一年一度的兰亭书法节渐行渐远，但仍留下阵阵余波，让人意犹未尽。特别是这次书法节中的一次书法认购活动，在向来讳莫如深的书法市场，引发了一波暗涌……

书画认购现场。

一场颇有意味的书法认购

1000元买一幅字画，在大部分行外人士看来有点小贵；但在收藏爱好者看来，未必如此。

活动的游戏规则是这样的：100多位书画家提供自己的作品后，有购买意向者事先花1000元买一个认购号，在4月18日书法节开幕当天，购号者从票箱里抽号，领走对应的书画作品。

也就是说花1000元钱的时候，认购方并不知道会拿到谁的作品，可能抽到物超所值的作品，也可能到手的作品并不值1000元。这种颇具悬念的书法交易，让活动变得格外有趣。

还有一个有趣的现象出现在活动现场。当记者表明身份想采访时，每一位持号进场者都低调回避，连托辞都一样：“我不懂书法，就是来玩玩的。”但随着活动的推进，这些来“玩玩的人”，渐渐显露了水平。

名家的字画一被抽走，有人像是被狠掐了一把似的“哎哟”一声叫；有人从台上捧着抽到的字画作品下来时，感兴趣的人会凑上前细细品看，并悄悄评估这幅作品的市场价；还有人在交流聊天过程中，显示他对书画作者的“底细”了如指掌……

“其实，不太懂也没关系，就看作品的大小。长（米）×宽（米）×0.9×尺幅均价，就是作品大概的价格，所以理论上说，尺幅越大越值钱。”记者身后便坐着一位许姓买家，他有两张认购号，其他抽到作品的人会找他看看，他也肯随口估一个市场价格。

记者与其攀谈得知，他从事装修行业，主要做中式屏风上的苏绣，所以对字画非常敏感，也特别关注书画交易。“你买了两个号，到底值不值？”旁边有人问他，他说：“我觉得值啊。首先是我喜欢，千金难买心头好；其次是我在预展时已经来看过，评估过大概情况。”记者留心这位许先生，他在抽到一位本地书法家的作品时显得挺高兴，那幅书法有5平（方）尺多，他当场估价1万元左右，也就是每平（方）尺近2000元。

记者正好认得这位书法家，便私下向他打听：“向您约作品的话，每平尺价格是多少？”这位书法家的报价是1500元至2000元。

书法认购在悬念一个个被解开中进行着，参与者中不乏此次书画的提供者在“潜水”，他们主要是来看书画市场的反馈。

书画认购参与者。

一种历史悠久的收藏习惯

俗话说，“填不满的大上海，收不尽的小绍兴”。

在当天活动现场，记者也遇到完全不懂行的人。一位老太太抽到一幅作品，眯眼瞧了半天，问旁边人写的是什么，那人告诉她是“闻鸡起舞”。她思考片刻又问：“是在说鸡吗？”那人解释：“不是说鸡，是让人早点起来锻炼身体。”老太太听了表示满意。

“您好像不太懂字画啊。为什么参加活动呢？”记者问她。她笑笑说：“我是真的不懂，完全就是凭感觉来的。我觉得主办方是博物馆，东西总是真，总会有价值的，比自己去市场里买买要靠得牢些吧。”看来富庶之地的绍兴，自古就有的收藏传统并非虚传，甚至收藏的习惯已深入到潜意识中。

参加这次书法认购的人，除了一些行业内人士之外，还有正在装修的小夫妻、学校的老师、房地产从业人员、机械制造领域的专业人士等。从认购登记情况来看，基本上以绍兴人为主，男女比例为2∶1，年龄基本都在40周岁以上。

记者采访了一位书画收藏领域的资深人士，他说，近期书画市场并不活跃，流动性不大，一些书画家的润格（作字画的报酬标准）较高，但求作的人不多。

“这次活动中，物超所值的确实有几幅，但也有一部分作品只是卖了一个预期。在我们收藏者看来，低迷期是最好的收购时间，这和买股票一个道理，通常都是在价低时看准介入，待到活跃期时抛出。但我们入货不是通过这样的活动，我们一般是成批购入。像是2003年和2010年，都曾经历过书画交易的高峰期，这两次‘起伏期’，字画出手的价格都是收购时的好几倍。”他说，绍兴的书画收藏氛围浓厚，而且收藏者也特别钟爱本地书画家的作品，因为收到手的字画容易辨假，还能与周边爱好者找到共鸣，利于流通。

“我了解过这些参加活动的书法家，基本上都很年轻，这样的活动能激发这些书画家的创作热情，也能让较高品质的书画作品走入寻常百姓家。有这样的土壤，非常有利于培养绍兴的书法大家，也会让绍兴普通家庭越来越关注书法领域。”这位资深人士说。

外地的书法家也十分关注此次兰亭书法节的动向。记者联系了参加此次认购活动的2017“兰亭七子”获奖者纪松，远在江苏泰州的他刚刚给艺术学院的学生上完课。

“我是应兰亭书法博物馆邀请参加这次活动的。考虑到绍兴书法氛围浓厚，创作作品时也曾想过这幅作品可能是挂在办公室，也可能是作为寻常百姓的家庭装饰，写个怒发冲冠一类的肯定不合适，所以写了明朝唐寅的五律《溪山翠图》，描写山水风景。”纪松说，他的作品润格是千元每平尺，这次送交的作品6平尺左右，参加这活动算是公益之举。

“原来想来绍兴的，但因故错过了，这次国内草书名家齐聚绍兴，没能到现场交流实在是可惜。”他不无遗憾地对记者说，对于书家来说，兰亭是圣地。

而对于收藏者来说，绍兴算是胜地。从这次活动中，可窥见人们对书画收藏市场的预期还是乐观的。

活动名称是“百家书画惠百姓”，但参加活动的作品有126件，线上售出58件，线下售出68件。曾有古玩市场里的藏家对主办方留言：如果有剩下的作品，悉数吃下。但没想到126个号全部被抢光。一些来参加书法节活动的游客，到现场才知道有这个活动，想临时认购，无奈已无号可买了。

“大部分专业收藏者虽然不会参加这样的活动，但会关注参加活动的书画家，这种活动培育的是一种书法文化氛围，更能激活书画市场。”一位有着20多年收藏经验的新昌藏家说。

一份源于民间的文化自信

“我们策划这个活动的目的是在书画与大众间找到一个连接点，一方面希望名家放下身段，惠及众多人，另一方面是让老百姓能实惠地得到名家作品。”这一活动的策划人是兰亭书法博物馆副馆长喻革良，“能让100多位书画家与100多个家庭结缘，想想都很美好。”他说。

“1000元对于一幅书画作品来说并不算太贵，但对于普通家庭来说，也不是一个不假思索就可以拿出来的小数字。”策划人一手托着书画家，一手托着普通百姓，所以对于书画家的选定，还是有诸多考虑的。喻革良说，提供作品的大部分是全国书法兰亭奖获得者、“兰亭七子”获奖者及中国书法家协会会员，作品质量上乘。

“我们要求书画家不能是应酬之作，作品不可小于3平尺，他们都很支持。比如，辽宁书协副主席魏哲在接到邀请后，精心挑选一件草书精品，并客气地问我‘这幅作品可以吗’？兰亭奖获得者逄春伟提供了一幅很大尺幅的对联。绍兴书法家、沈定庵之子沈大晔开始想写一幅四个字的，后来又换成精心创作的对联。其他书画家，都提供了他们擅长的作品，这就是最大的成功。”喻革良对于这次活动的顺利进行感到欣慰。

绍兴人的书法情结很深，特别是对本地书法家的作品认可度很高。当下绍兴很多景区的题字都出自本地书法大家，比如徐生翁、沈定庵、鲍贤伦（祖籍并非绍兴，但在绍很长时间）等。民间，无论是店面的招牌还是居家装饰，也会觅本地书法家来题写。比如，绍兴金德隆商城里有一业主，自己是中书协会员，常在微信群里售卖书画，受其影响，不少朋友都请他牵线，邀请知名书家题写店名招牌。

兰亭书法节期间，中书协主席苏士澍曾倡议，绍兴名人辈出，绍兴的文化界人士可多以王羲之的作品为学习榜样，创作时也多以绍兴本土历史名人的作品为模本，书写出绍兴的本土文化特色。

2016年，兰亭书法小镇规划全面出炉，绍兴欲投资50亿元用以打造中国兰亭书法艺术品交易市场、魏晋风情小村等。的确，绍兴有悠久的书法文化底蕴，绍兴的书画家们有这一文化自觉，而兰亭也自有这个担当。

记者手记

参与感强，便会自带流量

这次书画认购让人觉得“好玩”，是因为参与性较强。

当天是兰亭书法节的开幕日，游客来宾如云，其中不乏外地来客。除了花钱买了认购号的人之外，其他有兴趣的人亦可入场，每个人在入场时都拿到了一张带着号码的黄色小卡片。

在作品领取的等待过程中，现场的三四位知名书法家当场挥毫献技。现场创作的作品，以及书画家提供的竹根篆刻印章、书籍等小礼品，当作抽奖礼品免费送给领取过黄色小卡片的游客，也就是到现场的每个人，都是活动参与者。

无论什么节会，参与感强，这都是受人欢迎的重要因素之一。认购活动本来就好似一场游戏，而这人性化的环节设置，更让人觉得像是参加了一场大派对。

这不禁让人想起了乌镇的戏剧节，其文化是放大景区品牌的重要手段，而关注细节、营造体验感，好玩的活动吸引普罗大众参与，才使其从诸多江南小镇中脱颖而出。乌镇虽然做旅游比周庄晚十年，比西塘晚四年，但知名度远不逊色于它们，更是甩了其他水乡小镇几条街。

所以节会只要足够好玩、有趣，便会自带流量，吸引越来越多的人参与。