“不沾水”的纳米伞、文艺范的手工伞、能充电的庭院伞……今年的秋季广交会上，新材料、新技术、新工艺，再一次为崧厦伞企带来了大量的人气和意向订单。

友谊菲诺公司展出的一款充电庭院伞，就吸引了不少客商的目光。除了遮阳挡雨，这款庭院伞还可以“收集”太阳能，用来照明或为其它设备充电。“现在广交会上的很多客商，已经是我们的老朋友了。”友谊菲诺公司相关负责人说，广交会为公司积累了大量的优质客户资源。

纷至沓来的客户和订单，是友谊菲诺等崧厦伞企最直接的收获。多年来，抱团参展更为“中国伞城”打响了知名度，在广交会采购外商中广泛形成了“采购雨具雨伞，就到崧厦伞城”的影响力。

崧厦拥有近50年的制伞历史，伞件企业遍地开花。但品牌效应不强、销售端口闭塞、产品同质化严重、无序竞争等痛点，曾经极大阻碍了崧厦伞业的转型发展。如何向外拓展市场空间，扩大崧厦伞业的影响力？该镇积极谋划，提出了新的思路。“抱团参展，让小企业跨进大门槛。”区伞业商会秘书长何永昌说。

中国进出口商品交易会又称广交会，每年春秋两季在广州举办，是国内最顶尖的综合性国际贸易盛会之一。规模大，商品种类全，到会采购商多，广交会展位历来供不应求。曾经对于大多数崧厦伞企来说，这样的大型展会遥不可及。

2008年秋，崧厦伞业获得了一个来之不易的机会：省领导到上虞调研工作期间，听取了伞业等上虞块状经济发展情况，对伞业企业参展广交会的迫切愿望和实际困难十分重视。在领导支持及多方协调下，2009年5月，崧厦伞企正式亮相105届春季广交会，首开广交会历史上以乡镇块状经济抱团参展的先河。

“既然是抱团，就要展示出整体形象。”当过兵的何永昌将部队作风带入了这次参展。统一特装、统一布展、统一行程、统一服饰、统一管理、统一住宿的“六统一”延续至今，形成独特的“抱团文化”，向全球客商展示了“中国伞城”的整体实力，既吸引了外商眼球，又增强了他们下订单的信心。

首下羊城，就让伞企尝到了甜头。以往，企业接到的很多外贸订单都是二手单，利润微薄，通过广交会，企业有了与外商面对面交流的机会。至此以后，每年抱团参展成为崧厦伞业开拓市场的“常规动作”，并促使企业练好内功，改变依赖低成本、低价格开拓市场的策略，转为依靠研发、设计、品牌、服务等综合优势取胜。

不满足于“走出去”参展，崧厦镇还积极举办全国伞业年会、伞博会等，打造家门口的产业盛会。今年10月，第二届中国伞城(崧厦)制伞文化创意产业博览会就吸引了包括众多崧厦伞企在内的全国250多家制伞企业参加，展示产品达上万种，3天时间吸金1617万美元，较首届伞博会增长75%。“希望让更多的海内外客商了解崧厦伞业，寻求更多更好的合作商机。”恒洋伞业董事长韩树洋在展会上说。