣传推广了公司品牌。

如今，公司已对接300多名农户，合作企业15家，年销售额达500万元。“接下来，我准备投资一家加工厂，对农产品进行统一标准化生产，严格把控质量关，打响品牌，争取开拓更大的市场。”裘华烽信心满满地说。

（内容来源：绍兴晚报）