众所周知，足球是用脚的，可在顶级足球赛上，平均每场拉人犯规达13.3次。这让新昌一位47岁的老球迷董飚看不下去了，10年来琢磨防止足球场上拉人犯规的“防拉手套”，投入超过4000万元。功夫不负有心人，到去年底，他的“防拉手套”终于成型，获得包括中国在内的世界51个国家的专利证书。

大众创业，万众创新。董飚的故事堪称“双创”的生动注解。其成功的关键在于找准了“足球比赛犯规太多”的痛点，并继而找到了打通痛点的方法——发明防拉手套。从国内外一些成功经验来看，这正是创业成功的关键“密码”。

比如，有感于去商场购物，长时间的排队结账让人烦不胜烦，电商巨头亚马逊去年12月就开了一家名为Amazon Go的线下超市，使用感应器追踪消费，没有收银台，顾客也无需排队结账。又如，“出行最后一公里”问题长期无解，公共自行车力有不逮，摩拜等共享单车的出现，较好地实施了绿色智能出行解决方案。在绍兴本地，类似的创新也不鲜见。在绍兴枇杷之乡诸暨同山镇，面对枇杷“看天吃饭”的痛点，去年10月一果农想出了卖白枇杷花茶的点子，一周就带来了上万元收益。

如果说打通“痛点”的问题可以交给资本和技术，那找到找准痛点则要依靠个体的敏锐和洞察力，只有对需求体验足够重视，创业创新的切口才会露出纤毫。其实，随着消费和需求的升级，新的痛点总会不断出现。比如，从“有比赛可看”到“要看流畅的比赛”，需求在升级，也就让防拉手套有了发明的必要以及稳定的市场预期。

提衣提衣领子，牵牛牵牛鼻子，在消费升级、需求转型的大势中找准和打通痛点，创新创业就事半功倍。