逛中国轻纺城市场可以发现，市场里各个门市部外面展示着不少时尚样衣。一些小伙伴在逛市场之余，很想把这些样衣买回来自己穿，因为这些样衣款式新颖独特，用的都是原创最新的面料，即便走在大街上也不会撞衫。然而，记者从轻纺城东市场等多个面料市场获悉，市场内确实有很多样衣，但大部分门市部的样衣不零售。那么，这些样衣都流向了哪里，柯桥可不可以举行样衣市集？

部分门市部有样衣零售

日前，记者先来到中国轻纺城东升路市场，整个市场一半以上门市部都设有穿着样衣的模特儿，展示的大多是秋冬款样衣。走进一家做一体绒面料的经营户门店，可以看到门口模特儿穿着一套一体绒休闲套装，整个门市部大概有十几套这样的样衣。当问起这些样衣是否零售时，门店老板娘说，这些样衣设计制版成本比较高，平均每套光成本就要两三百元，一般时段也不零售。只有样衣数量多，到换季上别的新款面料时，才会打折销售旧的样衣。

在中国轻纺城东市场，样衣款式更多，几乎每家门市部都在醒目位置以模特静态展示样衣。在一家名叫“桥筠”的面料门市部，门口模特儿身上的一款夏季连衣裙时尚典雅，下方贴着“样衣出售100元一件”的标签。

“我们主要经营夏季连衣裙面料，样衣主要是为了展示面料的上身效果，门市这几款连衣裙我们找设计师设计、工厂打样制作，成本不小。”该门市老板娘说：“一般样衣只设计一到两款，下了门市就自己穿，这次样衣一共制作了10多件，所以就拿来零售了。”

一家经营羽绒服面料的门市部，不光在门口设置多款穿着样衣的模特儿，里面也挂着二十多款设计时尚的羽绒服样衣。“样衣是为了更好地招徕面料客户，由于每款样衣的数量不多，因而摊到每件样衣上的设计和制作成本较高。”该工作人员说，面料花型和工艺都有一定的保护期，在保护期内门店一般不会向外零售样衣，只有等换季后才会对样衣进行零售处理，如果能低价买到这些羽绒衣，还是蛮划算的。

大部分样衣“内部消化”

记者在多个轻纺面料市场逛了一圈发现，市场里样衣主要在换季时打折零售，但是数量不多，平时很少零售。

在轻纺城东市场，一家国风面料门市部的工作人员刘女士告诉记者，门市部的样衣都是请知名设计师定制的，相当于针对模特的高级定制款，一般每款只有一件。自己还兼顾面料线上推广，当模特穿样衣拍摄推广。这些年几百套样衣从来没对外零售过，有多出来的基本送亲戚朋友。

东升路市场一家梭织面料门市部的工作人员沈女士说，门市的样衣主要是用来展示面料，让客户感受面料设计成衣后的质感，尤其是秋款风衣、大衣，包括零配件用的材料都极好，成本不低，而且样衣数量也不多，还是自己留着会比较好。“一般我们专做细分领域的面料，样衣款式每季都在换新，不过数量也不算多，一年也就百来套，虽然成本高点，但只要面料订单多，样衣的成本其实可以忽略不计的。”沈女士说。

记者走访多家市场经营户发现，这几年为了让客户更直观感受面料的成衣效果，面料经营户都纷纷把面料设计成服装后展示，有些甚至设计穿搭场景，目的是为了让面料成衣效果更直观，帮助客户拓宽关于面料应用的思路。不过相比消费者对样衣的需求，市场经营户样衣销售态度相对比较保守。

在采访中，还有不少经营户表示，样衣不对外零售也是为了避免同行仿冒，因为样衣面料都是原创新产品，万一样衣被同行买走，这也是一种风险。

组织样衣市集是否可行

“我去逛过轻纺市场，那些样衣从面料工艺到款式设计都蛮不错，而且大多是单品，如果能买到合适的样衣还是挺好的。”市民小许说，商场品牌店的衣服也好看，但还是容易撞衫，而轻纺城市场门店的样衣独此一件，很有吸引力。在采访中不少市民都认为自己身在中国轻纺城，能穿上本地面料制成的时尚衣服非常自豪，而且样衣因为产品特殊性，销售价格也会比商场更实惠。

近年来，随着柯桥国际纺都越来越时尚化，轻纺城商户原创设计的面料、样衣越来越多，且颇受消费端市民的喜欢。那么可不可以组织样衣集市，让普通市民有机会购买样衣？绍兴柯桥轻纺城海外市场促进会秘书长韩俊介绍，他们曾组织过样衣集市，当时考虑到不少会员企业都有一些样衣、外贸尾单等，所以就在创意大厦组织了一次样衣集市。

“当时来参与样衣销售的纺织企业还是蛮多的，有不少是市场门市部，还有本地服装协会也组织了一批会员企业，如巴鲁特、泡泡噜等本地品牌的一些样衣。”韩俊说，当时人气还是蛮不错的，不少市民前来淘货，印象中成交了3000多件衣服，也算是样衣集市做了一次试水。

在采访中，韩俊也坦言，样衣集市是面料市场的一个新分支，从经济角度看，要从样衣集市带动面料销售，这在目前还看不出新趋势。从市场供需来看，既不乏供应，同时也有一定市场需求，可以让一些闲置在仓库的样衣流动起来。

另外有个好消息，本月中瓜渚湖西岸公园将举行柯桥样衣市集，届时，轻纺城商户的外贸尾单、面料样衣、定制孤品等将集中在市集里零售，有兴趣的市民到时候可以到瓜渚湖公园淘货。

（内容来源：柯桥日报）