“今年一季度，外贸出口额超过1500万美元，而创造这一业绩的，是公司17名员工。”昨天，绍兴市泽浩纺织品有限公司总经理严良敏兴奋地说，老客户稳定，新客户拓展，公司外贸销售形势喜人。

走进“泽浩纺织”，17名员工在700平方米的办公室里忙碌着，南美90%以上国家都有他们公司的面料在销售。

严良敏说，近年来公司外贸销售稳定增长，靠的是诚信经营和特色产品。严良敏向记者讲述了公司刚起步时的一个小故事：在太平洋岛国，围裙布需求量很大，2001年前后，轻纺市场对这样的“小生意”不太重视。当时一名柬埔寨客商找上门来请他帮忙。他把单子接了下来，可几十万美元小单子，要求却不低，花型很有讲究。严良敏想方设法设计出20多种花样，既让客户满意也让客户感动。

“这名客户后来成了公司十分稳定的老客户。”严良敏说，公司70多名客户中，有近一半是公司成立至今一直在合作的老客户。有的客户一时被其他公司“挖”走，后来又回头与该公司继续合作。曾有位巴基斯坦客商，涂层布订单一直是他们公司接的，价格1.2美元/米。后有家杭州公司以0.86美元/米的低价插了一脚，结果杭州公司降的不止是价，质量也降了，造成质量不过关而退货。最后，这位客商又重新选择了“泽浩纺织”。

还有一位新西兰的客户，刚接订单时，这位客户要求先做2000米全涤印花桌布，而且每500米就要有不同的颜色。“公司接单后不仅按要求设计出花型，而且将面料重量从200克/米提高到250克/米。” 严良敏说，就因为差异化设计，别家面料只能卖0.58美元/米，他们公司却能卖0.76美元/米。

严良敏告诉记者，诚信经营是立身之本，公司出口面料索赔率一直极低，应收款也很少，时间一到，客户都会主动把货款打过来。