上个周末，一拨摘完杨梅后的上海客在上虞兜兜转转，找不到吃饭之地，驱车前往绍兴一家五星级酒店解决食宿。

    在上虞驿亭镇，记者讲起采访中灵到的这一信息，副镇长马利青的表情是觉得记者“少见多怪”，今年整个6月，上虞所有的四五星级宾馆在双休日都爆满，直到6月底。前来采摘杨梅的客人太多了。上虞这个不大的县级市里，光五星级宾馆就有3家，容纳量并不小。

    这颗酸酸甜甜的二都杨梅，究竟关联着几多产业链？

    落榜之痛

    徐国富是上虞二都杨梅专业合作社的掌门人。合作社的门前，就是个杨梅集市，梅农坐在小凳上卖一筐筐的杨梅。徐国富从房间里拿出一本大红证书和一张报纸复印件。

    大红证书上写着，徐国富选送的二都杨梅刚刚获得全国十大精品杨梅称号，落款是2008年6月。报纸的复印件，则是徐国富的痛，去年浙江省评选十大杨梅，二都杨梅榜上无名，只得了提名奖。

    徐国富认定，二都杨梅只有在业内有了知名度，才会有全国市场，他重视以品质换市场。最近两年，政府大声吆喝二都杨梅，从举全镇之力，到举全市之力，二都杨梅越来越名声在外。

    这位当过村干部的合作社头儿，“境界”自比普通梅农高出一筹，合作社的墙上张贴着从收购到销售的运作图，每年带着梅农与全省的杨梅同行交流沟通，引进温州种的水晶杨梅，请杨梅专家来给梅农培训，在技术上“蹲马步”下工夫。

    上虞驿亭镇农办主任周丽说，徐国富的杨梅合作社不是上虞最大的，但他一定是最用心的社长，培训梅农、有机种植、标准化认证，这些都是徐国富的独创。

    显然，徐国富有着更大的野心，他的基地里种植有全国六大杨梅品种，当然以二都杨梅为主，摘梅人走一家就能啖六七个杨梅品种，且杨梅的品质也立见高下。“上虞二都杨梅入口酸甜，不及有的杨梅甜蜜，但这才是真正的杨梅味儿，不腻口。”

    渠道之畅

    漫长的梅雨季，“摧毁”了不少二都杨梅，今年是杨梅大年，上虞梅农收入却没有相应大增，甚至有梅农称收入减半。

    状元岙杨梅基地的女当家说，因这场雨，使得2500公斤的杨梅中有2000公斤掉地，只有500公斤是采摘的，共减收了20多万元呀。记者见到，在状元岙的杨梅基地，杨梅树上红色点点，不少杨梅还没采摘呢，说是不绝的梅雨使得摘梅的人少多了。

    种植有200多亩杨梅的上虞山外山杨梅专业合作社主人应才荣，却躲过了这场梅雨之劫，马副镇长问他一年杨梅的进账是不是有30万元，应笑而不答，脸上的喜气一如他的红色T恤。

    应才荣的杨梅在雨季来临前全部预订结束了。马利青副镇长的看法是，应才荣有销售渠道。“多年的人脉积累，客户带客户的，还有转战沪上的上虞建筑老板，这些都是上虞二都杨梅促销的重点。”应才荣说。

    这场雨带来的些许减收，也让梅农深层次地思考一些问题：比如如何攻克杨梅的保鲜技术，采取真空包装以延长销售期？如何深化杨梅的产业链，制成杨梅烧、杨梅干？等等。

    政府之手

    马利青副镇长的案头有本二都杨梅的促销方案书，上个月的二都杨梅就是根据这份策划书走向长三角的。在上海的媒体上投一版广告，在杭州的武林广场搞一台晚会，邀请150多家旅行社和饭店老总来上虞品杨梅。修建通往杨梅基地的小路、停车场，政府贴钱。给在上海每位上虞建筑老板发了一份邀请书，内附一份杨梅的简介和每个基地的联系方式。这份策划书花费120万元，投资人是上虞市人民政府，受益人是上虞市的梅农。在上虞驿亭镇有6200户村民，其中3000户是梅农。

    “杨梅运输困难，我们就请人来摘梅品尝，这后面的推手是政府，上虞市长亲自到杭城去吆喝二都杨梅，政府把二都杨梅纳入旅游休闲产业，品杨梅之际发展农家乐。”马利青说。

    马利青还找过娃哈哈公司商洽制作杨梅饮料，对方同意开一条新饮料线，需要每年提供10万吨杨梅。现实的困难是，上虞的杨梅均价在15元/500克左右，而娃哈哈的收购价只有5元。上虞二都杨梅无法常年提供这么多杨梅。对此，政府已经制订三至五年杨梅规划，再发展1万亩杨梅基地，种植一亩政府奖励50元。

    上虞二都杨梅不依不饶地寻找它的客户，版图是全国，今年占领省城杭州市场，明年是上海……