一款自主开发的硅酸盐稀土保温材料曾风靡全国各地，如今过去20多年仍历久弥新，被广泛应用在各行各业的防腐工程和保温工程中。而作为该材料的自主研发者章建德无疑成为该行业的“代表人物”。

小产品打开大市场

1995年，章建德从供销系统辞职下海，希翼能从蓬勃兴起的道墟化工业中分到一杯羹。

“起初，我所经销的是化工基本原料——三酸两碱。”章建德说，后经朋友介绍省发改委推广的新项目，也就是现在生产的保温材料产品，那时市面上的传统保温材料基本是石棉或泡沫之类，外观很不美观，而且不清洁卫生，而这款材料为粘稠膏状体，涂抹于管道或设备，干燥成型后呈白色的表面。

1996年，通过两年潜心试制，章建德掌握了配方，自主研发成功硅酸盐稀土保温涂料，该产品无毒无污染，耐酸碱，耐油防水，具有施工方便、用料省、保温性能好、节能效果高、使用寿命比传统材料长、价格实惠等特点，最高使用温度可达800摄氏度。

由于是新产品，如何打开市场大门成为一大难题。章建德于是就骑着自行车上门去一家家厂跑业务，通过产品试用测试，该产品比同等产品可节约能源三分之一，而成本却比同类产品低三分之一，该产品以绝对优势赢得了大家的认可，开始在绍兴地区销售。

章建德告诉记者，他曾跑到慈溪化纤厂、北仑热电厂，苦口婆心让对方公司免费试用自己的产品，如果比同等保温产品质量差，就自动换下并掏钱买他们指定的保温材料。这种试验成本高，一个免费安装失败就要损失5-6万元。“两个月过去了，慈溪化纤厂厂方代表主动上门来说，该产品试用后，每天可节约电费350元。”章建德说，该家企业试用成功后，宁波市经委还为此专门作了产品推广，并出台了保温材料改造补助政策，一时间，他的产品红遍了宁波区域。

借此东风，章建德还通过各种宣传推广，这款新型环保节能保温材料在行业中声名鹊起，刮起了一阵产品替代风，真正实现了小产品打开大市场的目标。

开加盟厂做服务+

人无我有，人有我优。步入2000年后，这款保温材料同质化竞争开始产生，章建德思量着开始个性化服务，通过不同的保温要求，进行量身定做保温材料。

“这种‘量身定做’主要是指外面包装的保温材料可选择不同厚度包裹。”章建德说，在反复的试验测试中，他逐渐掌握了在不同材质中包装不同厚度的保温材料其散热程度的参数值。

浙江世贸中心的地下锅炉房就是惠能保温材料厂第一家量身定做的对象，考虑到地下室温度比较稳定，保温材料外不用铁皮包裹，改用纤维状材料，直接通向13层楼，该承接项目帮助对方节省50万元。

在上虞经济技术开发区，该厂承接过蓝星集团到玻璃纸厂的热网管的保温材料项目，这条长达3公里的露天蒸汽管可谓是绍兴市最长，但有谁知道这次承接项目成功的逆转还缘于一次夜访。当时绍兴市工业设备设计院想沿用原来的保温材料，章建德连夜上门去找设计专家探讨，用产品数据说话，最终说服了专家。该产品用上后可节约蒸汽损耗30%。

章建德坦言，稀土保温材料外观白色，整洁，无气味，是一款理想的绿色环保节能型保温材料，但由于如水泥般需现场调制，路途一长，往往运输成本很大，限制了产品的远途供需。

于是，章建德便萌发了像肯德基模式开加盟厂，由他提供技术和主要材料，加盟厂商配置设备、租用厂房，这样就可以延伸厂家服务，如今，这样的加盟厂已开6家，最远的开到了宁夏。

建言献策履好职

章建德搞经济20多年，但空闲时爱写点文章，尤对弘一法师的佛教文化颇有兴趣。他一直认为，文化能凝聚人，也能鼓舞人。

作为一名政协委员，他经常倾听民声了解民情，深知企业家们忙碌又孤独，需要文化类的团体活动去释放工作压力，增加学习充电机会，增进文化交流互动，促进企业更好地成长发展。

他在今年“两会”中撰写提案，希望上虞区成立虞商文化研究会，增进企业家间的文化交流，促进沟通了解，携手共同成长。

浸润企业多年，他亲历和目睹了不少企业工伤事故和纠纷。他说，在企业工伤纠纷中，虽然工伤者是受害人，但有劳动仲裁部门和司法部门为其维权，合理的工伤补偿和维权能得到保障。但在工伤纠纷诉讼前，企业主已饱尝工伤者及其亲友家属的各种谩骂和骚扰，牵制了太多的精力去应付处置，他希望上虞区劳动部门、司法部门和工商联能成立调解机构，在法律诉讼前进行调解工伤纠纷，使工伤纠纷事件能得到理性对待和处置。