“今天有3个货柜、近50万米的人棉布，分别发往伊拉克、摩洛哥和迪拜。”昨天，绍兴蚕香纺织有限公司总经理钱水江说，今年新兴市场呈回暖趋势，公司在“一带一路”沿线国家的销售额占了总销售额的一半，一季度外贸销售近4000万美元，同比增长7.5%。

成立于2007年的“蚕香纺织”是专门生产人棉布的外贸企业，去年外贸销售达1.1亿美元，公司自成立至今，连续10余年稳居柯桥区人棉布外贸销售冠军。

据了解，钱水江之前与人合伙经营绣花布，2017年，俄罗斯客商来轻纺城采购人棉布，让钱水江嗅到了商机，于是他果断转型，专门做人造棉。

“公司成立第一年，仅土库曼斯坦这样一个只有500万人口的小国家，人棉布销售就做到了2000多万米，人均4米！”钱水江说，随后他们分别向巴基斯坦、伊朗、伊拉克等地开拓市场。

钱水江算是外贸行业的一个“奇葩”，他本人不懂外语，公司也没有外贸业务员，但人棉布外贸却做得风生水起。

“因产品新颖独特，就算我不懂外语，慕名来采购面料的外商大都会讲中文，也能交流。有个别不能说中文的，就请翻译。”钱水江说，公司比较注重面料的设计、研发，60余名员工中有一半隶属研发团队，年研发投入超过800万元。

去年，“蚕香纺织”还与浙工大之江学院合作，运用大数据进行“智能花型设计”研发，至今已投入研发资金500多万元。公司“联姻”国外的设计师，分别在巴基斯坦、印尼、孟加拉等10多个国家组建了设计工作室，在了解当地民俗民风的基础上，设计出时尚新颖又接地气的人棉面料。目前，“蚕香纺织”拥有10多个品种的人棉面料，每天开发新花型40个以上。公司原创开发的“增数码”印花面料，同真丝面料相仿，可以卖到2.7美元/米，仅这一品种，年销售就达600万美元。

“跟着地球走，永远有阳光！”钱水江说，公司要将人棉布做精做细做透，以产品原创设计为依托，应用大数据技术，进一步推动新花型研发。