“下月开始到宁波大面积‘刷’。”冯华良提起一桶“水”兴奋地说，“宁波·绍兴周”上结识了一批客户，这批货专为宁波镇海一家炼化企业定制。截至昨日，包括舟山岙山油库、宁波鑫亚船厂等都已与冯华良达成合作意向，订单总额超过2000万元。

冯华良是嵊州市春凯新材料有限公司营销经理。一周前，作为绍兴新材料产业的一匹黑马，“春凯”带着新产品亮相绍兴特色工业产品展创新馆，吸引了宁波、广东、大连等一批客户慕名而来。

“春凯”展示的新产品，名叫除锈防锈水剂，这是一种新型生物环保材料，用于船体、大型罐体及油气管道等金属表面。它清澈如水，微微散发地瓜清香。“轻轻一刷，半小时左右，铁锈不见了。”这一效果，让宁波镇海炼化有限公司工程师如获至宝，当即邀请“春凯”到公司实地作试验。试验结果，让镇海炼化非常满意。

“公司一直在寻找储油罐除锈产品，联甬发展的东风，把我们‘吹’到了一起。”镇海炼化工程师吴冠军表示，目前双方已开始洽谈具体合作方案。

一滴小小的水剂怎么能引来这么大的市场反响？原来，它解决了宁波港口经济的一块心病。宁波拥有世界级大港，集装箱吞吐量居全球前三，港口经济是宁波的一张金名片。依托港口而生的造船业、炼化业等，却为除锈所困扰。以海船为例，年年要除锈。传统做法是运用喷砂工艺，但喷砂过程不仅复杂，而且产生大量粉尘，污染环境。“春凯”自主研发的生物除锈剂解决了这些难题，填补了国内空白，今年初公司实现量产。两个多月前，绍兴市经信局赴宁波对接绍兴特色工业产品展，“春凯”脱颖而出，跻身首批入选名单。

场内展示好产品，场外签下大订单。不光是“春凯”，“宁波·绍兴周”活动期间，参与特色工业产品展的一批绍兴企业收获满满。据初步统计，175家参展企业中，30多家企业与宁波方面开展合作洽谈，其中，近20家企业达成合作意向。绍兴市经信局副局长金毅说，甬绍两地产业既有梯度，又有错位度，合作潜力很大。