北区、东区、东升路市场、白坯市场……4月21日一早，绍兴凯明纺织品有限公司总经理罗海明像往常一样辗转于中国轻纺城各个市场。每个周末，挨个走访中国轻纺城各市场门市部，和商户沟通洽谈，研究新品布样，掌握面料最新流行趋势，已经成为罗海明雷打不动的习惯。“思路决定出路，干纺织外贸销售工作，必须多跑市场，多关注市场变化，成功研发出适销对路的流行面料，才能立于不败之地。”罗海明是这么想的，也是这么做的。

“柯桥拥有全球规模最大、经营品种最多的纺织品集散中心，在这里无论是国内还是国际最新流行的面料都能找到。”罗海明说，依托中国轻纺城市场，通过仔细走访、用心研判、精准研发，能发现当下爆款和未来的流行面料。在3月初的走访中，罗海明敏锐地洞察到一款仿天丝牛仔布有可能成为今年的爆款，团队紧急研发生产，如今面料畅销，被多个客户预约。

一般外贸公司是客户拿样，公司接单。而在“凯明纺织”则是公司寄样，客户点单，且公司每年的面料新产品出口，自主研发的比例占七成以上。这背后离不开“凯明纺织”团队关于“企业要发展就要重视新产品研发”的共识。“公司一年至少投入七八百万元用来开发新产品。”罗海明告诉记者。为此，“凯明纺织”每月每季度每半年精准分析市场，研发新产品，面料产品多元化，梭织系列、针织系列、蕾丝系列、绣花及后整理等应有尽有。每天，“凯明纺织”的70多名业务员把新研发的面料样品分类发往全球20多个客户，客户根据各自市场需求进行“点单”。

在多元化创新研发面料产品的同时，“凯明纺织”稳步布局，先后合作投资建立梭织厂、印花厂、针织厂、印染厂等，不断拓展纺织全产业链发展，走工贸结合之路，提高国际市场竞争力。10余年时间，“凯明纺织”从一家名不见经传的小公司，发展成为柯桥区的外贸出口龙头企业，且保持了非常良好的增长态势。去年，“凯明纺织”外贸出口达1.5亿美元。