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莱茵针纺:大路货成畅销货

2019-07-10 11:26

来源:绍兴日报

本网讯 针织面料按公斤卖,大路货成畅销货,每年纺织外贸出口销售额达5000万美元,绍兴莱茵针纺有限公司是柯桥中国轻纺城最早一批涉足针织面料市场的企业,多年来的稳健发展离不开掌舵人陈劲宇对市场敏锐的洞察力。

1997年,陈劲宇在哥哥的工厂帮忙打理生意,负责工厂生产、仓库管理。在那里,根据不同种类产品的周转速度及流通出库量,陈劲宇慢慢摸清了各类面料的市场热销度。2006年,陈劲宇成立了自己的外贸公司。

然而受到2008年全球金融危机影响,好几个外国客户订了货却不拿货,订单泡汤,一下子损失了四五十万美元。这对当时刚刚起步的陈劲宇是一个不小的打击。“这次危机恰恰成了我们改革和重新定位企业的一个契机。”陈劲宇说,虽然高档面料产品利润高,但中低档次产品市场稳定性相对较高,是整个需求金字塔最宽的基座。国际市场中,中低档面料产品市场需求大,份额也大,如何让“大路货”畅销赢得市场?必须严格控制成本,降低每匹布的出厂成本!“纱线价格基本都有一个周期,准确判断形势,把握原料采购节奏,可降低不少成本。”陈劲宇告诉记者,一吨纱线成本下降1000~2000元,那么一公斤针织面料就可以产生0.2~0.3美元的价格优势,这对于每公斤仅4.5美元售价的针织面料来说,还是相当有竞争力的。

为此,陈劲宇从源头抓起,提前介入纱线市场,根据泰国、南美等不同市场情况,有针对性提前囤货。价格优势吸引了很多客户不远万里前来订货。莱茵针纺在危机中迎来转机,公司规模日益壮大,在技术、信息、销售等领域汇聚了一批专业人才。此后,陈劲宇等人成立了柯桥区针织联盟,进一步打通针织面料上下游环节,抱团取暖,千方百计降低成本,在竞争激烈的商战中让“薄利”与“多销”形成良性互动。此外,莱茵针纺也注重创新投入,不断投入资金推陈出新研发新花型、新产品。依托良好的信誉、实惠的价格、多元的产品,莱茵针纺吸引了越来越多“回头客”。

作者:绍兴市新闻传媒中心记者 潘琼英 阮宝夫编辑:雷彦平

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