这个端午节，浙江亿田电器有限公司负责营销的副总经理杨光手机被打爆了，各地亿田专卖店组织的“厂购团”趁着小长假纷至沓来，在参观生产车间、了解产品结构后，纷纷当场下单。杨光告诉记者，自从今年年初公司推行“厂购模式”以后，各地专卖店销售量直线上升。

近年来，亿田根据市场变化，不断创新营销方式。电视购物、电商购物、大卖场直销以及在全国各地设立800多家专卖店等，销售额稳步上升。今年年初，亿田又试水“厂购模式”，即通过各地专卖店组织意向客户直接到生产基地，在参观车间、了解产品后再决定是否购买。今年年初，新昌的25位客户首先到厂购买，当天，签约率达100%。3月6日，绍兴地区的300名客户到厂参观，最终签约率达到95%。两次“厂购”成功之后，亿田在每个双休日固定推出了“厂购”活动。目前已有浙江、江苏、江西、福建、安徽等地的一些专卖店组织意向客户赶到嵊州生产基地进行“厂购”。到5月底，“厂购”销售金额超过1000万元。

推出“厂购”这种全透明的营销模式，企业需要有十足的底气。近年来，亿田先后投入三亿元进行品牌运作。投资兴建了亿田厨具科技馆，大厅内3D环影展示着亿田当下最新的无烟无害厨具流行款式。年初，亿田电器获得《浙江制造品牌认证证书》，成为集成灶行业国内首家通过“浙江制造”认证的企业。去年，中科院过程工程研究所亿田厨具节能环保技术研究中心在亿田成立，帮助亿田在“瞬吸净化技术”方面取得重大突破。同时，亿田的生产车间透明开放，尝试“厂购”的消费者可以明明白白了解产品生产全过程。

借助“厂购”模式，各地专卖店打开了一扇新的营销大门。前不久，杭州一小区的业主代表前来参加“厂购”活动。虽然当天没有下单，但这些业主代表回去后通过微信、图片等方法向业主报告，之后到当地专卖店采购的人非常多。杭州新时代建材专卖店经理袁洪春告诉记者，那个新建成的小区总共有1000位业主，目前已有500位业主下单订购，这让他喜出望外。

亿田董事长孙伟勇告诉记者，每一次“厂购”都是一次宣传“亿田”的好机会，当然，这也对公司管理提出了更高要求。服务好“厂购”客户，需要公司上至管理层、下至客服人员、保安人员和食堂工作人员的通力合作，来不得一丝马虎。

据了解，到5月底，亿田集成灶销量同比增加60%，目前公司3万平方米的新生产车间正在建造当中。