特色中国绍兴馆体验店。

“自上个月28日试运营以来，已经成功交易好几单了。”提起正在筹备中的京东中国特产·绍兴馆，市供销电子商务有限公司总经理蒋来安喜上眉梢。该馆由市商务局授权，市供销总社直属企业绍兴市供销电子商务有限公司负责运行，成为继淘宝特色中国·绍兴馆、一号店特产中国绍兴馆、绍兴供销食品专营店天猫店之后，又一绍兴特色农产品线上集聚地。据悉，京东中国特产·绍兴馆将在今年10月底正式运营。

为啥要上京东开馆

“整合绍兴特色产品，打造‘线上博物馆’，让绍兴特产在主流电商平台实现全覆盖，给全国消费者购买提供一站式服务，同时立足‘三农’服务，助推传统农企转型升级，这是建立京东中国特产·绍兴馆的主要目的。”蒋来安介绍说，早在2015年，市供销电子商务有限公司就开设了淘宝特色中国·绍兴馆，虽然相较于周边杭州、宁波等地，绍兴馆起步较晚，但经营上处于中上水平，2016年销售额约1.1亿元，今年上半年已达6000多万元。截至目前共66种产品、166家企业入驻。

除了帮助经营者增加产品销量，淘宝绍兴馆也直接促成了传统农企的转型升级。上虞三统榨菜自从入驻淘宝绍兴馆后，就打开了网上销售的新局面，销量在绍兴馆所有产品中排名前三，大大增加了品牌效应，企业也因此从贴牌加工为主转为经营自己的品牌。2016年，“三统”在越城、柯桥、袍江等地建立了9家“三统菜业直营店”。

浙江三统菜业有限公司销售总经理郑德峰表示，尝到甜头后，京东绍兴馆他们也是第一时间入驻。

绍兴馆里都有些啥

目前，京东中国特产·绍兴馆内已有绍兴黄酒、上虞榨菜、越城区腐乳等25个产品上线。

据了解，京东绍兴馆相比淘宝绍兴馆审批更加严格。京东委托第三方主要针对三品一标（无公害农产品、绿色食品、有机农产品和农产品地理标志）进行相对应资格证书检验。其中古越龙山的产品合格证书还有两个月到期、上虞滨海三统榨菜换了厂址都被检验出来，经过重新备案后，产品才能上架。

“因为我们的产品代表的是绍兴，所以我们平时去搜罗绍兴特色食品以及一些老字号产品时，也比较注重相关质量合格检测证书。”蒋来安说，接下来，搜罗来的平水乳鸽、新昌小京生、诸暨绿芽高菜等都将陆续上线，丰富馆内产品。除了食品，越窑青瓷等绍兴特色的工艺品也会陆续进馆。

至于产品配送服务方面，京东中国特产·绍兴馆现有两种模式，一是绍兴市供销电子商务有限公司总部进行配送，二是通过京东配送，而且大多数都免运费。

如何让更多农产品进馆

为了让更多的农产品能够通过绍兴馆扩大影响，蒋来安表示，除了实地找产品，平时在越城区会定期向800多位种植养殖专业合作社负责人、种粮大户代表发送相关信息和寄送供销电商的宣传册。如果他们有意向，只要产品符合标准，都可入驻。与此同时，农合联和供销合作社也在推荐优秀的专业合作社和农产品。这些产品的销售价格，比起一些商场、超市等实体店的售价普遍要低，现在试运营阶段还有买赠等优惠活动。因为这个馆属于政府支持的公益性平台，对进驻的商户、合作社等都不收取费用。

此外，绍兴馆也在对普通市民的宣传上下了功夫，除了市供销电子商务有限公司原有的一个线下体验馆，今年年初，供销电商在解放北路上又开了第二家特色中国绍兴馆体验店。体验店集展示、销售于一体，支持线上线下购买、配送。

未来计划建立“境外馆”

市商务局电子商务处处长陈益峰认为，线上的绍兴馆要获得持续良好发展，需要做好文化和服务方面的工作。要深入挖掘绍兴各地的农特产品资源，结合本土文化，在产品包装、活动策划宣传中讲好绍兴故事，在提升绍兴农产品知名度、促进销售的同时，也提升整个绍兴的美誉度，从而带动旅游经济等方面的发展。其次要加强服务品质管控，特别是售后跟踪服务，通过发散式营销思维，对顾客进行回访，提供个性化服务。

淘宝绍兴馆的配送地域显示，产品销售以江浙沪、广州和北京地区为主，基本实现国内全覆盖。至于能否让绍兴特产走出国门，蒋来安表示：“由于自身平台的限制，绍兴馆现在还不能实现跨境贸易，不过建立‘境外馆’也在我们的计划之内，让绍兴特产走向世界是我们努力的目标。”