第11届中国（国际）珍珠节将于11月30日开幕，华东国际珠宝城内许多商户已经开始通宵备战。“就等着大牌网红到时助我一臂之力。”18日晚上11时许，珠萱珍珠直播店灯火通明，张浩和同事们忙着制作马贝饰品。

张浩是珠萱珍珠直播店负责人。上周，他得知一个消息：诸暨市山下湖镇政府花钱请百名知名网红、抖音达人，在珍珠节开幕当天为珠宝城商户卖珍珠。张浩说，这些大牌网红不但“吸粉”而且“吸金”，他们来给自己卖珍珠，这事想想都开心。

“别说商户不敢相信，这个点子一开始冒出来，我们自己都觉得有点不靠谱。”山下湖镇副镇长方武超说，直到上周，百名网红名单敲定，事情板上钉钉了，自己悬着的心才落下。

两年一度的珍珠节对山下湖镇来说是件大事，通过节会提升珍珠产业知名度和影响力是办节初衷。今年怎么办？山下湖镇政府把这个问题抛给了珠宝城商户。“珠商直接面对市场，更知道客户想要什么。”省珍珠行业协会秘书长赵新光对这一做法赞赏有加。

“让我们提建议，政府会采纳吗？”一个多月前，面对前来征求意见的山下湖镇“店小二”，张浩抱着试试看的心情说了自己的想法。“这两年，山下湖珍珠电商发展快，但大家各管各，打价格战，产业整体品牌形象受损。能不能在这方面下功夫，比如请大牌网红来正面引导一下。”

让张浩没想到的是，政府帮他们请到了大牌网红，而且不是1名，是100多名。一个乡镇请网红帮企业卖产品，这事放在全国都稀罕。别说花钱，光是在同一时间请到这么多网红也是件难事。“这是大家共同努力的结果。”方武超笑着说。

原来，珠商的建议和山下湖镇政府的想法不谋而合。方武超说，山下湖珍珠创新综合体新引进的一家科技网络公司专门运营网红，有第一手资源。听说山下湖镇想干这事，这家公司全程服务，为淘宝和镇政府当起红娘，最终办成了这桩新鲜事。

一得知网红要来的消息，张浩马上订好飞机票，直飞日本，采购来一批大直径马贝新货。“经过设计制作团队加工，每款单价万元以上。”这两天，他忙着与网红对接，研究怎么把好产品“播”到客户的心坎里去。