经历一年的煎熬后，余刚终于盼来好消息：上虞农商行将给予信贷支持。这意味着，浙江梦典家居有限公司将迎来跨越式发展的机会。“今年销售额有望实现翻番增长。”公司总经理余刚露出难得的笑容。

4年前，创成家居（梦典的前身）濒临倒闭，余刚将其收购，并一步步将它拉出困境，焕发新生。“以前，当银行客户经理时没有切身体会，现在，自己办企业了，才真正感受到创业艰辛。”他说，将来有一天，他要创办一家小企业服务公司，帮助初创型企业成长。

结缘“创成”

结识“创成”，是在6年前。2013年，余刚是一家银行的客户经理，创成家居是一家初创型企业。“公司向银行贷款400万元，用于购置设备。”为深入了解企业，余刚跟随企业法人一起前往厂家洽谈设备采购事宜。

创成家居的主打产品是乳胶枕、乳胶床垫。说起乳胶产品，许多人并不陌生。“它在发达国家已经相当流行，中国这几年才兴起。”余刚说，随着消费升级，乳胶产品的前景越来越好，正因为此，创成家居如愿拿到了400万元贷款。

2014年，余刚从银行辞职，初衷是“想自己闯一闯。”具有戏剧性的是，一年后，由于种种原因，创成家居濒临倒闭。“市场需求这么大，企业怎么会走入死胡同呢？”余刚掏出所有积蓄收购了创成家居。

破解困局

接手企业后，余刚发现同是乳胶产品，质量千差万别。这也是创成家居始终难以打开市场的重要原因。

在生产车间，像牛奶一样的天然乳胶源源不断被注入模型槽，送入蒸箱，保温一定时间后出炉，就成了一个散发着天然清香的乳胶枕。余刚抱起一个乳胶枕样品说，乳胶枕制作看上去简单，但要真正做好并不容易，原料、配方、环境和工艺，任何一环不做好，品质就会大打折扣。当时，创成家居产品高达60%的退换货率从就反映出公司技术上的缺陷。

收购企业后，因为技术难关一直无法攻克，创成家居差点又倒闭了。余刚一头扎进乳胶行业“寻医问诊”。一个偶然的机会，听说江西九江有位乳胶行业的技术高手，他立即上门拜访。这位高级工程师名叫胡爱忠，从事乳胶行业20多年。“前前后后去了3次。”胡爱忠最终被余刚的诚意打动，给予技术指导。

引进先进设备，优化生产工艺，再次起航的“创成”，半年就成为行业“黑马”，月销售额从一开始的不到200万元上升到700万元。2017年3月，余刚乘势收购上虞区章镇镇一处闲置厂房，扩大规模，成立了如今的“梦典家居”。

雪中送炭

收购需要花钱，扩大生产也要流动资金，在这个节骨眼上，余刚遇到了新问题。“一笔上千万元的货款，迟迟未到账。”这让余刚原本宽裕的流动资金一下子抽紧。情急之下，余刚向银行申请贷款500万元，用于流动资金周转。

“银行方面同意贷款，却始终没有发放。”余刚一次次跑到银行对接，银行一次次表示，会尽快发放贷款，这一等，竟等了10个月，最终也没能等来这笔贷款。余刚心灰意冷。“为什么不早告诉我，我可以想其他办法。”余刚强忍着怒气说，这一拖，市场、客户流失了一大批。“当过银行客户经理，竟然还遇上这种事。”一位了解梦典家居的企业老总坦言，余刚的遭遇，在许多小企业里其实并不鲜见。

这一拖，又将“梦典”拖到死亡线上。就在这个紧要关头，一位来自香港地区的原料供应商出资1000万元帮助余刚渡过难关。从去年7月份开始，“梦典家居”又一次爬出低谷。“目前，已与全国各地多个家居龙头市场达成供货协议，月销售额预计可超千万元。”余刚说。

最近，上虞区开展精准服务活动，上虞农商银行董事长程其海当场表示，要尽最大努力帮助“梦典”解决融资难。“有了上虞农商行的支持，‘梦典’有望实现跨越式发展。”余刚自信地说。