这几天，位于越城区皋埠镇的深圳能源集团分布式能源项目正在加紧施工。7月份签约，8月份开工，10月底投产，这个推进速度飞快、投资15亿元的新能源项目，堪称今年越城区精准招商的典型。

按照市里统一规划，皋埠热电厂要在今年10月底前关停，关停后，下游50多家企业的蒸汽供应成了一道难题。为寻找替代方案，皋埠镇政府与越城区（高新区）招商局充分沟通，面向全国寻找合适的项目。3月份，越城区区委常委、高新区管委会副主任陈云腾带领招商团队主动联系深圳能源集团，多次上门推介，并为落户过程中可能出现的问题准备了充分预案。满满的诚意最终打动了深圳能源集团，促成这一项目的落户。

在今年的越城区招商工作中，像这样的精准招商项目并非个例。

在皋埠镇，招商人员了解到本地电商薄弱的短板后，主动找到义乌电商龙头寻求合作，成功打造了百酷电商产业园区。如今，园区开业6个月已完成2亿元的销售额。在陶堰镇，招商人员依托原有玻璃产业基础，主动找到旗滨集团，并最终引进了总投资6亿元的绿色节能玻璃项目。如今，该生产线施工已完成大半。

“明确区域产业定位后，就按图索骥出去找合适的项目，避免做无用功。”越城区（高新区）招商局副局长韩霞说，今年初，越城区建立起一套招商选资推进机制，将“精准招商”和“主动招商”提到了前所未有的高度，“精准”和“主动”也成为越城区招商人员的两大工作要诀。“精准招商、主动对接，可以切实提高合同的履约率、资金的到位率、项目的开工率和投产率，最终加速转化为经济发展新动能。”

为吃透“精准”精神，做足“精准”文章，越城区成立了由各部门负责人组成的精准招商指挥部，确定围绕重点产业、重点区域、重点城市，按照“建链、延链、补链、强链”的要求，开展产业链招商，并通过“一事一议”、“一企一策”等方式，加快推进全区重大招商选资项目的落地工作。

“除了精准，还要主动。”韩霞说，为培育全员主动招商的氛围，越城区坚持招商选资“一号工程”不动摇，对各个镇街实行招商选资“一把手”负责制，镇街主要领导每周上报招商动态，开展招商竞赛。同时，充分发挥各区级部门的作用，在项目招引中，深化“店小二”服务，坚持特事特办、急事急办。

这种招商全程各部门通力合作的机制，让投资商感到安心，也促进了越城区招商项目早签约、早落地、早开工、早投产。

统计显示，今年1~9月份，越城区先后赴北京、深圳、义乌、南通、天津、保定、上海等地招商考察，累计组织外出主动招商50批，引进各类项目51个，其中10亿元以上的项目5只，完成协议投资总额289.84亿元，完成率达到126.02%。