本网讯 今年以来，诸暨农商银行实施“分三步走”战略，全力开展“走千家、访万户、共成长”竞赛活动，全行各项业务水平随之提升明显。

据介绍，在“走千访万”活动中，该行第一步是走出加速度，厘清思路。一是做好结合文章。客观分析当前形势，以强化主营业务为抓手，将竞赛活动与普惠金融提升五年计划、网格化管理、整村信用授信等工作有效融合。二是明确年度思路。在推进“走千访万”工作的同时，明确2018年度重点是打好农村阵地巩固战、工作短板歼灭战、进位升级攻坚战“三大战役”，进一步巩固传统农村市场，实现进位升级。三是调整信贷结构。优先保证“三农”和小微企业的信贷需求，加大对创业创新型、环保、水利等企业的信贷支持，如优质客户有特殊需求的，及时启动绿色通道，量身定制方案，满足客户多元化的金融需求。

第二步就是挖深度，扎实推进。一是上下联动强宣传。总行层面通过地方报纸、电视和电台等传统媒体，公交车车身广告、高速出入口高炮等户外广告，电影院、公交车等视频广告，多渠道扩大宣传效果；支行层面根据统一宣传模板，通过网点LED、电视显示屏、村级宣传橱窗、乡镇有线电视台、村镇主要道路拉横幅、走访分发宣传折页等形式，针对不同的目标客户加大宣传面；二是全员营销抢先机。围绕抓存贷增长和客户的有效提升，推行“领导带头抓大户、中层积极抓规模户、全员齐心抓散户”的措施，并充分发挥辖内各网点营销主阵地作用，进一步带动全行电子银行、银行卡、客户粘度的整体提升。此外，持续跟进维护网点周边的社区、商户、学校等，更为细致地掌握客户的情况，及时更新走访档案；三是借助网格抓推进。以“整村授信+网格管理”为立足点，把现有客户群体作为根基，对辖内的客户进行了全方位的摸底、梳理，将客户按照价值高低进行分层营销，让广大群众创业融资更容易、金融服务更便捷、受惠得利更广泛，进一步打通金融服务“最后一公里”，助力“最多跑一次”。

第三步是增强度，正向引领。一是明确目标任务。围绕“强化存贷款市场基础、优化调整信贷结构、促进提升普惠金融深度和广度，实现各项业务持续健康发展，有效支持实体经济”目标，强化督导举措、创新考核方式、加大考核力度，重点考核指标包括存款业务竞赛指标、贷款业务竞赛指标、普惠金融基础竞赛指标和市办考核挂钩指标等四项。二是明确督导考核。将本次竞赛活动考核实绩纳入阶段性重点工作实行亮牌管理，按月考核、按月通报，确保“以周保月、以月保季、适时冲刺”的推进节奏。三是明确奖励处罚。对工作推进不力、工作措施不实、执行能力不强、考核实绩不佳的支行和网点负责人，根据相关制度和考核排名，给予相应处罚直至降级免职处理，倒逼支行真抓实干，确保取得工作实效。