11月25日上午，在占地面积1万平方米的嵊州市广利机械有限公司新厂房内，该公司董事长王夏军正在专注检查赶工的起重零部件。

见到国网嵊州市供电有限公司的两名服务回访人员，王夏军兴致勃勃地带领他们参观自己“鸟枪换炮”的“新家当”。

偌大的厂房内，左右两边分列、尚未全部完成的新旧设备对比鲜明。一边是炉火熊熊烟气腾腾的烧煤设备，另一边却只需轻松按下电钮，铁质胚件便迅速在高频电炉上变热、变红，达到铸型熔点。王夏军兴奋地指着新设备介绍道，“用煤做燃料，温度不稳定，产品质量不高，我们只能生产低端产品；用电后，可以恒温控制在1000摄氏度，产品质量提升，我们就能生产较高端的起重零配件了。”

王夏军说，煤改电后，不仅提升产品质量，增强企业竞争力，使产品由原先主销东南亚国家逐渐向欧美国家拓展；还解决了长期以来的“招工难”问题。由于煤炉高温锻造过程，劳动强度大，生产环境差，需要青壮年男劳力，人工成本高。而现在用高频电炉，就连不是“力量型”的女性都可以胜任，每天仅人工成本就可以节省1000元。

至目前，7台高频电炉已安装完成，160千瓦设备两台，250千瓦设备一台，120千瓦设备一台也已改造完成，投入生产。下阶段，还将陆续改造500千瓦设备一台，300千瓦设备两台，预计全部完成后，企业年产值将由3000万增至5000万。

2015年，在电能替代潜力项目摸排中，嵊州公司得知广利机械有限公司有煤改电想法，随即上门及时沟通，进行电能替代宣传，实施“私人定制”全程服务；2016年，企业递交相关用电申请，开始“煤改电”设备改造。在详细了解用户生产情况，现场踏勘后，嵊州公司为企业定制优化用电方案：将原来315千伏安的变压器更换成800千伏安，并新建一间高配房，以满足生产用电需要。并特事特办为其开通“绿色通道”，对从工程受理到安装送电的整个工作流程进行全方位跟踪服务，大大缩短了变压器增容工程时间。

“煤改电，能降低生产成本、改善生产环境，还能及时调整产品结构，将企业做大做强。”对于电改煤前景，王夏军充满信心。

“是电力部门的支持和服务给了我‘煤改电’的信心。”说到这里，王夏军忍不住握住电力回访人员的手连声感谢。

近年来，嵊州公司结合当地政府“大气污染治理”、“五水共治”“燃煤锅炉专项整治”的契机，结合行业特点同步跟进电能替代改造。通过电能替代潜力项目摸排、开通业扩绿色通道、优化企业用电方案、加强电能替代宣传、建立电能替代项目档案等工作，为全市电能替代改造项目提供全程“贴身服务”和强大的电力保障。