创富故事：15年书写一段传奇

    年轻的沈冬云告诉我们，只要有心，只要眼光独特，任何人都能成就一番事业。

    10年的创业经历，沈冬云和他的团队，书写了绍兴县商贸服务业的一段传奇故事。

    身价20多亿元的沈冬云，是从柯桥老街的一家杂货店开始他的创业梦想的。机会不能靠等待，1993年，22岁的沈冬云走出了关键的一步，倾囊承包了当时绍兴县最大的商场——商业大厦的服装部。

    1997年，当沈冬云用四处筹集的资金，成立“绍兴县华联商厦”时，很多人都表示了怀疑。然而，沈冬云只用了几个月时间，就让这种怀疑烟消云散。打破传统，采用新的经营思路，开展各种促销活动，“华联商厦”很快成为一块响当当的品牌。

    永不满足现状，善于抓住机会。1999年，沈冬云瞅准了万商云集的柯桥孕育的巨大消费市场，毅然投身并不熟悉的医药零售行业，开设华联大药房，开始尝试多元化经营。市场是靠做出来的，坚持“一切为了消费者”原则的沈冬云，很快将“华联大药房”做成了柯桥零售药店的领头羊。

    沈冬云依然在继续寻找机会。2002年，他大胆决策，投资4亿人民币，在柯北打造新县城的商业航母——华联国际商贸城，开始了他人生第二次创业。大型超市，国际餐饮巨头肯德基、麦当劳，苏宁电器等品牌企业先后入驻，华联国际商贸城逐渐兴旺起来，成为了柯桥新县城一颗闪亮的商业“明珠”。

    短短15年时间，沈冬云就书写了多个第一：柯北第一个大型高档次商贸项目——华联国际商贸城；绍兴县第一家五星级酒店——富丽华大酒店；绍兴县第一个空中花园别墅住宅项目；绍兴县第一个大型文化商业综合项目等，沈冬云也毫无疑问地成为了绍兴县商贸业的领军人物，也成为在柯桥商贸服务领域投资最多、经营面积最大、对新县城商贸服务业贡献最多的企业家。

    投资理念：在开拓中嗅到新商机

    流金淌银的金柯桥，到处都闪动着机遇。书写一个个创富传奇故事后，没有人会怀疑沈冬云那敏锐的投资眼光。

    当初的华联大药房，如今已经成长为浙江华联医药有限公司，并在绍兴县第一个通过了国家药品经营质量管理规范（GSP）认证，“华联医药”连锁店的发展一发而不可收，至今已经开出40多家连锁店，并顺势开到了诸暨、杭州萧山等地。

    兴建时曾引来不少争议的富丽华大酒店，目前已经成为柯桥的标志性建筑之一。三年的市场培育，酒店的客房入住率逐年上扬，现在即使是在淡季，入住率也能保持在60%以上。一些原本选在市区星级酒店的涉外高档商务会议，如今已经悄然“落户”柯桥。

    而华联国际商贸城的成功运作，更坚定了沈冬云投资商贸服务业的信心。2007年，他再次投资6亿元，在柯北打造15万平方米的蓝天·市心广场。

    眼下，沈冬云又有了新的计划，他将投资6亿元，打造绍兴县第一个大型文化商业综合项目“蓝天·文化影视商业中心”。

    从商贸业转身进军文化产业，沈冬云很清楚自己的决定，在他眼里，蓝天集团以商贸服务起家，是集团的主业，做强自己所熟悉的主业在情理之中，更为关键的是，今后，传统商贸服务业的发展空间会越来越小，所以要开拓新的商贸服务业经营领域，文化经营自然是很有前景的。

    华联商厦、华联国际商贸城、蓝天·市心广场、蓝天·文化影视商业中心，如果说，在以前，会有人对沈冬云的大手笔投资嗤之以鼻的话，在今天，沈冬云的这种投资眼光，更多地是为业内外人士所折服。

    “我要在蓝天集团传统商贸业的基础上，拓展新的领域，以建设现代商贸城为契机，进一步做大做强企业，提升传统商贸业，发展现代商贸业，致力于繁荣商贸经济。”沈冬云说。

    诚信为本：为人风格融入企业经营

    一名零售小贩如何发展为一名拥有8家子公司的集团公司董事长，沈冬云的事业是如何一年比一年做大的？

    谈起自己成功的创业经验，沈冬云说的最多的一句话是：是柯桥造就了我。

    实际上，沈冬云之所以有今天的成功，主要有两个“坚持”：一是他一直坚持着诚信为本的经营原则，并把讲究信用的为人风格融入到了企业的经营和管理中；二是坚持企业发展依靠人才，建立起完善的用人机制，并将人才视为企业发展的首要要素之一。

    为了坚持“让您满意是我们永恒的追求”的企业宗旨，切实打造“诚信”的企业形象，沈冬云建立了一套比较完善的、严格的考核体系，与各子公司总经理签订经营管理目标责任书，加强对各个经营环节的监督管理。

    沈冬云还多次邀请资深的法律顾问起草、修改企业的有关经营管理制度，使企业“小法”符合国家的“大法”；依法纳税，为社会创造财富；积极吸收下岗工人、失土农民就业。

    求贤若渴的沈冬云总是想方设法引进优秀的管理人才和其他专业人才，并充分授权，为他们创造展示才华的舞台。他将“依靠”人才作为企业的用人理念。企业的发展是第一位的，而人才，不是被企业“利用”，而是企业所“依靠”的力量。在这套用人机制的作用下，几乎每年，蓝天集团所属各个子公司均能取得骄人的业绩。

    两个“坚持”，让沈冬云的蓝天集团在社会上树立了良好的形象。华联商厦多次被评为绍兴县级、市级、浙江省级消费者信得过单位；华联医药连锁公司多家连锁门店被评为绍兴市“放心药店”；华联置业公司多次被评为绍兴县房地产开发企业十强；蓝天集团公司连续四年跻身绍兴县商贸十强，被列为绍兴县“131”工程商贸零售企业龙头，集团徽标被评为浙江省著名商标，三年被柯桥街道评为先进集体、三产经济先进集体，获社会事业贡献奖。

    服务社会：将回报社会作为企业使命

    企业是社会的企业，企业做大了，对社会的回报也要跟上。

    沈冬云认为，任何一个企业的发展，不能只是一味地讲求经济效益，当企业发展到一定阶段，企业也应该重视其社会效益的发挥。他将“营造和谐，回报社会”确定为蓝天集团的企业使命。

    重视人才的沈冬云，对教育的投入和支持情有独钟。近年来，他多次通过多种方式支持教育事业的发展。1997年9月他捐款1万元，资助绍兴县山区贫困生上学；2000年1月，他积极参与绍兴团县委发起的与贫困学生结对子活动，资助2名贫困学生就学；2003年，他捐资10万元在绍兴文理学院设立“华联国际”助学金，资助品学兼优的特困生；向绍兴县教育系统捐款100万元，资助孤儿、贫困学生、残疾儿童就学。

    从捐款100万元资助发展文化教育事业，到以“留本冠名”形式向绍兴县慈善总会捐款1000万元；从捐款50万元资助街道慈善机构“扶贫帮困献爱心”活动，到50万元捐助设立“蓝天爱心教育基金”，沈冬云用自己的实际行动，诠释着一个企业家对社会的责任。

    沈冬云还通过各种渠道收集社会上特困群体的信息，派人或亲自将钱送到鳏寡老人、残疾人、重病待治人等急需救助的人手中，而且从不留姓名。

    2006年，沈冬云被选为绍兴县人大代表。他珍惜这份来之不易的信任。“作为一名人大代表，更重要的是要走访了解，倾听民声建议，多向政府反映老百姓的建议和呼声。”沈冬云这样说。