一场网络直播，引来65万人围观，主角既不是明星，也不是“网红”，而是诸暨市山下湖镇一家珍珠门市部的年轻老板小詹。像这种规模的珍珠门市部，山下湖随处可见，竞争激烈。但“取珠直播”让这家不起眼的门市部一下子杀出红海冲向蓝海——年销售额成倍跃升，从去年全年的几百万元跃升至今年上半年的3000万元。

跟传统商人“讲话留三分”的习惯相比，年轻的小詹话讲得很“满”，称自己体验了一把“踏入人生巅峰”的感觉。虽然他也烦恼“一直被模仿”，但相信凭借自己的“创意和想象力”可以保持“从未被超越”。

在山下湖人心里，小詹是个什么样的年轻人？有人说，仿佛让人看到了“年轻版的何小法”。这话虽然有些夸张，但山下湖珍珠求变、求发展的渴望可见一斑。“领军人物”何小法车祸去世以后，山下湖珍珠产业一度面临假货充斥、金融危机、环保倒逼、行业衰退等诸多沟坎，在不断洗牌中艰难前行。

当各行各业都“互联网+”的时候，山下湖珍珠产业的线上生意却一直波澜不兴。跟普通商品不同，具有珠宝属性的珍珠品质除了大小、圆度等传统指标以外，颜色、光泽、疤痕等对价格影响都很大，需要肉眼直接辨识。更重要的是，珍珠的真假、有没有人工加工修补等问题，也都深深困扰着珍珠的网络销售。诚信的瓶颈突破不了，珍珠的网络销售就很难跃升。

而“珍珠哥”小詹用“现开现卖、视频直播”的方式，一下子破解了这一瓶颈。让消费者亲眼看着珍珠从河蚌里挖出来，除了满足消费者的“保真需求”，破解了诚信难题，这个过程本身也很刺激、很有趣味。毕竟，大部分人对珍珠的诞生过程还是陌生的，“取珠直播”则刚好满足了大家的好奇心。

“珍珠哥”走红以后，有网友“扒”出他曾上过“相亲才会赢”电视节目，这似乎就不难理解他为什么会成为第一个吃螃蟹的人了——敢为人先！

“取珠直播”击中了山下湖珍珠的行业痛点，破解了网络销售瓶颈，也给其他行业提供了借鉴——既然可以“取珠直播”，那么，能不能“酿酒直播”？如果传统制造业都有“直播”的底气，那么不光销路不愁，质量也有了监管，传统制造业也将迎来又一轮发展高潮。