近日，浙江耀锋动力科技有限公司赴美国拉斯维加斯参加了2017年国际五金展，一位美国新客户现场下了10个集装箱的大订单。“我们的发电机已在美国打响了知名度，进入了各大知名超市。”“耀锋动力”副总经理滕惠联说，今年1至4月企业实现出口值2500多万美元，同比增长30%。

“耀锋动力”地处越城区城南九里工贸园区，一直以来主攻高端发电机，产品100%出口，其中50%以上产品出口到环保要求极为严苛的美国市场。

拿下美国高端市场，“耀锋动力”付出了艰巨的努力。以一款便携式发电机为例，“耀锋动力”看准市场后，累计投入2000多万元进行研发，不仅将发电机体积比常规的缩小三分之二，而且将噪声降至60分贝以下。“这款产品最大优点是便携式，发电电压稳定，切准了国外驴友的需求点。”“耀锋动力”研究所副所长朱剑雄说，这样的好产品进入美国后，一时也难以打开局面。其间，“耀锋动力”拿到了美国EPA环保署认证，一两年后慢慢占领市场。

目前，“耀锋动力”的便携式发电机在欧美超市成了爆款。目前，光这款发电机一年销售总额已达2000多万美元，占公司销售总额的四分之一左右。“户外运动爱好者可以用来给电子产品充电，两台发电机并联还能启动房车的空调。”朱剑雄说。

记者在“耀锋动力”的生产车间看到，目前生产线开足马力提高产能，依然难以满足市场需求。“考虑到在手订单充足，目前公司准备新建厂房来扩大产能。”滕惠联表示，去年公司实现出口额7300多万美元，今年预计能实现出口额9000万美元。

“耀锋动力”目前正开始培育国内市场。“耀锋动力”的淘宝店上，多款产品同样受到国内户外运动爱好者的追捧，动辄一台两三千元的发电机，每月网上销售也可达几百台。

记者手记：

贴近需求闯市场

新形势下，一股外贸“新势力”正在绍兴崛起。包括“耀锋动力”，他们的成功很大程度源于“贴近”。发电机行业算是一个传统行业，“耀锋动力”以需求为导向，不惜投巨资开展创新研发，在细分市场找到自己的蓝海。

在“走出去”的道路中，面对一路“荆棘”，唯有坚持不懈，才能成为市场的“宠儿”。这是“耀锋动力”的实践，也是给处于外贸结构调整、转型发展时期的绍兴外贸企业的启示。