一个快消亡的“空心村”，竟奇迹般地热闹起来了。

柯桥区平水镇岔路口村嵋山自然村，外出打工多年的65岁木匠尉谢坤，回到村里成为刻石山雅居的“专用”木工师，一年拿了10万元工资。去年以来，近300人只剩不到30人的嵋山村人口开始回流，40多位村民陆续回乡就业创业，村级经济收入从零增加到每年40多万元。

嵋山一跃成为闲置农房激活的全国样板，成为岔路口村村级经济最强劲的增长点。深入调查发现，这背后是一个长达15年的选商故事。

他从北坡走到南坡

嵋山逆袭的关键是选对了人。

陈仁林，这位外出经商多年的兰亭乡贤，家就在海拔591米的刻石山北坡，与嵋山一岭之隔。2012年，他就尝试在老家租民房做民宿，但挨家挨户谈房租十分费力，进展很不顺。2016年底，他来到刻石山山顶，想把嵋山村200亩山林和茶园承包下来打造高端民宿。

谈合作时，岔路口村党总支书记尉瑞庆却有更大设想，他希望陈仁林把村里的闲置农房都能利用起来，把整个村子盘活。陈仁林对村里的人文生态、基础设施都很满意，但想到先前租民房时遇到的困难就感到压力重重。这时，尉瑞庆提出一个方案：由村集体统一流转村民的闲置农房，再无差价转租给他做民宿。陈仁林动了心，但村民有那么容易说服吗？

为了给村民吃上定心丸，尉瑞庆向陈仁林提出：签订20年的农房长期租赁合同；公司要注册在村里；给村民的房租5年一次性付清，每5年增加5%。这些要求虽然比较高，但陈仁林认为，只要村民能同意，也很值得。

2017年8月，借村两委班子换届完成和村里被列为闲置农房激活试点的机会，尉瑞庆召集村民代表大会讨论。“做你们喜欢做的事，你们不同意我们就不做！”他提出一个原则：嵋山村95%以上农户代表参会，到会户数95%以上同意，农房激活计划才会启动。最后的结果是：嵋山村农户代表到会率98%，通过率100%。一个月后，88户村民就有50户签订了租房意向书。

“我几年都没做成的事，在这里很快就轻松完成了。”陈仁林喜出望外，他说，做民宿多投点钱不是问题，最怕的是老百姓心不齐，谈好价格又反悔，有了岔路口村委这样有威信有魄力的班子支持，他终于下定决心从北坡走到了南坡。

15年等来电光火石

嵋山村与投资人联姻成功，别人说是“闪婚”，尉瑞庆却说是“长征”。“如果把嵋山村比作待嫁的女儿，这就是一场百里挑一的选婿。”

2003年，4个自然村合并为岔路口村，尉瑞庆就开始为嵋山村找“婆家”。“我找的投资人，有三个条件，一要人品好，二要实力强，三要有情怀。”15年来，尉瑞庆前前后后接触了上百个投资人，满足3个条件的凤毛麟角。

2004年，一位上海客商听说嵋山村是秦皇会稽刻石所在地，跑来投了10万元后就没有了下文。

尉瑞庆觉得他没有诚意，自掏腰包退还他10万元投资。后来，马山一位乡贤又来刻石山投了100万元，考虑到各种基础设施要耗费的巨额资金，也半途而废了。

从那以后，尉瑞庆就擦亮了眼睛，对每位投资人都要仔细调研。“有钱的投资人很多，对村里没好处的，我们坚决不要。”

直到碰到陈仁林，尉瑞庆觉得这才是他要找的人。“我们不是擦出了火花，而是擦出了‘激光’。”尉瑞庆这样形容陈仁林：他投资家乡意愿强、实力强，为人干脆爽快，并不急于得到回报，而是要做出影响力。

即便如此，尉瑞庆其实也对陈仁林进行过考察。去年8月20日，正值酷暑，尉瑞庆陪陈仁林夫妇一起爬刻石山，站在山顶上他指着整片山林对陈仁林说：“这里所有的资源都可以交给你来经营，不知道你有没有这么大的魄力？”陈仁林会心一笑：“我们拿出10个亿没有问题。”这番对话让尉瑞庆心里有了底，便放心让陈仁林去干。不久，投资1亿元的刻石山雅居项目就落地了。

算一本百年大账

项目好不好，关键看长远。眼下的尉瑞庆和陈仁林，正在算一本百年大账。

尉瑞庆说：“如果花大价钱，只是把村子刷刷白、种种花、装修装修，给外人看看，这样的‘绣花枕头稻草包’我们宁愿不要。”陈仁林也认为，民宿不能只当个网红，他要做的是持久的品牌。两人谋划打造一个村集体、村民、投资人的利益共同体，建立一种互利共赢的长久合作机制。

双方确立了嵋山村级经济增收的主要构成：第一笔，根据民宿营业收入而不是利润的2.5%分红，保障村级经济“旱涝保收”；第二笔，按村里5元/平方米的价格，收取宅基地使用费；第三笔，嵋山村村民200亩山林和茶园的租金，增加10%作为村集体收入；第四笔，民宿引进的飞拉达攀岩项目，村里按5元/人的价格抽成。除此之外，山下停车场的停车费，上山的电动观光游览车使用费等等，也是村集体经济未来的收入来源。

一子落定，满盘皆活。尉瑞庆说，通过这些收入构成，嵋山今年至少可以为村集体增收43万元，如果经营得好，未来每年入账100万元大有希望。村集体增收带动村民致富，更多的村民将闲置田地租出去搞采摘游，村民的农副产品也有了销路，整个嵋山活了起来。

看到嵋山的发展走上正轨，尉瑞庆又开始了新的谋划，他已提交申请计划将刻石山雅居纳入我省职工疗养目的地名单，这样山居民宿就有了更稳定的客源。他还打算在村里回购更多的闲置农房，将嵋山经验在另外几个自然村推广，吸引更多的投资，为岔路口村的奔小康之路创造更多奇迹。

感 言

岔路口村党总支书记尉瑞庆：要找到一条让村级经济增收的路子不容易，第一要看准项目，第二要看准人，第三要有坚持不懈的精神。我们依托嵋山独有的若耶溪源头和秦皇会稽刻石所在地这两大优势，既看准了项目，又找对了人，通过几年的坚持，取得了不错的成效。

现在嵋山的民宿招商成功了，但未来任务其实更艰巨，希望通过大家的努力，共同把嵋山村级经济增收这篇文章书写得更精彩。