运往泰国的面料集装箱刚发出，这几天，绍兴莱茵针纺有限公司的工人们又在赶制发往巴西、智利等南美国家的面料订单。该公司今年出口额已达2500万美元，同比增长20%。

今年上半年，在柯桥涌现出一批像莱茵针纺这样销售喜人的外贸企业，成为柯桥外贸出口实现“半年红”的主力。来自海关最新数据显示，1~6月份，柯桥实现出口396.11亿元，同比增长15.41%，高于全国平均水平9.3个百分点。

苦练内功增优势

面对错综复杂的国际国内宏观经济形势，打造新时期纺织之都的柯桥区，以印染产业转型升级和传统产业改造提升两大省级试点为契机，坚定不移推进工艺装备革新，推动印染纺织企业创新发展、机器换人，外贸纺织企业纷纷通过降本、创新来提升产品竞争力和附加值。

“大路货想要赢得更多市场，一分一厘都是竞争优势。”莱茵针纺董事长陈劲宇告诉记者，他们出口的基本是最普通的针织面料，为了降本，针对不同市场，有针对性地提前囤货纱线，而且还联合上游生产企业成立针织联盟，打通上下游环节，从而实现薄利与多销良性互动。

深耕高端面料市场，浙江凡特思纺织品有限公司在全市纺织品流通型企业中建立首个纺织品检测中心后，持续加大创新力度，每年用于产品研发的资金达上千万元，赢得了POLO、CK、ZARA等国际品牌客户的青睐。今年1~5月份，该公司销售额达6800多万美元，同比增长近10%。

绍兴凯明纺织品有限公司在多元化创新研发面料产品的同时，稳步布局，先后合作投资建立梭织厂、印花厂、针织厂、印染厂等，不断拓展纺织全产业链，走工贸结合之路，提升国际市场竞争力。浙江联润进出口有限公司强化新品研发，环保型功能性面料成外贸销售明星爆款，最高每公斤卖至20美元，畅销东南亚及欧美市场。

布满全球拓市场

柯桥实施“丝路柯桥、布满全球”行动，扩大“一带一路”朋友圈，推动柯桥印染纺织企业加快走向国际市场。在欧美国际知名面料展上建立一批“绍兴柯桥馆”，在抢占更多高端市场份额的同时，柯桥还在巴基斯坦、缅甸等“一带一路”沿线国家举办中国轻纺城国际面料展。

每天一个集装箱发往沙特阿拉伯，车间满负荷生产，今年夏天，绍兴虹杉纺织品有限公司实现淡季不淡逆势增长。“我们是‘一带一路’建设柯桥纺织外贸出口最直接的受益者。”该公司相关负责人介绍，公司成立虽然只有短短3年，但在沙特阿拉伯迅速站稳了脚跟。今年上半年销售额达1700多万美元，完成去年全年的销售额，同比增长200%以上。

“一带一路”促进柯桥纺织外贸企业开拓多元国际市场。绍兴陛利纺织品有限公司主要销售中高档棉布，在印度尼西亚市场稳扎稳打，上半年销售额超1500万美元，同比增长3倍以上。

绍兴柯桥织港进出口有限公司积极开拓巴基斯坦市场，1~5月份实现销售额5000多万元，同比增长近8倍。

“截至6月底，我区新增外贸实绩企业近300家，全区出口实绩企业已突破4000家，位居全省前列。其中，‘一带一路’成为柯桥外贸新的增长点。”柯桥区商务局相关负责人介绍说，今年1~5月份，“一带一路”沿线国家柯桥区外贸出口额188.02亿元，同比增长19.92%，占全区出口总额的57.54%。其中，沙特阿拉伯、巴基斯坦、也门共和国等国家同比增长70%以上。

跨境电商强品牌

在助推外贸企业抢占海外市场中，柯桥区还大力推进跨境电商纺织产业集群省级试点，提供更便利化的贸易环境，用最优载体、最佳政策， 鼓励外贸企业发展跨境电商，往产业链更高层次挺进，靠品牌实现产品溢价。

7月16日，亚马逊会员日。主营家居纺织品生产和销售的绍兴沐家家居在亚马逊平台上，多款窗帘占据窗帘类热销榜第一，当天一款窗帘成为爆款卖出近10万美元。今年上半年，沐家家居的出口销售额同比增长超20%。“我们今天刚将阵地转移至中纺CBD跨境电商产业园，今年的目标是销售额翻倍，达到4亿元。”该公司相关负责人告诉记者。

记者从柯桥区商务局获悉，跨境电商为代表的外贸新业态已成为柯桥外贸高质量发展的新动能。今年以来，柯桥区新培育近百家跨境电商，到目前与亚马逊、阿里巴巴等国际跨境平台合作的企业达近千家。

“虽然面临一系列挑战，但长期向好的基本面没有改变，预计全年外贸有望继续保持平稳发展。”柯桥区商务局相关负责人告诉记者。走访中，许多外贸企业也对未来发展充满信心。接下来，柯桥区将进一步推动外贸企业不断优化商品结构、贸易方式，加快培育柯桥外贸竞争新优势和增长新动能，力争实现全年红、年年红。