绍兴市“招才引智高校行·春季专列”专场招聘会。

风起于青蘋之末！当一场“抢人大战”以猝不及防的方式席卷而来时，绍兴因为准备较早、应对主动而抢得先机。不久前的“招才引智高校行·春季专列”活动，绍兴与全国各大高校学子达成就业意向6700多人次，成为这场没有硝烟的战争中脱颖而出的一匹耀眼黑马。

人才招引是一场持久战。从成功凯旋的“春季专列”，到掀起高潮的“万企大走访”，再到正在筹备的“秋季专列”，绍兴人力社保部门一步一个脚印，淡定从容、踌躇满志，用新的奋斗续写大学生招引进行时……

专场招聘会吸引众多大学生参加。

A

从“等”人才到“抢”人才——

“春季专列”打响

抢人第一枪

从“等”人才到“抢”人才，一字之变，折射了绍兴引才策略之变。

变，缘于形势的倒逼。近年来，在两会等各种场合，“用工荒”“人才流失”等声音不绝于耳。与此同时，处在大湾区建设风口之上的绍兴，对人口的渴求超过以往任何一个时期。

怨天尤人不如起而行之。市人力社保局经讨论认为，人才招引不能靠等，必须主动出击，全力以赴，虎口夺食。

然而，第一个问题迎面而来：要从一、二线城市的“虎口”把人才抢过来，靠什么？

这是一道严峻的考题，答题者不光需要勇气，更需要智慧。市人力社保局给出的答案是：练内功，政策先行。

去年6月，经过充分调研，《关于进一步促进高校毕业生就业创业工作的实施意见》《绍兴市海外引智百千万工程实施意见》等一系列人才招引政策出台，为绍兴抢人行动打好了基础。

为了能够实现精准抢人，去年年底，一场面向全市企业的用人需求调查启动，通过发放用人需求调查表，共梳理出各类高薪优岗5300多个。

此时，第二个问题接踵而来：以前绍兴与各个学校并无合作基础，要抢人，何时抢？去哪里抢？

困难只会吓跑懦夫，胜利永远属于勇者。市人力社保局经过反复研究，决定立即行动，从零开始，用最笨的办法，打一场出其不意的“闪电战”。

这场名为“招才引智高校行·春季专列”的活动，是绍兴历史上规模最大的一次招才行动。计划用一个月的时间，走遍全国五大片区60多所高校，每一个片区分别由绍兴市委、市政府领导挂帅，市委人才办、市人社局派出精干力量。一方面，通过组织专场招聘会，直接抢人才；另一方面，则是与各高校建立长效合作，为以后的人才招引打好基础。

此前大部分高校与绍兴从未有过合作，因此要把招聘会开好，难度可想而知。回忆起当时的情景，负责首站“北京专列”的市人力社保局副局长罗继红，依然能感到肩上压力阵阵。“在北大、清华、人大等名校，几乎每周都有城市在招人，学校有些老师和学生，都没听说过绍兴。”

为了顺利攻下首个“山头”，罗继红率年轻干部沈淑杰等人，采用“硬着头皮、磨破嘴皮、踏破鞋皮”的“三皮”政策，一方面拜访北京高校的招生就业处负责人，另一方面则陆续在各高校发布活动公告，宣传人才政策，为活动进行整体预热。

3月24日，“活力绍兴 智引全球”新闻发布会暨2018绍兴市“招才引智高校行·春季专列（北京站）”活动在北京友谊宾馆一炮打响，人民日报、新华社、光明日报、凤凰网、新浪网等30余家全国主流媒体对绍兴招才引智专列进行报道。当天，来自北京重点高校的700多名学子参加招聘会，初步达成意向649人，其中博、硕士363人。

首战告捷，让其余片区的引才队伍倍感振奋，并愈战愈勇。

4月1日，“杭州专列”传来捷报，浙江大学等各大高校掀起浓浓绍兴风。

4月13日，“武汉专列”传来捷报，初步达成就业意向1703人次。

4月14日，“西安专列”传来捷报，达成就业意向1691人次。

4月23日，“昆明专列”再传捷报，云南民族大学等多所重点高校邀请绍兴增开招聘会……

五大片区，五趟专列，达成就业意向6700多人次，10多名“国千”专家与我市企业达成了解决技术难题的合作意向。绍兴人力社保人用行动证明了——事在人为。

科技项目对接洽谈，与高校建立引才工作联络点。

B

从重政策到重“吆喝”—— “万企大走访”

打通“最后一公里”

用4天时间，马不停蹄走访了10多家企业后，市人力社保局政治处主任王奋连连说了三个“没想到”：没想到这么多企业对绍兴人才政策不了解；没想到绍兴企业对人才如此渴求；没想到企业对我们真诚的服务是那么欢迎。

事实上，这正是全市人力社保系统开展“万企大走访”的初衷。

“万企大走访”的启发，来自于“春季专列”活动过程中的“痛点”。例如，此次去武汉招才途中，绍兴同创工程设计有限公司负责人坦言，他完全不知道绍兴有如此好的引才政策，而像他这样不知道政策的企业负责人非常多。

人才招引，必须要勤吆喝、会吆喝、善吆喝，要不遗余力地吆喝城市、吆喝产业、吆喝政策。事实上，此次“春季专列”的成功，很大程度上应归功于人力社保干部的“吆喝”。在活动开展前夕，人力社保年轻干部不光通过重点高校网站、微信群等线上渠道，向毕业生推送绍兴引才政策，而且开展人才政策进课堂、进食堂、进寝室“三进”活动，提升绍兴在各大高校和学生中的影响力，最终让这些学生认可了绍兴。

很多城市在引才过程中，都存在“重政策，轻吆喝”现象。在今年初举行的“智汇绍兴，奉献家乡”绍籍大学生恳谈会和全国部分知名高校就业负责人引才工作座谈会上，很多高校就业负责人表示，绍兴的城市环境、产业基础和人才政策都非常好，只是他们原先都不知道。

打好人才招引战，必须打通信息“最后一公里”。如何打通？首先是从眼前着手，加强对绍兴企业的调研，通过走访，了解企业用人需求，同时让企业了解绍兴人才政策，了解绍兴人才招引的决心和信心。

贯彻落实省委开展“大学习大调研大抓落实”的精神，前所未有的全市人才“万企大走访”行动方案出台。根据方案，从5月下旬至6月底，全市人力社保干部分片分组走访4500家规模以上工业企业，232家农业龙头企业，202家服务业龙头企业。

从5月中旬开始，各区、县（市）的“万企大走访”行动相继启动，并掀起了一股“比学赶超”之风。

5月17日起，越城区采用“1+2+2”、即“1个市局干部+2个区局干部+2个街道干部”的走访模式，分6大组18小组开展“万企大走访”。为有效开展“万企大走访”活动，越城区人力社保局很多干部放弃了疗休养，加入走访队伍。越城区人社局副局长陶德镇率领的小分队一上午计划走访4家企业，到达最后一家企业绍兴四海禽蛋有限公司时，公司负责人正在别处开会，得知情况后，立刻赶回公司，此时已过中午12点。走访小组详细讲解了各项人才政策，他们真诚的服务，赢得了企业的好评。正是凭着这样的精神，该局在仅仅一周时间里，便走访了260多家企业，完成了总任务的90%。

诸暨片区组建了23个走访工作组，深入全市1284家企业进行人才需求大摸排、大调研。在大走访首日，便走访企业152家，111名老总及119名人力资源主管纷纷加入微信群，完成率远远超过预期。

柯桥区、上虞区、嵊州市、新昌县也纷纷启动集中走访，人力社保干部走进企业，与负责人和人力资源经理面对面交流，“吆喝”人才政策，了解企业人才需求，并组建微信群及时沟通对接。

万企大走访，与企业负责人面对面。

C

从看眼前到重长远——

“秋季专列”引才再出发

5月3日，来自中国地质大学珠宝学院沈锡田教授率领的专家团，出现在诸暨市山下湖镇，在对当地珍珠企业进行考察和对接后，双方签下校企合作意向书，共同推进诸暨市珍珠产业发展。两日后，陕西商贸学院校长黄新民，在与明牌珠宝等企业进行交流后，当即决定输送一批专业对口的学生到绍兴企业实习。

近期，各地高校团队频频访绍，正是此前“招才引智高校行·春季专列”活动的成果。由于和多所高校签订了“人才智力校地合作”协议，建立了“绍兴引才工作联络点”等长效机制，“春季专列”的后续效应还在不断发酵。

人才招引不是“一锤子”买卖，因此要久久为功。针对即将来临的秋季择业高峰，一场规模更大、声势更响的“招才引智高校行·秋季专列”已经在筹备中。

根据初步设想，“秋季专列”将梳理“万企大走访”中各科技项目、企事业单位人才智力需求情况，在“春季专列”东、南、西、北、中五大片区的基础上，增加两个片区，开展集中引才工作。

与“春季专列”不同的是，此次活动将力争与宣传、科技、教育、招商、旅游、共青团等多个部门开展深入对接，共享部门优势资源，实现招才引智与科技项目合作相结合，与招商引资相结合，与青年活动相结合，与文旅推广相结合。

人才招引不是单个部门的事情，要集中资源，达到效益最大化。不久前，市人力社保局一位负责人去北京大学对接，一位北大老师在听说绍兴的情况介绍后，惊讶地说：一直以为绍兴只是一个旅游城市，没想到还有这么好的产业。

吸引人才，靠的是城市的综合竞争力。市人力社保局局长黄奇凡说，“秋季专列”将整合资源，抱团作战，通过全方位的“吆喝”，打响城市品牌，把绍兴的好政策、好产业、好环境推介出去，把最优秀的人才吸引进来。

万企大走访，与人力资源总监面对面。