当改革开放的大潮袭来，资本市场的诞生无可阻挡。证券市场的出现和发展，是中国经济逐渐从计划经济向市场经济转型过程中最为重要的成就之一，而众多股民投资者参与其中，则是最大的动力。

1986年9月，中国人民银行上海市分行批准第一个证券柜台交易点开始办理“飞乐音响”和“延中实业”两种股票的买卖交易业务。1990年底，上海证券交易所和深圳证券交易所相继开锣，A股市场应运而生。

仅仅不到2年的时间，上证指数从100点起步，冲到了1500点的高度，惊人的涨幅也让很多“吃螃蟹”的投资者赚了个盆满钵满。就在这种背景下，作为上海第一批券商之一的海通证券，于1992年10月正式在越城区劳动路开张。绍兴证券行业的发展由此走上了让人意想不到的兴旺之路。

上世纪90年代，绍兴股民在证券营业部。资料照片 袁 云 摄

海通证券

古城券商先行者

“吃螃蟹”可能会有巨大的利润，同样也可能赔个血本无归。最初发行股票时，老百姓都不愿意尝试购买，绍兴的情况自然也是如此。

“我还清楚地记得，当时场地大概也就几百平方米，开张很热闹，但实际上敢参与投资的少之又少。”回忆海通证券刚刚在绍兴落地时候的情景，作为绍兴证券行业的第一代从业者，现任绍兴证券行业协会秘书长的叶增土感慨良多。他告诉记者，尽管当时很多绍兴人都跃跃欲试，但因为对股票和证券知识极度缺乏，大多数人还处于观望状态，交易量极少。

“那时候买卖股票可没有现在那么方便，电脑在证券公司都是稀罕物，甚至电话委托也是后来才出现。我记得当时想要购买股票还要去柜台填申购单，交完钱之后能否成交也是未知数。”绍兴第一代股民，从1993年便开始炒股的市民陈新强回忆说，当时可以买卖的股票也很少，只有飞乐音响、延中实业等寥寥几只，被称为“老八股”。刚刚出现的股票买卖，也成为很多古城市民茶余饭后的谈资。

“A股市场刚刚起步的时候，牛市的特点就是又猛又短，几个月时间就能涨好几倍，很快大家就发现，一张小小的认购证，甚至可以改变一个人的一生。”陈新强感慨地说，大概在1994年，也就是在海通证券进入绍兴2年左右，越来越多的绍兴人开始冲进股市，“我记得那时候有一部名为《股疯》的电影非常火爆，很多人看了之后萌生了买卖股票的想法。”

此后，越来越多的股民也让券商看到了商机，除了“海通”之外，绍兴又陆续开出了浙江省信托投资公司绍兴证券营业部、浙商证券绍兴营业部等几家证券公司，绍兴的证券行业由此迈开大步。

成为首家入驻绍兴的证券经营机构，当时的国内著名券商海通证券或许也是抱着“试试看”的心态。不过很少有人会想到，在此后20多年时间里，绍兴营业部会成为海通证券最大亮点，几乎每年的业绩都能在国内的各个营业部里名列前茅。“现在看来，‘海通’首先进入绍兴市场为今后的业务开展打下了很好的基础，这肯定是一招妙棋。”海通证券绍兴劳动路营业部总经理陈青说。

遍地开花

牛市下的券商扩张之路

每一波牛市，都是券商发展的良机，这在股市中是亘古不变的道理。回顾A股市场近30年来的发展，1997年和2007年这两波相隔10年的牛市不得不提，这两波牛市也正是绍兴证券行业飞速发展的助推器。

“1997年的那波牛市，让绍兴股民大量增长，券商数量增长到了两位数，而2007年的那波牛市则标志着‘全民炒股’时代的到来，绍兴的证券行业在那个时候迎来了质变，不到1年时间里，10多家券商入驻绍兴，那时候形成的绍兴券商格局，如今基本轮廓依然不变。”叶增土认为。

善于学习的性格、敏锐的投资眼光加上“稳、准、狠”的操作风格，成为绍兴股民立足市场的基本本领，为他们在A股市场打响了名号。

从2000年开始，银河证券、财通证券、浙商证券、华泰证券等多家券商绍兴营业部频繁出没于个股“龙虎榜”，众多低调但颇具实力的大户股民藏身于各个券商，几十万元本金起家几年时间坐拥上亿元的投资大佬在绍兴绝非个别。这种“高段位”股民群体性出现一度被圈内称为“绍兴现象”。

快速发展的证券行业也在绍兴培养了一大批专业人才。“去绍兴开营业部，只要租好房、带上资金就行。”最近的十几年时间里，很多券商都有这样的认识。

在证券业快速扩张的时期，很多国内的大型券商都会为人才短缺发愁，不过绍兴似乎从来都不缺行业人才。成立于1993年，前身为省信托投资公司绍兴证券营业部的银河证券绍兴营业部，有一大批证券精英初期在这里从业，此后都成为绍兴各大券商营业部的骨干力量，担任“一把手”的比比皆是。由此，“银河证券”也被称为绍兴证券行业的“黄埔军校”。

寻求变革

价格战外的错位竞争

和很多城市不同，不仅仅是牛市，在过去的26年时间里，绍兴的证券行业一直处于上升势头，哪怕是多年的熊市中，绍兴这块股民多、资本多的宝地也成为券商竞相入驻的热土。

上百家的营业部云集绍兴，同业竞争硝烟四起，调低佣金来吸引客户的“价格战”自然无可避免。而很多绍兴券商，似乎已经先走一步，选择跳出“价格战”的死胡同。“维护客户仅仅依靠佣金的‘价格战’，肯定不是明智的做法。”叶增土说，眼下，很多绍兴券商已经开拓思路，在新的经济形势下挖掘新的利润增长点，民营经济异常活跃的绍兴为此提供了很好的差异化竞争基础。向中高端客户提供彩虹俱乐部服务，量身定制专业投资报告等业务已经在绍兴券商中广泛拓展。

运用证券行业的优势，宣传、推动资本市场各类融资工具，帮企业不断拓展融资渠道，为地方经济服务发挥好“桥梁”作用，是券商实现自身价值和社会责任的双赢渠道。

围绕“凤凰计划”和绍兴的总体经济发展战略，很多券商如今已经开始摆脱“靠佣金吃饭”的老路。除了开发更广泛理财产品之外，结合绍兴特色，为上市公司、拟上市公司和挂牌企业提供优质服务，积极引导企业通过并购重组、培育多元化的企业主体，打造产业龙头，实现资源整合。这些都已经成为券商们正在挖掘的“新课题”。

■启示录

发展轨迹独特

成就资本热土

在大多人的眼中，证券一定程度上是一个“看天吃饭”的行业，对于主要靠佣金“吃饭”的券商来说，牛市赚个盆满钵满自然不在话下，熊市里能忍受“饥荒”才是“真汉子”。

在国内外很多城市，券商发展的起起落落往往和行情的好坏息息相关。然而，历数绍兴证券行业26年来的发展，却一直是稳步增长的状态，牛市是迅速发展的助推器，即便是漫漫熊市，也阻挡不了大量券商对绍兴这块资本热土的进驻热情。

为何绍兴的券商行业能走出自己独特的发展轨迹？以超过70家上市公司为依托的资本热土自然是基础，而在很多业内人士看来，绍兴人高昂的投资热情、敏锐的投资眼光和善于取舍的性格是在股市中赖以摸爬滚打、长期生存的基础。

“股市有风险、投资需谨慎”，这是资本市场里我们听到最多的一句话。对于大多数的绍兴股民来说，经历了牛市和熊市的起起落落，伴随着欢笑和泪水的回忆，他们在成长着，相应的，绍兴的证券行业也在和他们一起成长。

新的经济形势下，伴随着更多业务的拓展，绍兴的券商们还大有可为。

1992年10月14日，《绍兴日报》刊登了绍兴第一家证券经营机构海通证券绍兴营业部诞生的报道。