农产品实施品牌经营，这是避免同质化竞争、提高农民收入的有效途径，还有利于打造农业龙头企业，做强做大品牌农业。更长远的是，从源头上抓好了食品安全，提升了农产品品质，造福广大的老百姓

随着绿色、健康理念的深入人心，各地纷纷加强品牌农产品经营，其市场销路也不断拓宽。然而，从绍兴的农产品产销状况来看，广袤的越州大地，优势产品多，知名品牌少；初级产品多，高端产品少；分散经营多，集聚发展少，农产品的品牌经营还大有潜力可挖。

笔者以为，农产品实施品牌经营，这是发展现代农业、推进农业供给侧改革、让好货卖出好价格的关键，更是提质创优、让消费者吃得更放心、让农民卖得更开心的关键所在。绍兴农产品的品牌经营，需要积极借鉴各地的一些成功做法，重点是要在坚持“六个突出”上做好文章：

一是突出区域公共品牌建设。目前，绍兴不少地方的农产品有了统一的“身份证”——区域公共品牌，这些优质农产品因为有了政府主导的统一品牌，加上产地环境好，产品质量优，龙头企业强，充分增加了消费者的信任度，品牌效应十分明显。为了做强这些区域公共品牌，我们还需要在现有基础上，在推进标准化生产、发展产业化经营上持续发力，从而推动品牌农产品产销量不断增加。

二是突出质量追溯体系建立。为了真正让好货卖出好价，可以让每一份农产品都有一个二维码，将整个生产过程的数据透明化。为了保证数据的真实性，还可以做到层层监管，企业负责数据的采集和输入，乡镇一级有专人对数据真实性进行核查。即使是在储运环节，也有严格的操作指南，用储运技术的提升来保证品牌农产品的质量。

三是突出专业合作社引领。让农民专注于生产，合作社负责品牌推广和产品销售，这种模式不仅让各方发挥了专业优势，而且通过合作社将一家一户的“小舢板”集合成“大航母”，更能有效地连接市场，也会让农民对自创的品牌更加珍惜。同时，由专业合作社作为经营主体进行品牌培育，还能够更便捷、高效地与政府相关部门对接，取得政策、技术、信息等多方面的支持。

四是突出给客户优质的体验。既可以在乡下的农庄设专卖店，也可以在城里的社区开直销店，这样能够紧紧抓住崇尚绿色生态生活理念的消费人群，让他们可以直接看到、体验到优质的农产品，真正觉得物有所值，自然而然地成为品牌农产品的忠实消费者和义务推广员。

五是突出线上营销扩大影响。在“互联网+”时代，一方面要积极利用好各类电商平台，发展自己的电商渠道，推进品牌农产品的线上销量持续上升；另一方面要做足创意文章，运用“上直播、做众筹、搞拍卖”等新颖营销手段玩转互联网，使得众多的品牌农产品吸引越来越多人的关注，进而拓展更加广阔的市场。

六是突出产品的不断创新。一些已经有一定影响力的农产品品牌，要保持长盛不衰，需要最大限度地激发相关企业或是农业合作社内部的创新因子，彰显工匠精神，形成品牌文化。在这基础上，再根据市场变化，在包装设计、口味改良、产品定位等方面积极按消费者要求进行适应性调整，这样才能打造出个性化、差异化的产品，从而使自身品牌真正能够立得住、叫得响。

作者单位 绍兴华联商厦