“公司去年2亿元的销售额中，外贸销售占70%。”昨天，浙江联润进出口有限公司董事长许志鸿告诉记者，做纺织外贸最重要的是强化新品研发，现在公司外销的产品中，健康、环保型的功能性面料成为外贸销售的主力，市场占有率日益提高。

20多年来，浙江联润一直生产销售梭织、针织、涤纶等传统面料，产品主要销往东南亚、欧美和中东等地区，去年外贸销售额超过1.4亿元。“公司有一款‘特特黑佐积麻’面料，开发生产6年多来，一直是主打产品之一。”佐积麻面料以涤纶复合丝为原料，再用倍捻机加捻、喷水织机交织而成，具有悬垂性好、挺而不皱、色泽纯正等特点。“这款产品自2013年研发成功后，很快成为‘明星款’，畅销东南亚及欧美市场，去年的销售量仍然超过1000万米。”许志鸿说。

近年来，在健康和环保成为全球消费主流的背景下，对纺织物不仅要求对人体无毒无害无污染，还要求从纤维源头保证材质的天然属性。“公司顺应国际市场需求，开始研发健康、环保的功能性面料。新开发的一款氧化锌永久性抗菌面料，从纤维上注入纳米锌的Perma原料，经数百次洗涤后，仍能保持99.9%的抗菌效果。”许志鸿说，这款面料广泛应用于袜子、内衣、衬衣、床品的制作，每公斤能卖到10美元至20美元，在国际市场上销售形势非常好。“当前市场上很多是银离子面料，银是重金属、有微毒，在欧美市场已逐渐被淘汰，但氧化锌对人体是有益的，并且通过了面料的ses测试。”许志鸿说。

许志鸿告诉记者，随着人们消费水平的日益提高，功能性面料、环保型产品，其市场占有率将日益提高，销售前景也将更加宽广。“从纤维源头来研发新品，虽然技术难度更大，但由此生产出来的纺织面料，在国际市场上更有话语权，也提高了面料产品的附加值。”许志鸿说，“未来，公司将继续加大研发力度，在拓展销售渠道的同时，把准市场脉搏，牢牢把握外贸销售话语权。”